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陷阱三 走不出自卑忧郁的阴影（第5页）

◆学会选择知识

名人导语人的脑子就像一间空空的小阁楼，应该有选择地把一些家具装进去。学校给予我们的全部知识，只是理论方面的，而一旦踏入社会，这种知识将远远不够。许多人所获取的知识，大部分是在实践中得来的。所以即使没有学历，你仍有机会在实践中学习。实践中所得知识，往往是大智慧。

人的生命是有限的，在自然界与人类本身的漫长发展过程中，由于精力的限制，我们不可能每一件事都去亲自试一试，来获得直接知识，因此，人类获取知识主要的途径并不是直接获取，而是间接获取。间接知识主要包括书本知识、语言传授的知识等。比如，书中或别人告诉你：蛇吃青蛙。你或许信，或许不信，观察一下，你会发现蛇吃青蛙，这样，你就掌握了这个知识。这就是间接经验，也就是间接获取知识。

你的精力有限，不可能接受所有的知识，只能对其中的知识进行选择性地学习。只有傻瓜才会把捡到的各种破烂杂碎一古脑儿装进去。这样一来，那些对他有用的知识反而被挤了出来，或者是和许多用处不大的东西混在一起，因而取用的时候就比较困难了。”

学习时必须把你的职业、兴趣等各种因素考虑进来，比如针对性地提高专业知识，训练职业技能。

现实生活中，由于人的能力有限，加上知识不全面，不得不将一些无能为力的事托付他人去做。

许多人因为将“代理”的全权赋予律师或商务代办，而得到悲惨的结局。大多数不通世故的人，都不明白“全权代理”的真正意义与重要性。所谓“全权代理”，即是赋予别人以处理你的财产就像处理他自己的财产一样的权力，即是使别人代表你的人格。受你委托的人可以为了任何目的而代签你的名字，他可以任意支配你，他可以从银行中支取你的存款，他可以代表你做一切业务。至少，在处理营业事务上、法律上，全部代表着你。所以要委人以全权代理，对于人选必须十分审慎。除了品行人格为社会所公认，其商业知识及对人对物的经验都应极其丰富，否则不应轻加委任。

为了家庭的幸福，心境的安宁，也为了保护你辛苦得来的财产，不管你从事何种事业，千万不要忽略掉一种健全而完备的职业和社会知识训练!它可以使你免受他人的欺骗，免尝许多负累、痛苦与艰辛；可以使你免尝家道中落、财产**尽的苦味。

许多学识丰富的少女，在父母突然去世，而家务需要她承当的时候，总是显得不能处理事务，不能自谋生活。许多女子，在丈夫突然去世，而遗下重大的商业负担时，她们总是不善处理。这时候，她们的全部资产、营业的命运，就掌握在律师或营业代办的手中。一旦所托的是恶人，他们会将她像小孩一般地玩弄于股掌之间。

保存金钱、储蓄金钱，比赚取金钱更难得多。挣了钱之后，怎样妥善处理、妥善保存，对于熟悉世故人情、深谙商业知识的人来说，尚且是一件难事，何况丝毫没有受过职业训练的人?

专家点评为自己创办一所学校，在这里，你会全力以赴、专心致志投入学习，尝试从未经历过的各种工作经验，以及游刃有余的社交能力。这所学校会永远为你敞开大门，它传授给你的都是通向成功的宝典。

◆掌握“豆腐分割理论”

名人导语书要越读越薄。把书真正读懂了，形成了知识结构，那便简约了。简约，不是贫乏，而是“精粹中的简约，简约中的精粹”。

人的大脑空间是有限的，而要学习的东西又太多，往往是学了这个，忘了那个。因此，常常困惑于该如何将如此之多的知识储存在脑子里，便于随用随取。这里，教你一招，科学地建立知识结构，为你走向成功之路，助一臂之力。

科学地建立知识结构，有四条基本原则供你参考：

（1）合理原则

知识结构应由具有相关性和规律性的知识组成。这些规律性的知识还应相对齐全，即必须是系统的、内容上有必然联系的“思维组合体”。遵循这一原则建立知识结构，才能将学到的知识进行迁移，增进理性记忆和应用，才能逐类旁通、举一反三、思路畅通、有所创见。

