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第14章 民妇是谭宇的发妻（第2页）

“酒味淡一些，带点甜，适合那些干了一天活想解乏的穷苦人。”

“价格定低点，卖给城里的脚夫、苦力、小贩。”

诸葛玉掏出小本本，飞快记下：“暖心。。。。。。”

楚轩走到第二排：“这一等，叫‘无忧’。”

“酒味醇厚，后劲足，适合那些手头宽裕的小商小贩、账房先生。”

“价格中等，卖给县城那些有点闲钱的人。”

“无忧。。。。。。”诸葛玉点点头，“那第三排呢？”

楚轩走到第三排，拎起一小坛，笑了：“这一等，叫‘无名’。”

“加了几味难得的草药，酒香最浓，口感最醇。不卖，只送。”

李老四愣了愣：“只送？东家，这么好的酒，送人？”

楚轩拍拍他的肩膀：“李老四，你记着。”

“有些东西，送对了人，比卖更值钱。”

他从怀里掏出一锭银子——那是秦湘月上次塞给他的盘缠，递给李老四。

“这是你的跑腿费。卖酒的规矩，我只说一遍。”

李老四连忙竖起耳朵。

“暖心、无忧，两等都卖。”

“但前期只卖暖心。”楚轩看着他，“无忧先压着，不着急。”

李老四有些不解：“东家，为啥？”

楚轩嘴角勾起那抹熟悉的弧度：“因为你第一次去推销，人家肯定不买账。”

“暖心便宜，让他们尝个鲜。”

“等他们喝出好了，自然会问有没有更好的。”

“到时候，无忧就顺理成章了。”

李老四恍然大悟，连连点头。

“去吧。卖好了，给你提成。”

楚轩顿了顿，摆手道。

李老四干劲十足，招呼两个青壮年帮忙搬酒坛子，一溜烟下山去了。

不到一刻钟，他就满怀信心地找到之前相熟的脚夫。

脚夫们原本很感兴趣，但突然面露难色，纷纷摆手拒绝。

李老四追问之下，一个好心脚夫悄悄告诉他：“老李，你是不是得罪人了？”

“昨晚有人在各处脚夫窝棚放话，说谁敢喝、谁敢买劈山寨的酒，就是跟黑风寨过不去，后果自负。”

李老四闻言脸色煞白，意识到问题的严重性。

他连忙原路返回，向楚轩汇报。

楚轩听完后，不慌不忙，嘴角勾起那抹标志性的邪笑。

“他们不让买，咱们就‘送’。”

“你去找那些脚夫里的头头，私下送他一小坛‘暖心’，就说是我楚轩敬他是一条汉子，请他尝尝鲜，交个朋友。”

“记住，只送最有威望的那一两个。”

李老四照办。当天夜里，脚夫头头尝了酒后惊为天人。

第二天，他带着几个兄弟，偷偷摸摸找到李老四，表示愿意私下买，只要不声张。

李老四按楚轩吩咐，不仅卖了，还“优惠”了一点。

口碑在小范围内悄悄传开，暖心的名头，竟在那些脚夫苦力间悄悄走俏，私下里供不应求。