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第九章 精彩案例解析 像他们一样成功做微店（第1页）

第九章精彩案例解析：像他们一样成功做微店

他山之石，可以攻玉，前面介绍了很多关于微店，在本章我们就为大家介绍一些经营微店成功的案例，希望可以让微店店主找到自己的参考对象，并从中总结出一些开店经验，为己所用。

“哈爸”开微信小店，日进三万三

对于熟悉微店的人来说，相信对“哈爸”这个名字都不会感到陌生。2014年2月24日，开始做微店不到一个月的哈爸当天的营业额达到了33152。5元，第二天，由于买家众多，不到下午两点商品就已经缺货，后不得已下架。然而，仅仅一个上午，哈爸的销售额也达到了14637。5元。

哈爸原名余春林，曾是门户网站图书频道的一位负责人，之后专职做起了自媒体，最后成功地做起了微店生意，销售“经典绘本”（见图9-1）。其实，从履历来看，哈爸并没有什么特别之处，甚至可以说很普通。可是，为什么他的微店获得了如此巨大的成功呢？或许有人会说，哈爸一定有一颗精明的商业头脑，但哈爸却自称自己并非是一个生意人。这样的回答更加重了人们心中的疑惑，一个不是生意人的普通人竟然可以把微店做出如此出色，他的秘诀到底是什么呢？

图9-1哈爸微店

1。通过内容发展粉丝

哈爸成功最重要的一点就是注重粉丝的力量，最开始他只是单纯地用心经营着自己的微信公众号，通过发布关于亲子教育和家庭婚姻的音、视频绘本内容以及相关文章，建立、发展着自己的“妈妈”粉丝群。

在哈爸眼里，内容不一定非要原创，只要能够为粉丝们带来价值的就是好的内容。同时，他还不断调整内容，结果只用了一年时间，他就让自己的粉丝量达到了3万多人。

2。展示自己，与粉丝建立关系

在哈爸眼里，阅读内容很重要，但与粉丝建立关系更重要。哈爸认为，通过微信公众号与粉丝建立关系的关键就在于真诚和用心。哈爸通过自己的“闲谈”展示着自己，并与粉丝形成了良好的互动，粉丝们因此给他起了一个亲切的称呼“哈爸”。

那么，哈爸到底是怎样展示自己与粉丝建立关系的呢？哈爸认为很多时候微信内容可以很简单，不一定非得是文章，几句简单闲谈的话或许就能展自己的“魅力人格”，闲谈的形式也不必拘泥，可以是文字，可以是图片，也可以是语音。另外，哈爸认为不能忘了展示自己的专业（长处），他曾在新教育研究中心工作过，可以说在儿童阅读方面有着天然的优势，这也为他日后成功经销“儿童绘本”埋下了伏笔（见图9-2）。

图9-2“哈爸”对话框

3。销售粉丝想要的东西

在卖什么东西的问题上，哈爸尝试过很多领域，但绕来绕去最终还是回到了绘本童书这一领域（见图9-3）。原因就在于，哈爸觉得自己应该销售粉丝想要的东西，只有以广大粉丝的需求为出发点，微店才会发展起来。事实证明，哈爸的选择是非常明智的。

确定了卖什么之后，剩下就是怎么卖的问题了。刚开始，哈爸只是在自己的微信公众号上卖书，从推荐、联系到快递、转账，卖出一本书需要很多复杂工作要进行，尽管操作过程很繁琐，但哈爸的销售成绩还是很不错，而且还在这个过程中获得了广大粉丝的信任感，这也为他日后成功做微店打下了坚实的基础。

图9-3商品详情

4。与商家合作，做自己擅长的事

哈爸在微信公众号卖书的时候就一直在寻找开店的手机平台，他尝试过淘宝、皮皮商城等众多网店平台，但几乎都被过高的门槛挡在了门外。最终哈爸在粉丝的建议下，选择了“口袋购物”推出的“微店”手机应用，这是一款简单易操作而且没有门槛的手机应用（见图9-4）。上线仅仅一周，哈爸微店的交易额就达到了两万元。

