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第038章 改良发带（第1页）

第038章改良发带

“不要紧，什么事情都有第一步嘛！来，你给我几个，咱俩一起卖！”李苞娜说着就从艾美丽手里接过几根发带，然后开始和路过的女人推销。

“哟，这带子摸起来又凉又滑的跟绸缎似的，这上面图案也绣得逼真，咱们这地可是没这手艺的！”一个好像很懂行的大姐说道。

“大姐，您可真是火眼金睛，这是正儿八经的蚕丝缎呢，您看这品质还有什么好说的，还有这上面的刺绣那可都是一针一线绣出来的，用来扎头发至少能年轻十岁呢！才五毛钱一根，我干保证整个县城你都买不到这么好的东西！要不您试试？”李苞娜说着就递过去一根。

那大姐拿过去反复的打量，却是没有往头上扎，只是笑道：“东西好是好，可是我用不上呀。这天亮一睁眼就得干活，头发都是随便拿橡皮筋一扎了事，哪有这闲工夫绑丝带哩？再说一毛钱就能买二十根橡皮筋，都不知道能用到啥时候哩。没有这个富贵命，用不了这好东西！你还是给其他人推销吧！”说完把丝带还给李苞娜就离开了。

这大姐说得倒是实话，这推销对象看来得精准一些，结过婚的女人大都开始沉浸在柴米油盐中，很少再有人舍得用这么好的东西了。

得了启发，李苞娜立马转移推销目标，专门盯着那些穿着时髦的年轻女性，这些女性大都处于相亲找婆家的阶段，正是女人最爱美的时候，推销给她们的成功几率就大多了。

果然在推销到第三个人的时候李苞娜总算是成功的卖出了一根。临走的时候还提了个建议，“大姐，你这发带是漂亮，可惜用起来麻烦，如果自带橡皮圈或者发夹的话，我倒是可以考虑多要几个。我这回去还得练习怎么打蝴蝶结呢，说实话我还没用过发带呢。”

李苞娜看她穿着讲究出手也爽快，想来条件是比较好的。那这个就算是潜在客户了，她身边的小姐妹应该也不会太差的，把她拿下就相当于又多了几个隐形客户。这样优质的客户绝对不能轻易放弃的。

“你说的建议很好，回去我就改良一下。你能告诉我去哪里能找见你么？”李苞娜笑得十分从善如流。

“我在纺织厂上班。”女孩笑了笑就离开了。

纺织厂好啊，大部分都是女工，这样针对性就更强了。李苞娜想着回去一定要重新改良一下，或许就卖的好了。

大概这发带的确有些水土不服，忙活了大半天也就卖出了三根。李苞娜卖了两根，艾美丽只卖出去了一根，而且还费了好多时间教人家如何系发带。她看得出来人家其实并不是很想要，最后大概是不好意思就买了一根。这让她很是有挫败感。

“我看这是卖不掉了。咱们回吧，别一会儿赶不上车了！”艾美丽丧气道。

“咱们坐最后一辆车回。先说说你推销的过程中都遇到了什么问题，为什么卖不出去？是嫌贵还是别的原因？咱们来一趟不容易，总不能什么收获都没有就回去吧？”

李苞娜从来不是一个服输的人，而且她觉得这一次推销还是收获蛮大的。只有发现问题才能解决问题，解决问题才能进步。

“价格倒是可以接受，主要是嫌麻烦。这里的人几乎都没有扎过发带，所以用起来不方便。很多都是因为这个原因才不买的。”艾美丽道。

“那就改呗。咱们去找那种粗一点儿发圈，然后把发带直接固定成蝴蝶结，这样不是跟绑发带是一样的效果吗？”李苞娜提议道。

“是啊，我怎么没想到？苞娜，你可真聪明！走，咱们现在就去找！”

两人说干就干，很快找到了批发发卡皮筋的地方，和老板磨了半天，总算是低价拿到了一包外观有些发毛的发圈。这也不影响，因为她们还要二次加工，只要不影响使用就行。

后来她们还碰到了卖那种串手链的珠子，各种颜色的都有，她们又每样珠子买了一些。

回去之后两人立马开始商量着做款式，李苞娜还画了好几个后市比较流行的网红款式。艾美丽手巧，居然都做了出来，满满的一篮子。

有那种简单的发圈，不过上面包裹了一圈蚕丝缎，还有蚕丝缎打成的蝴蝶结，另外还有丝带上缀着珍珠光泽的珠子。蚕丝缎散发出淡淡的柔和的光泽，光是看着就叫人心动了。

“苞娜，好看吗？”艾美丽问道。

“好看！我的老天爷，你都问八百遍了！”李苞娜笑道。

“我还是不敢相信，居然能做出这么多样子来！苞娜，你简直就是福星啊，你都是怎么想出来的？”艾美丽激动的抓着李苞娜的胳膊直摇，自己脑子里就没有这么多东西。

“我就晚上做梦想到的。”李苞娜笑道。

正说着宋小琴挑着门帘进来，手里端了个盘子，盘子上放着几个洗好的西红柿和黄瓜，都是院里刚摘的。

“妈，艾姨，吃西红柿和黄瓜。”宋小琴笑道。最近家里人都忙活的很，丈夫忙着做种豆机，婆婆也忙着挣钱。倒是她最清闲了。

“来来来，小琴你过来看看这发圈好看不好看，省的你艾姨总是抓着我问了！”李苞娜伸手拿了一个西红柿咬着吃，入口微甜，口感沙沙的，完全可以当水果吃。不像后来超市里买的那种西红柿，看着红彤彤的，却是硬邦邦的，怎么炒都炒不出汁儿来。更别说生吃了，难吃的要命！

艾美丽顾不上吃东西，只管抓着小琴问她做出来的这些发圈好看不好看。

“好看啊，我长这么大就没有见过这么好看的！这些肯定好卖的！”宋小琴知道她们之前做的发带，虽然很漂亮但确实不实用。艾美丽送了她好几根，她一直放在抽屉里也没用。这次改良后的看着就好用多了，而且款式很新颖，再加上蚕丝缎本来就自带光芒，所以就更美了！

听到宋小琴也这么说，艾美丽可算是安心了。她们打算这一次直接去纺织厂门口去卖。