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第十五章 在目标恒定中专心致志（第2页）

冷静创造商机，让我们更加专注。

刚刚在不久前推出数码领域杀手锏——造相馆概念的影像业巨头之一——柯尼卡美能达，近期又将在中国市场全面推出传统领域的拳头产品——专为东方女性设计的素肌美人胶卷。

素肌美人是柯尼卡美能达公司根据东方女性肤色特点研制而成，它采用专业乳剂，显像粒子更加细腻，它可以使肤色更显娇艳红润，无论是何种光线条件，都可以充分展现东方女性娇艳可人的一面。

据业内人士分析，影像市场女性将成为最大的消费群体，而女性专用胶卷领域却一直是空白。柯尼卡美能达公司以女性为特定细分市场，以那些喜欢个性商品，乐于接受增加自身美丽风采事物的爱美时尚女性，或者对女性魅力有着独特眼光，喜欢挑战自己、追求更加完美摄影效果的摄影师为主要消费对象，率先研制推出“素肌美人”胶卷，不仅填补了市场空白，更为爱美的东方女性献上了一份厚礼。据悉，“素肌美人”胶卷不久前在日本市场一经推出，就受到了广大女性消费者青睐，尤其时尚女性的热情拥戴。在对中国市场做了大量调查，并提供给知名摄影家试用，受到摄影家们一致好评后，柯尼卡美能达同样对中国这个继日本上市后“素肌美人”全球第二个市场充满了信心。

在整个传统胶卷市场受到数码影像业冲击之下，面对许多厂商放弃原有胶片市场并转向数码产品的开发和市场投入的同时，柯尼卡美能达却保持了足够的冷静。不仅放手搏击数码市场，推出富有竞争力的数码冲印产品以及与冲印店经营者共赢的经营理念，也专注于倾力在传统胶片领域中寻求新的突破点。“素肌美人”的推出，是柯尼卡美能达将胶片市场进一步细分的结果，是对传统影像市场的进一步深入挖掘。柯尼卡美能达影像株式会社北京事务所所长裴先生在接受记者采访时说，“传统胶卷在中国内地仍富有市场潜力，传统市场的潜力并不会因为换代趋势而消失，重要的是怎样去了解这个市场，在细分化市场客户对产品品牌的追求逐渐理性地向产品的功能性追求发展的同时，中国市场也从量的追求向质的要求、机能性的要求转变，这也就是“素肌美人”的定位，任何的女性都可以把它当作一个化妆品来审视。”凭借目前最完整的产品线、卓越的技术实力以及对中国影像市场的信心，柯尼卡美能达将会为中国消费者带来更多更好的产品和惊喜!”

冷静的市场分析和专注于原有目标的恒定精神，会令柯尼卡美能达的明天更美好。网通的发展在这点上也将给我们许多暗示。

我们都知道，网通最彰显的业绩当然是它的et。2004年8月20日，在人民大会堂举办的国家高技术产业化示范工程建设总结暨授牌大会上，et——中国高速互联网络示范工程获得“国家高技术产业化示范工程”授牌。在网通成立两周年之际的这一授牌，着实让网通人高兴不已。而即将于10月正式运行的C2C国际海缆，将使网通成为继中国电信后国内第二个拥有国际海缆的电信运营商。

当年，网通提出了做“运营商的运营商”。今天，网通的总裁——田溯宁说网通基本上实现了这一目标。et骨干网的带宽出租是网通的三大业务之一，也是网通收入的主要来源。目前，已有中国移动、吉通、科研网、教育网及一些增值电信业务运营商，通过购买网通的带宽资源来开展自己的业务。

但是，网通更大的目标是把带宽送到每个人的手中，它不只做“运营商的运营商”。2001年，网通迈人了宽带接人之年。网通开始大规模向城域网、接入网渗透，由以基础设施建设为中心到以客户为中心建设驻地网、接人网转变，着手建立网通自己的客户群。网通的城域网建设已经在全国17个城市全面展开，已将10万用户接人宽带城域网；在北京，网通北京分公司已经建成了一个覆盖北京所有重点商业区域的、最大能够提供60G带宽的北京宽带城域网。在宽带接入网建设上，网通更是全力出击，重庆、宁波……星火遍中国。2004年以来，网通在接人网建设方面已经签约小区100个，拥有宽带接人户60余万。网通今年的目标是要做到全国800万户的覆盖，其中北京要覆盖80万户家庭。

除网络建设和网络运营之外，网通的另外两项业务——数据中心和IP电话也都是进展飞速。2004年6月，网通正式推出新一代网络型IDC——中国网通i—DXaExet），一个高度开放的I数据汇聚和交换平台。而F电话业务也已经覆盖到全国111个城市，通达150多个国家和地区。