（2）动态原则

人类知识的总量，每隔五至七年便要翻一番，也就是说，知识的总体结构始终处于动态发展之中，与此相对应，任何个人的知识结构也是处在动态发展中的。因此，知识结构应当是一个动态平衡状态。这就要求你在充实知识的时候，各类知识都要相应有个充分发展，不应有所偏废。

（3）简约原则

大多数科学家确信，整个自然界的基本原理是屈指可数的，一个人的有效知识结构，不应太庞杂，而应当是极简约的。如果知识结构不简约，必然使大脑负担过重，从而妨碍独立思考，不利于创造。

（4）自调原则

每一个人都有各自的知识结构，同一个人在不同的发展阶段又有不同的知识结构。知识结构的动态性特征要求人们应该根据自己的兴趣、需要和目标自动地、随时地调节知识结构，这样你才能有所成就。

古时有一人，进城卖竹竿，可是在进城门时发觉横竖均不能进去，非常气恼。这时来了一位圣人，为他出了一个主意，把竹竿从中间截断，这样就进去了。这位智者还谦逊地说：“吾非智者，无非见者多矣。”

笑过之后，再仔细想一想，智者或许真的才高八斗，然而他犯了一个错误，那就是死搬教条，不会活学活用。

请看下面一例：

在郑州，电视的销售是分季节的。在销售旺季之后，TCL利用这个机会进行宣传，结果引起轰动效应。为什么呢?请看TCL电子集团郑州分公司的总经理杜健君的“豆腐分割理论”。

杜健君认为，一个市场的消费总量基本处于标准基数内。用一个比较明白的方式打比方，这个基数就相当于15斤豆腐，其中10斤属于旺季，5斤属于淡季。TCL人进人中原市场首先瞄准的是这5斤淡季的“豆腐”。春季，其它竞争者经过旺季酣战的兴奋之后基本处于休整期，或去游山玩水，或回总部庆功，属于最为放松、最为悠闲、最缺乏警惕和干劲的时期。TCL人却在脑子里比别人多了一个心眼，多长了一根弦，利用这个平常不利的机会花费最小的人力、财力即达到轰动效应。TCL春季一上市几个月就卖了几千台，大致占了5斤豆腐的4斤，其它厂家加起来才占了1斤。而这种效应一直延续到旺季的到来，此时TCL已经在消费者中深入人心，尽管其它厂家大张旗鼓卷土重来，费尽人力、物力，极尽广告、宣传之能事，也收效甚微。TCL在旺季又割去4斤，一年下来，15斤“豆腐”被TCL人巧妙地切去8斤左右。

这应该说是一种成功。

杜健君的“豆腐分割理论”之所以成功，关键就在于他向前看了。

专家点评目光短浅者，必将在某一时间滑入自设的陷阱而无力自拔；高瞻远瞩者，在别人看来他也许会失败，殊不知，他是正在储存积蓄力量，以备到时来个大展威力，打败对手。

◆从“死胡同”中钻出来

名人导语一旦思维陷入死角，不仅关系到你的事业，更影响到你的一生。知识海洋浩瀚无边，我们不可能全部掌握。这就需要人们科学地聚集知识，开动大脑，将看似没有联系的知识经过思维分析，灵活地结合在一起，千万不要走进思维中的死胡同。

美国的柑橘是从我国引进的。当初引进的时候，美国人不知道该引种到哪个地方好，于是组织一个专家组进行专门的研究。

这仿佛是一个很难的问题，然而专家组得出的结论却很简单。

影响柑橘生长的最重要因素是温度，而地球上的温度主要是由纬度所决定的。柑橘之乡福建的纬度恰好和美国的加利福尼亚相似，因此，最好是引种到美国的加利福尼亚州。实践证明，专家组的结论完全正确，柑橘在加利福尼亚州获得了大丰收，而在别的州却收获甚微。

柑橘、温度、纬度、福建、加利福尼亚州，本都是风马牛不相及的事，经过专家的集体研究，却发现它们之间存在着必然的联系，从而促成了柑橘在美国安家落户，为美国人民造了福。这都是思维的功劳。

首先从思维的含义上来讲。思维包括概念、判断和推理，在概念这一方面，要弄清楚概念本身的内涵和外延，然后根据其内涵和外延做出是或不是的判断。这两步都很容易做到，最难的就是推理了。推理需要大脑根据已掌握的知识，慎重考虑，加强联系，决定取舍，由此到彼。稍有不慎，就可能出现胡乱联系，做出错误推理。