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第十八章 心相通两情相悦（第1页）

第十八章心相通两情相悦

听了凌杰的话，所有男同胞齐声叫好，刘彤向凌杰发难说：“凌杰这家伙平时喝酒总是偷奸耍滑，深藏不露，今天大家一定要剥下他的画皮，让他露出原形。”张婉琴接过话题说：“他哪有什么深藏不露啊，我看他是吹牛逞能，我们就等着看他出洋相吧？”

刘彤逗张婉琴说：“哟，还没结婚就学会体贴了，真是难得的贤妻良母，凌杰艳福不浅呀！”“去你的吧，谁体贴他了，我只是担心他喝醉了，到时吐得屋里乌烟瘴气，影响大家的食欲，难以尽兴，那多没劲啊！”

陈晓辉接过话题说：“好了，你们俩位美女就别打嘴仗了，酒逢知已千杯少，话不投机半句多；今天是个喜庆的日子，大家喝醉一次又何妨！”“好，干！”大家异口同声，十几只酒杯齐刷刷地碰到一起。

夜已经很深了，劳作一天的人们早已进入了梦乡，但凌杰却躺在**翻来覆去难以入睡。自己作为鸭场的业务代表，他已经进入了新的角色，但对于能否胜任这份工作他现在心里却没底，他感觉遭遇到前所未有的压力和挑战，脑子里千头万绪，一时难以理清。

凌杰正胡思乱想，床头的窗户玻璃轻轻的响了两声，他知道张婉琴来了，这是他们事先约好的暗号，他麻利地下床打开房门，张婉琴轻盈地走进来小声说：“不好意思，影响你休息了。”

凌杰低声说：“没关系，反正我也睡不着，我们出去走走好吗？”“好的，免得打搅别人睡觉。”凌杰悄然关上门，俩人肩并肩朝鸭场操场走去，他们来到操场边的草坪上坐下。

张婉琴先开了口：“这几天工作还顺利吗？心里有什么想法？”凌杰心情有些沉重地说：“现在我脑海里像一团乱麻，理不出什么头绪，因为我以前没有从事过营销工作，所以对于以后能不能当好业务代表我自己心里也没谱。”

张婉琴鼓励他说：“你以前虽然没有从事这项工作，但并不意味你今后就当不好业务代表；鲁迅先生曾经说过：“其实地上本没有路，走的人多了也便成了路。”我相信，凭你的学识和口才，再加上你的勤奋和努力，你不仅能够胜任营销工作，而且将有可能成为一名优秀的业务代表。”

听了张婉琴一番话，凌杰对她有了更深的了解，他觉得张婉琴不仅容貌美丽而且思维敏捷，是一位感情细腻、心思聪慧的女孩，她善于在关键时刻给人安慰和力量；张婉琴的一番言辞让凌杰增添了莫大的勇气，感到心里踏实了许多。

凌杰紧紧地握住张婉琴的手，动情地说：“感谢你对我的鼓励和信任，有你在我身边，我会尽最大的努力做好销售工作，一定不会让你失望。”凌杰说完激动地将张婉琴拥抱入怀，两颗年轻的心紧紧地贴在一起，好像在倾诉着各自的相思和爱恋。

这是凌杰和张婉琴的第一次拥抱，这拥抱是那么的热烈、那么的有力，仿佛是两个强大的磁场相互吸引，什么力量也难以把他们分开。此时此刻，没有言语、无需表达，只有心在交流、情在沟通，真是：点点滴滴都是情，此时无声胜有声。

凌杰从市区回来，单位食堂已经下班了，他洗完手正准备泡方便面，张婉琴、刘彤和陈晓辉三人走了进来，刘彤一进门就大声嚷嚷：“业务代表，今天收获不少吧，请我们三人吃宵夜怎么样？”

凌杰快言快语：“吃宵夜没门，吃方便面可以，我已经准备好了方便面，我再给你们每人泡一袋怎么样？我们有福同享；不瞒各位说，我今天跑了一天，可以用八个字来概括：劳而无功，两手空空；只能请大家吃方便面。”

“什么，都几点了，你还没吃晚饭，光吃方便面，这哪儿行？”张婉琴关心地说。凌杰随口说：“我刚回来一会，场里食堂早关门了，想想当年红军二万五千里长征，爬雪山，过草地，啃树皮，吃草根，跟红军当年的生活比起来，能吃上方便面已经够幸福了；再说多吃方便面，还可以保持我的身材，何乐而不为？”

“方便面是快餐食品，既没营养也不耐饿，光吃方便面怎么行！我那儿还有中午买的咸鸭蛋，你稍等一会，我马上给你拿来。”张婉琴一边说一边出了宿舍门。凌杰看着张婉琴的背影说：“你们女同志就是婆婆妈妈，吃一顿方便面有什么关系，小题大做。”