回顾2000年的发展目标：必须建立一个可更新的光纤基础设施——光纤建设，必须建立一个端到端的网络——接入网建设，必须建立一个新的、高附加值的领域——数据中心，必须建立一个最有竞争力与凝聚力的队伍——网通学院，必须与国际资本市场结合——网通基金。田溯宁说，网通已经实现了这五大目标。

国际电信市场的下挫与衰退，让不少运营商开始寻找新的出路。网通以宽带起家，倡导“与光同速”。田溯宁强调，在目前的市场环境中，网通根据原定的关键战略来“专注与执行”，他最不相信“什么都做”。

“专注”意味着网通继续发展宽带，田溯宁对宽带的前景非常乐观。他强调，互联网本身不是泡沫，是真实的变革，是前所未有的技术革命。近一年来，互联网人数仍在不断增加，与最近资本市场变化并没有太大的关系。人们对带宽需求刚刚开始，今天56K已无法满足新经济、新商业模式对带宽的要求。56K带宽也只能收发EMAIL，无法从事真正的商业活动。然而以宽带为核心的新基础设施，10Mb到桌面将会是革命性的；因此电信必须用带宽来重新构建网络运营体系。

目前，电信行业发展的基础仍然十分健康，与网通相类似的业务模式在国际上仍具有极强的吸引力及前途。最重要的是，中国经济建设的飞速发展给网通提供非常大的成长空间。2001年中国的体制改革正在进一步深化，在全球经济低迷的情况下，中国经济持续增长7％，与其他国家、地区不同，中国的资本市场和电信行业仍然处在健康稳步成长的阶段，国民经济和行业产值仍有较大的增长余地。这是数百年来，中国经济最好的时候。就像田溯宁曾经说过的那样，“这是最黑暗的时代，这是最有希望的时代”，他预期在信息技术、电信基础设施和增值服务市场上将会有更多的需求。

团溯宁表示，在当前的环境下，电信行业必须经历一定的重组及整合，才能有进一步的发展。对电信公司而言，必须在这样一个价值链重组过程中重新找到自己的商业模式，担负起新经济基础提供的责任。新的商业模式是建在成本基础上的，与服务种类、服务等级有关。只要是电信光纤、机房、维护和距离与质量有关，电信企业的商业模式仍必须建立于要么依据时间／距离，要么依赖于流量而计费。由于电信基础设施大量资本性投入与巨大的运营维护成本，不采用以上两种模式，就无法使新经济基础设施得到应有的回报，也就不能赢得资本市场的支持。

“宽带列车”是互联网变革新的开始，为此，要求数据业务运营商具有广阔的网络覆盖（全球覆盖的服务MNC）、端到端的无缝连接、质量保证，一站购齐，完善的售后服务、提供复杂产品及系统集成的能力。未来，网通依然要专注于宽带业务，发展端到端的宽带网，建立起自己可持续增长的商业模式。

专注就要务实，从网通成立之日起，田溯宁一直强调：务实、低调。“务实地做事才能让别人信赖你，踏实地往前走才能走得长远。尤其是当别人炒作概念时，更需要我们务实、冷静。”

学会专注

狼的专注常常在猎食中体现，为了在自然界中生存，幼狼从小就跟在成狼身边学习各种生存本领。当然也包括专注精神。

人类的专注往往会化为成就和财富。我们先来看诺基亚的成功史：

国内企业与跨国公司比，不免让人产生一丝可望而不可即的悲凉，我们要追赶到何年何月?然而，在仅500万人口的北欧小国芬兰，诺基亚的奇迹般崛起，值得我们的企业去研究，也让我们的企业看到了希望。那么究竟诺基亚的成功源于何处呢?

诺基亚仅用了6年时间，就由一个差一点被卖掉的地区性公司，而一跃变为跨国公司!十年前，没有几个中国人知道诺基亚。而今天，几乎全世界对诺基亚都不再陌生。作为全球最大的手机生产商，1999年诺基亚手机的全球市场占有率达到27％，高出第二名的摩托罗拉10个百分点。

今天，无论从哪个角度衡量，诺基亚都是世界级的跨国公司。然而十年前，诺基亚可绝无今日之辉煌。

诺基亚是1865年成立的老公司，在公司成立后的一百年中，诺基亚主要从事木材、橡胶业，到本世纪60年代，开始涉足电子领域。1991年以前，诺基亚充其量是一个地区性公司，市场主要在芬兰和东欧国家。而且，由于苏联解体和东欧剧变，诺基亚一下失去大半市场，陷入困境。1991年，公司出现亏损。当时诺基亚的股东甚至试图把诺基亚卖给邻居——瑞典的爱立信公司，但当时的爱立信并不想要这个包袱。

1991年诺基亚的销售收入约20多亿美元，和今天我们国内的大企业规模差不多。这样，问题就来了，和我们规模差不多且已摇摇欲坠的诺基亚，能用6年时间，即到1997年就成为全球最大的手机生产商，进人世界级跨国公司的行列，那么，我们自己的企业如果思路正确、方法得当，走向世界的愿望就并非异想天开。

诺基亚为什么能在短时间内崛起?有记者曾当面采访过诺基亚公司董事长兼首席执行官约玛·奥利拉、诺基亚中国公司常务副董事长沈国英等诺基亚高层人士。又到芬兰诺基亚总部考察。通过采访和考察，记者认为，诺基亚成功的关键环节除了国际化，赶潮流，最重要的一个因素就是专注。

专注的关键是舍弃，砍掉所有与主业不相干的产品，哪怕它很赚钱!

