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他用数据说话（第2页）

他回了一句：“大演播室。”

那边回得很快：“嗯，我十点过来。”

沈听澜看着那四个字，发了一会儿呆，然后把手机放到口袋里。胸口那股说不上是什么的东西，沉了一晚上，这会儿终于稳稳地落到了实处。

十点整，直播准时开始。

没有暖场，没有闲聊，没有“家人们早上好咱们今天先来一波福利”的套路。沈听澜坐在镜头前，穿着他平常带货常穿的那件深灰色衬衫，衬衫袖子挽到小臂，露出左手腕上一块普通的手表——不是他以前戴的百达翡丽，是三百块钱买的电子表，他不觉得有什么丢人的。

他对着镜头，开口第一句话是：“今天不做产品介绍，先给大家看一份数据。”

屏幕上的弹幕瞬间炸了。

“？？？”

“开场杀？”

“不是，你不带货了？”

“来了来了，他来了，老干部式开场白又来了”

沈听澜没有理会弹幕的混乱。他用翻页笔切到第二页，屏幕上出现了一张柱状图，最左边是淡蓝色的柱子，从第一场直播开始，一路向右，柱子越来越长、越来高度也越稳。

“这是我过去二十七场独立直播的场均观看人数统计。第一场，场均观看是三千二百人，最低谷的时候掉到过两千出头。”他说得很平静，像是在念一份跟别人毫无关系的报表，“第十场之后开始缓慢爬升，第十八场突破了单场一万观看，第二十场之后稳定在一万二到一万五之间。”

他顿了一下，看了一眼镜头，又翻了一页。

“这一页是转化率。”

折线图的走势比柱状图更直观——一条粗细均匀的蓝线从左侧的地平线爬起来，中间有过两次小幅度波动，但整体趋势向上，快到右侧的时候几乎贴近了图表的顶部。

“从第一场的百分之零点三，到最近的稳定值百分之二点七，最高的是上一场美妆专场，冲到过百分之三点五。”沈听澜说这话的时候语速不快不慢，嗓音里带着一种他以前在听澜集团开会时才会出现的笃定，“同品类，公司同期签约的新人主播平均转化率，大约是百分之一点二到一点八。”

弹幕安静了大概两秒。

然后像是被人按下了什么开关，疯狂涌出来。

“？？？？？搁这开学术研讨会呢”

“沈老师在用论文答辩的姿势带货！！”

“我刚刚切后台看了一眼他说的数据，是真的，跟公司主页上公示的差不多”

“不是，他什么时候偷偷做了这么详细的统计？”

“Siri建议我把这段录屏当论文参考文献”

“这男人怎么回事，他以前是真的当老板的吧”

“我在直播带货频道看了一场项目路演？？？”

沈听澜看着弹幕翻滚，嘴角微微动了一下，但很快恢复了平静。他又翻了一页。

“第三页，退货率。”他抬手点了点屏幕上的数字，“这个指标我其实最在意，因为它直接说明你推荐的东西用户拿回去满不满意。我目前的总退货率是百分之四点三，其中有一款产品——就是昨天那款致过敏的粉底液——退货请求是百分之十二，但那款我已经跟选品部同步数据，确认过了，是批次问题，下播当时我就写了报告提交给质量组。”

他说话的速度不快，每一句都像是过了一遍脑子才出来，语气里没有愤怒，没有辩解，甚至没有那种急着证明自己的迫切感。他就是在一项一项地列数据，像是在做季度复盘——只不过坐在他对面的不是董事会，是直播间里一万多双眼睛。

“最后一页。”他翻到最后一页，屏幕上出现的是一个简洁的个人简介——头像、名字、一句话简介，中间用中号字排着几个数字：粉丝五万七千、转化率均值百分之二点七、退货率百分之四点三。

“这是我独立直播以来的成绩单。”沈听澜的声音沉下去了一点，但很稳，“这些数据证明不了我有多优秀，但它们能证明一件事——”

他抬起眼，直视镜头。