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第51章 生意经（第2页）

苏文羽摇了摇头，略带苦笑：“我对这些一窍不通，还请蒋公子指点。”

蒋安点了点头，道：“既然如此，我便为苏小姐细细道来。京城之中，最赚钱的莫过于丝绸、茶叶和珠宝生意。不过，这些行业竞争激烈，若无门路，很难立足。”

这些行业早就被那些达官显贵攥在手中，想从他们手中分一杯羹，那无异于虎口拔牙。

苏文羽眉头微皱：“那依蒋公子之见，我该如何入手？”

蒋安微微一笑：“苏小姐不必忧心。我父亲在户部任职多年，与京中各大商号皆有往来。若苏小姐有意，我可代为引荐。”

苏文羽心中一喜，眉头瞬间舒展开，连忙道：“那真是太好了，多谢蒋公子。”

蒋安摆了摆手：“苏小姐不必客气。不过，做生意并非易事，除了门路，还需懂得如何与那些富商打交道。京中富商大多势利，若无足够的利益，很难打动他们。”

苏文羽点了点头：“蒋公子所言极是。不知蒋公子可有什么建议？”

蒋安沉吟片刻，道：“苏小姐若想拉拢那些富商，首先需得投其所好。京中富商大多喜好风雅，若能以诗词歌赋或珍奇古玩相赠，必能博得他们的好感。”

苏文羽若有所思地点了点头：“蒋公子所言极是。只是我手中并无珍奇古玩，诗词歌赋也未必能入他们的眼。”

苏文羽虽有想法，碍于事业还未起步，囊中羞涩，这真是难办。

蒋安看出苏文羽的为难，说道：“苏小姐不必妄自菲薄。我听闻苏小姐琴棋书画样样精通，若能以才艺相赠，必能打动他们。”

书法绘画倒是好说，苏文羽担忧的是，那些达官显贵什么好东西没见多，怎么会轻易被自己的几张字画收买。

苏文羽觉得自己初来乍到，若真想立足，还是需要脚踏实地的。

“蒋公子，多谢您抬爱。我现在实力微薄，大买卖恐怕难以经营，想先做些小生意，等后期真的经营好了，再涉猎其他的生意。”

苏文羽真诚的态度让蒋安更加信任她。

蒋安说道：“苏小姐考虑的挺周全，其实除了这些大买卖，京城中确实有许多小本生意，虽利润不及那些大买卖，但胜在风险小，且容易上手。比如，开一家绣坊，或是经营一家胭脂水粉铺子，都是不错的选择。”

苏文羽眼中一亮，道：“绣坊？这倒是个好主意。我虽不擅长刺绣，但可以请些手艺精湛的绣娘来帮忙。”

蒋安点头道：“正是如此。而且，绣坊的生意若做得好，还可以与那些大户人家合作，为他们定制衣裳、绣品等，利润颇为可观。”

苏文羽心中渐渐有了主意，又问道：“那蒋公子，我该如何拉拢那些富商，与他们建立合作关系呢？”

蒋安笑道：“这便需要一些手段了。首先，你得先打出自己的名声，让那些富商知道你的绣坊手艺精湛，值得信赖。其次，你可以通过一些宴会、诗会等场合，结识那些富商的家眷，与她们打好关系。只要她们认可了你的绣品，自然会为你引荐。”

苏文羽听得连连点头，心中对蒋安的佩服又多了几分。

苏文羽感激地说道：“蒋公子，今日听君一席话，胜读十年书。若非你指点，我真不知该如何是好。”

两人又商议了一番细节，直到日头西斜，苏文羽才起身告辞。蒋安将她送至茶楼门口，目送她上了马车，这才转身离去。