在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他认为：如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因此，你必须学会专注。

专注的最大困难是舍弃，特别是舍弃那些盈利的项目。而当你要专注的项目还在投入期，甚至还在赔钱的时候，这个舍弃就更考验经营者的魄力。1991年，诺基亚决定专注于移动通信领域的时候，这个领域并不赚钱，甚至公司曾考虑是否取消这个业务。但当公司决定以此为今后发展的方向后，为了专注这个眼前并不来钱的主业，诺基亚先后卖掉了电线、电脑、电视机等所有不相干的产品，其中电视机诺基亚当时已经做到欧洲第二的规模。这样的决策的确需要魄力。

捏起拳头、突破一点的战略今天看来是成功的。诺基亚与摩托罗拉、爱立信相比，实力并不占优势，而诺基亚能后来居上，在短短6年间就在手机生产上超过两个竞争对手，很重要一点就是，诺基亚的战线相对较短。因专注而专业，诺基亚的专注提升了其市场竞争力。

记者到诺基亚采访时发现，诺基亚有一个风险投资机构，任务是对与主业毫不相干的东西做风险投资。这看起来似乎与“专注”格格不入，但细想想，这又是一种辩证思想。拿出一部分资金做风险投资，不仅不影响专注于主业，而且，当主业总有一天会不再是潮流的时候，诺基亚不至于“找不着北”。看来，机遇的确永远是留给有准备者的。

因专注而打造了一个世界级企业，诺基亚的成功不是偶然的。诺基亚公司董事长奥利拉的精辟之言：“一个企业不可能在方方面面都行，因此，必须学会专注”。现实亦印证了此理：中国加入WTO后，面对来自国内或异域各路精英的激烈竞争，无论是领导者，抑或是普通职员，都面临着一个无以逃避的严峻命题——非专注无以作为也，甚至可以说非专注无法生存!

此言并非危言耸听。须知，人的精力毕竟有限，往往穷尽全力也难以掘得真金。一位科学家临终前曾说过一句发人深省的话：“我最大的遗憾是到死也没有真正弄明白过一个问题!”姑且不论这位科学家是过于自谦，还是其成就果如所言，但这位科学家的治学态度却让人深思：毕其终生专注某一研究项目的科学家尚且如此，那些作风浮躁，频换岗位，这山望着彼山高者又当如何?

幸而，世间并非仅奥利拉一人意识到专注的重要，生活中，几乎哪个单位或部门都有全力专注于本职的人，这些人虽说平素不显山不露水，甚至不被领导所赏识，但其几年甚至十几年执着于本职岗位的韧性，却使其成为所从事专业的专家或权威。

一位战友，16年前，尚为一排之长时，即在初品为官甘苦之际，思虑起假如10年以后转业回地方，自己凭什么立身?一番苦思后，将新闻写作列为自己终生所专注的惟一夙愿，并多年执着于斯，耕耘不辍，采访、构思、写作成为其军旅乐事。天道酬勤：15年后，昔日的同窗战友大都因疏于自励在连排职岗位上告别了军旅，而该友则凭执着的耕耘成长为团职干部。

专注一时者众，而专注数载者寡。对此，古训说得好：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达”。

因创作《雍正皇帝》、《康熙大帝》及《乾隆皇帝》扬名海内外的著名作家二月河的经历亦印证了此理。

从昔日普通士兵到现今知名作家，二月河走过的路并没有特别的地方。1986年，已23岁的二月河入伍到工程兵某部。斯时，他筑公路、修河堤、盖房子、打坑道、挖煤，汗水皆流淌在艰苦、粗糙、寂寞的深山荒野。然而，就是在这样的环境中，自幼就酷爱读书的二月河只要发现报纸、旧台历，哪怕是地上一本不见头尾的旧书，他都会拾起来“充饥”。如是条件，二月河始终没有放松学习，他把别人打扑克的时间用来读书。回首那段军旅岁月，二月河说：“这完全是一种喜爱。不是说人家打扑克不好，而是自己感到读书有意思，可以充实自己的生活。”而这一专注回报给二月河的则诚如其所言：“可以这么说，如果没有部队十年的军旅生涯，会有凌解放，但不会有二月河（原名凌解放，也就是这个作家）”。

专注者在知晓自己擅长什么，能做什么，做什么最好的前提下，一如既往地专注下去。他们坚信：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”。