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第五章 多渠道推广不怕新客不知商品好（第5页）

至于全店推广的具体操作非常简单，只要在微店平台上找到该功能，然后按照提示一步步去操作，便可以轻松完成。这里不再多讲，下面为大家总结一下关于利用全店推广来增加展现量的操作过程中的关键要素。（见表5-3）

表5-3全店推广的关键要素

1．全店推广的出价

关于全店推广的出价，建议设置在均价以上。当然各位卖家也可以选择一键到位，在微店平台上选择“口袋直通车”，然后选择“首页”功能进行一键设置。

2．选择主推产品

不是任何产品都可以拿来做直通车主推产品的，卖家一定要选择那些高质量、高销量以及高评价的产品。

3．标题和展示图片

直通车展示图片不要设计得太过花哨，最重要的是要能体现出产品的亮点和特色，推广标题不要太夸张，有活动的话，在标题和图片上简短地体现出来，用以引流，买家想要进行详细了解，便会点击查看。

4．关键词设置

关键词设置要和产品的基本属性相关，否则引来大量的劣质客户就是烧钱行为了，那就得不偿失了；至于类目出价和关键词出价的设置，直接影响到微店排名和点击量的问题，需要各位卖家根据自己的产品进行慎重定位。

5．做好统计工作

如果卖家认为设置完全店推广就可以躺在一旁准备接订单了，那就大错特错了，设置完全店推广不是相关工作的结束，而是一个开始。每天在固定时间做几次调整出价工作，对每个产品每天的推广数据做好统计，对每天的时段设置、地区设置、限额设置进行周密的权衡。之后卖家还需要对直通车数据进行细致观察，为下一步重点推广工作做准备。

很多卖家缺乏对“只有流量没有销量”这个问题的思考，其实，全店推广，也就是直通车引流只是店铺的日常运营中的一步而已。如何引入流量？如何留住买家？如何让买家下单购买？如何提高买家的客单价？如何让买家在你的微店中购物时感觉愉快？如何让买家成为自己的回头客？等等，这些问题同样重要。卖家将这些问题思考清楚后，再去进行全店推广就事半功倍了。

此外，进行全店推广或者准备做直通车之前（甚至是任何推广渠道）先要练好店铺的内功：店铺主页和宝贝描述入眼要美观、耐看；关联营销要做到位，秉持以一带多，以大带小的营销原则；保障良好的客服服务质量；及时处理售后问题。另外，最重要的一点还是产品质量要过硬。

总之，微店的推广工作不是一天两天就可以完成的，需要各位卖家长久的经营和坚持，惟其如此，才能真正实现预期的营销和推广计划。

使用二维码增加粉丝

纵观微店用户群，如何增加微店的粉丝已经成为了众多店主的必问问题，这也是店主们一直以来所遇到的最大问题。尤其是对于微信小店来说，在智能手机全面普及和二维码广泛应用的移动互联网时代，由于淘宝站内屏蔽微信二维码的缘故，使其有效的推广渠道更是受到了一定的限制，导致粉丝的增加也同样受到了影响。

众所周知，快递包裹是网店的主要商品交付渠道，微店作为一种小型网店，也不例外，对于这种交付方式来说，快递包裹就成为了宣传微店以及增加粉丝量的有力工具。这样一来，店主们完全可以将“炙手可热”的营销宠儿——二维码应用到商品的快递包裹上，以此为微店带来宣传推广效果。

所以，为了帮助众多的店主一解燃眉之急，在本节和大家分享一些二维码和快递包裹的结合来增加微店粉丝的方法和技巧。当买家收到商品包裹时，就能够通过扫描二维码来对商品和微店进行了解，甚至成为微店的粉丝了。（重新开篇，第一段关键部分和微店没关系，剩下的内容以偏概全，下面的方法不仅仅有再快递包裹上印二维码一项）

一般情况下，快递包裹上的二维码具备以下几种使用方式：（见表5-4）

表5-4二维码增加粉丝

1。快递包裹外包装印制二维码

买家在收到商品包裹时，首先看到的便是包裹的外包装。这样一来，包裹的外包装理所当然地也就成为了二维码应用的首选目标。所以，店主在制作商品的外包装箱时，可以直接在包装箱上印制一个醒目的二维码来增加粉丝量。

2。售后卡印制二维码

售后卡的应用不仅能够为广大的买家作出退换货的详细说明，方便买家退换商品，同时还能够极大地便利微店的宣传推广。将一个精心制作的二维码（包含商品信息、微店地址、联系方式、优惠活动、售后服务承诺等微店信息）妥当地放置于售后卡的一角，并在旁边添加一句简单有力的引导语，以此引导用户关注。

3。用户手册印制二维码

和上面的售后卡一样，说明书、商品吊牌以及用户手册等一些商品包装里的“附属物件”同样是推广微店的有力工具。所以，店主在设计这些“创造粉丝”工具时可以预留出一定的空间，用来放置公众账号二维码，以此引导买家进行关注。

4。品牌宣传期刊

店主还可以利用赠品来推广微店，比如微店在通过包裹向买家附赠品牌期刊时，便可将内含微店商品信息的二维码放置于封面、封二等一些黄金位置，这样能够为微店带来更多的粉丝。

5。二维码不干胶

二维码不干胶可谓是一个最有实用价值的发明，它可张贴在快递袋的外部、商品外包装、以及飞机盒外部等位置，在实现其胶黏剂作用的同时还起到了推广微店、增加粉丝的效果。

以上的五种二维码在快递包裹中的应用都是可以拿来借鉴的，当然，在实际的操作中，二维码所产生的推广效果和产品类目以及店家的服务水平都有直接关系，肯定无法做到让所有的已完成交易的买家全部转化成为店家的粉丝。但是，二维码的这种推广应用就是要普遍撒网，只要能够存在一定的发件基数，那么每天便会有相当一部分人会通过扫描快递包裹上的二维码来了解店家和商品，而且所增长起来的微店粉丝数量也是不可小觑的。

希望本节所分享的这种二维码应用，能够为微店带来更多的粉丝和帮助，为微店创造更加可观的销售业绩提供有力保障。