在哈爸看来，粉丝的力量在很多方面都显露着至关重要的作用。经过与粉丝频繁地互动，哈爸了解到粉丝非常认同汪培珽和廖彩杏推荐的英文书单，而该书单的阅读率和转发率都很高，很多粉丝都想购买，由于对哈爸的信任，所以他们都热切希望哈爸能够为他们提供这一服务。于是，哈爸开始寻找货源，并想到了天猫店。之前，哈爸在微店里销售过天猫店的英文书，粉丝在他的微店下单，他将收件人信息和订单的钱交给天猫店，由他们发货给粉丝。当哈爸得知天猫店有货源，就决定与他们再次合作团购，商家自己定价，只要全网最便宜，就算是便宜一毛也行，当然，哈爸要抽取一定的佣金。

图9-4哈爸业务洽谈

哈爸把产品资料上传微店后，就开始在自己的微信公众号做推广，然后就有很多粉丝进行抢购，于是便开创了日进3。3万元的“奇迹”。

用微店做生意非常简单，只需做好内容，做好推荐，不需要进货，不需要管理库存，不需要发快递，甚至不需要自己提供售后服务。哈爸微店的成功证明了，即便一个不是对经商没有深入研究的人也可以成功经营微店。用哈爸的话来说，就是“我这样一个只会做内容，但愿意与粉丝用心互动的人，也可以把微店做起来。”

退伍军人在微信朋友圈卖水果

2014年4月29日，某人的微信朋友圈悄然出现了这样一则信息：“因本公司业务需要，现诚招客户代表若干名，要求具有两年以上客服工作经验，对财务知识有一定了解；送货员三名，有意者请咨询1865919xxxx——张裕。”

这位名叫张裕的微信用户是一名退伍军人，脱掉穿在身上7年的军装后就一直琢磨着做点什么生意，左思右想，他最终选择了门槛较低的在线卖水果生意。

最初张裕是在微博上卖，虽然微博上的订单不少，但会因为各种原因而漏掉很多订单，而且由于一般都是货到付款，付款时使用的是支付宝，所以过程有些繁琐。微店出现后，张裕很快抓住机会注册了自己的微店——“果in-鲜果速递”（见图9-6）。这样一来，他的在线水果生意比之前方便了许多，同时漏单的情况也少了。最后，张裕开始将自己微博上的粉丝引到微信上，经过一段时间的过渡，微店平台打通后实现了有效的转化，业务开始逐渐递增，然后就有了上面的招聘启事。

随着微店业务和规模的扩大，张裕的微店已经一步步向成功迈进，那么，他的成功之处（见图9-4）又在哪里呢？下面我们就为大家梳理一下。

1。挑选最好的水果给顾客

卖水果入门门槛低，不过要是卖一般的水果，则不具备竞争优势。另外，水果不同于其他商品，容易腐烂，不易保存。所以，为了保证水果的质量和品相，张裕会和他的同事花费很长时间挑选水果（市面上不常见的、人们普遍喜欢的），挑选完毕进行拍照，然后发在微信朋友圈进行宣传，同时发布微店链接（见图9-5）。而且，为了口碑，他们还会试吃很多水果。总之，就是尽一切可能把最好的水果卖给顾客。

图9-5张裕的微店平台

2。朋友圈信息发布每天8条以内

张裕表示，自己不会没日没夜的要朋友圈来推广自己的水果，因为那样不一定就能带来销量。他每天发布的信息基本控制在8条以内，而且相邻两条内容的发布都会有一定的间隔，绝不会频繁发布（见图9-6）。这样一来，会让大多数微信好友都是在偶尔的情况下看到这些信息，为其转发的机率自然相对高了许多。而且，张裕发布的水果图片都是经过精心挑选的，往往会吸引大量微信好友的眼球，这也是他们愿意帮助他转发的另外一个原因。有时候，如果无法避免要发布很多内容，张裕大多会选择在半夜进行操作，这样就不会影响到微信好友的休息。