刘彤数落凌杰：“你真是生在福中不知福，人家张婉琴对你这么关心，你还说人家婆婆妈妈，你真是狗咬吕洞宾——不识好人心。”凌杰打着哈哈说：“张婉琴同志不错，刘彤小姐也挺好啊，你们两个都是人见人爱，花见花开……”

陈晓辉一旁插话说：“凌杰，你跟刘丹两个怎么一见面就唇枪舌战，互相攻击，我真服了你们，等张婉琴回来，好好修理你们俩……”陈晓辉话未说完，张婉琴拿着咸鸭蛋、火腿肠和啤酒来了，她进门就朝陈晓辉开火：“陈晓辉，你又说我什么坏话，从实招来，看我怎么收拾你？”

“我哪敢说你坏话，我正夸你呢，说你美若天仙，菩萨心肠，关心老公，天下第一。”陈晓辉也学着凌杰的样子油腔滑调地说。“看你胡说八道，我堵上你的破嘴。”张婉琴随手拿了个咸鸭蛋塞到陈晓辉嘴里，噎得陈晓辉一时说不出话来。

“好了，张婉琴，别胡闹了，闲话少说，言归正传；凌杰，说说你今天的收获吧。”刘彤转移话题。凌杰打开啤酒对着嘴巴灌了一气，又咬了一口张婉琴剥好的咸鸭蛋，把自己一天的工作经历说了一遍，然后向刘彤讨教销售经验。

刘彤想了想说：“我是做财务工作的，对销售业务所知不多，我只是听场里的业务代表说起过，现在跑业务很不容易，客户各部门、各环节都想捞好处、要回扣，诸如采购部经理、厨师长、仓管和烤鸭师傅等，他们都是上帝，我们得罪不起。”

“你要他们接受你的产品，除了你的产品质量过硬之外，还要摸清进货单位究竟谁说了算，谁掌握进货渠道，谁有决定权；该给的好处要给，不该花的钱别花；做到：有的放矢，切中要害；另外还可以通过熟人、亲戚、朋友各方面的关系来发展客户。”

“比如你还可以通过陈晓辉的伯父招揽客户，他伯父是京石农业大学的教授、系主任，大学里面食堂餐厅多了去了，完全可以凭他的关系为你牵线搭桥，寻找客户。不过以上言论仅代表我个人观点，姑妄言之，说得不对的地方敬请批评指正。”刘彤说完自嘲地一笑。

凌杰认为刘彤的话不无道理，现代社会确实如此，办什么事都得找熟人、拉关系。“你们也说累了吧，来，先吃，吃饱了接着聊。”张婉琴担心凌杰饿坏了，给大家倒好啤酒，在一旁催促。“同志们，开餐罗！”凌杰敲着盘子一声吆喝，四个人开怀大笑。

丁平和张海英的恋情在张婉琴的撮合下突飞猛进，发展神速，张海英说她父母想见丁平一面，腼腆的丁平找到张婉琴帮忙，希望张婉琴和凌杰陪他一起去相亲，张婉琴想也没想满口答应。

晚上，凌杰回到场里，张婉琴把丁平想请他俩陪同相亲的事对凌杰说了。凌杰一听丁平的请求，感到滑稽可笑，眼睛看着张婉琴，坏笑着说：“这不是开国际玩笑吗，相亲还要人陪，丁平这家伙也真够害羞的；再说本人长得这么英俊潇洒，万一张海英的父母看上我怎么办？”

张婉琴也不示弱，唇枪舌剑：“人家丁平脸皮薄，不象你脸皮比长城还厚；听说张海英还有一个上大学的妹妹待字闺中，你未娶，她未嫁，如果张海英的父母看上了你，我就主动让贤，让你当张家的乘龙快婿，你跟丁平兄弟俩娶张家姐妹俩，那该多好啊。”

“得，我这是跟你开玩笑呢，你可别当真让贤，你如果让了贤，这么贤淑漂亮的老婆，我恐怕打着灯笼也难找啊，那我非得跳楼上吊不可。”凌杰说完故作万分焦急的样子。

“不跟你耍贫嘴，反正我已经答应人家丁平了，你去也得去，不去也得去，这件事今天我就做主了！”张婉琴撒泼耍赖，发号施令。“好吧，既然老婆大人已经答应人家丁平了，我一定言听计从，只要我老婆一声令下，别说去相亲，就是上刀山、下火海我也在所不辞。”

凌杰说完一副慷慨激昂的样子，逗得张婉琴一脸灿烂。“这才是我的好老公嘛，真乖！我知道你会答应的；对了，我们叫上刘彤一块去怎么样？一来她熟悉本地风土人情，二来她能说会道，可以给丁平呐喊助威。”张婉琴眨巴着眼睛又出了个主意。