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第五章 多渠道推广不怕新客不知商品好（第2页）

此外，由于微店是专门开在移动终端设备上的店铺，有些功能无法显示在电脑上，微店店主如果只是在电脑端推广店铺的二维码而缺少产品的相关介绍容易显得单调，这样就会事倍功半。这里向各位微店店主推荐微店的聚合平台——微店圈。

微店圈是一个推广微店的独立平台，众位店家将自己的微店提交到微店圈后，微店圈不仅能够通过本身的网站流量帮助各位微店店主全面展示自己的店铺，同时微店提交到微店圈之后还会有一个展示的介绍页面，以此增强店铺的推广力度。而且，以往人们普遍在用的论坛、SNS等网络渠道都可以派上用场，帮助各位店主大力推广店铺并获取粉丝和流量，各位店主朋友可以多渠道灵活运用，相信一定会收到良好的推广效果。

策划微店活动，吸引粉丝和订单

去商场、超市购物早已成为人们日常生活中的重要内容，我们走进商场或者超市里面时，经常会看到一些打折促销的牌子放置在一堆商品之中，商场、超市几乎每个月都会定期举办一次类似的促销活动，一方面处理滞销商品，一方面吸引更多的顾客来消费，对于经营和营销来说，这种促销活动是非常有必要的。

除了商超这种实体店会举办类似的促销活动之外，虚拟店为给店铺带来更多人气，也有必要策划类似的活动，传统网店如此，微店也不例外。

实体店在开业当天可以通过散发宣传单页、半价优惠等方式为新店带来顾客，但微店和实体店不同，卖家开通微店之后，如果没有进行推广，基本上没有几个人能够知道这家微店的存在，更别提给微店带来粉丝和订单了。所以，微店的推广工作是开店后的首要任务，而微店活动正是推广工作的重要渠道。

作为一名微店卖家，每年甚至每个月都可以自主举办或者和其他友情店铺联合举办一些主题活动，吸引更多的粉丝和订单。微店虽然规模不大，但微店活动完全可以举办得红红火火，这样的推广力度更大。而一场微店活动的开展，如果想获得良好的推广效果，都离不开活动前的精心准备与策划。

那么，要想吸引到更多的粉丝，为店铺带来更多订单，微店活动到底该如何进行策划呢？接下来，我们就从以下六个方面简要阐述一下微店活动的策划与开展过程中的要点，为微店卖家提供一些活动策划的相关思路。（见表5-1）

表5-1微店活动策划六要素

1．活动主题

正所谓“好题一半文”，一个好的活动主题能够让人眼前一亮，短时间内就迅速吸引到众多消费者的目光，起到很好的宣传效果。对于微店活动而言，主题犹如活动的灵魂，贯穿始末。活动主题的基本要求为：简洁、扼要（一般最好控制在5个字以内），主题新颖且别具特色，避免冗杂与单调。（见图5-8）

图5-8某水果微店2014年“七夕”推出的情人节活动

2．活动时间

就像一对新人结婚定日子一样，微店自主发起的活动时间也要选一个“良辰吉日”，确保自己的这场活动举办期间不会和其他的活动发生冲突，保证活动效果。此外，活动时间一旦确定，最好就不要再轻易更改了，以免粉丝接收到错误的活动信息。

3．活动产品

在活动的产品方面，微店店主主要要做好以下几件事情：确定哪些产品参加活动，并设计好产品的价格、库存等信息；将所有计划参加活动的产品做好分类，包括引流款、基础款、形象款等，将不同形式的产品与服务呈现在广大买家面前。（见图5-9）

图5-9某水果微店活动中的特惠商品专区

4．促销方式

在活动开始之前，微店店主还要确定活动的促销方式，比如抽奖、满送、抢购、包邮等；促销方式的选用还要考虑到当期季节与产品特色，促销形式的确定原则是不求多、只求精，避免出现让广大买家感觉眼花缭乱或者找不到方向的情况发生。促销形式除了要结合店铺特色和当期季节之外，还需要从买家的角度出发，进行换位思考，最终制定出切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。（见图5-10、图5-11、图5-12）

图5-10抢购促销图5-11折扣促销

图5-12包邮促销

5．推广资源

微店店主要确定活动期间所需要的推广资源支持（如微信，微博、短信等营销媒介），这样能够为推广人员预留出更多时间进行活动举办的相应准备以及推广工作。根据活动方案制定出活动广告的投放形式、数量、预算、位置、时间等，做到广告有计划、有针对性地投放。

6．效果预估

在活动进行之前，微店店主还要对本次微店活动的成本、销量、销售高低峰、转化率、物流等进行预估，制定活动目标。

如果微店的活动总是采用一种促销方式，买家很容易失去热情，也容易将目光转移到其他店铺的促销方式上去。开展微店活动的方式多种多样，卖家可以在不同时期采取不同的促销方式，让买家感受到一种新鲜感，买家的敏感度高，商品的成交率也高。

总之，微店活动有助于微店粉丝和人气的增长，而一个成功独特的活动更能让微店在众多同类型店铺中的知名度大大提升，订单量猛增。各位微店卖家还在等什么，赶快行动起来，去好好策划自己的微店活动吧！

SEO，优化商品搜索排名

众所周知，在百度搜索框里敲下一个搜索目标时，我们都会从上到下进行浏览，这样一来，排在前面的网页标题就会首先进入广大网友的眼前，成为优先选择目标。不仅百度如此，其他搜索引擎或者网站的搜索框也不例外。这样一来，哪个搜索结果越靠前排，被点击的概率也就越大。

在微店中同样设有搜索框这个功能，广大买家通过该功能可以搜索到自己需要的商品，所以这就存在和其他搜索引擎同样的问题——哪个搜索到的商品排在最靠前，哪个商品就成为了第一选择目标，它的浏览量也就越高，同时，微店及其商品的成交率也就越大。自然而然，每家微店都会想方设法让自己的商品搜索排名尽量靠前，人们将这种情况称之为“SEO”——优化商品搜索排名。（见图5-13）

图5-13微店搜索框

现在在智能手机上开微店的卖家越来越多，不过大部分店铺的访问量都普遍很低，排名也比较靠后，很多时候是由于商品展示页面没有优化好导致的。其实，优化商品搜索排名大致上也就是关键词的设置问题，关键词添加的恰到好处，也就能在搜素框或者搜索引擎中获得有效的抓取率，提升商品的搜索排名。

那么，商品如何描述才更有吸引力呢？到底怎样设置关键词，才能使自己的产品在同类产品中靠前呢？下面我们以“金元宝”微店平台为例为大家提供一些建议。

1．商品名称中的关键词

买家在搜索商品时一般都会输入一个或两个关键词（其实我们搜索任何东西时基本上都是这样），然后根据搜索结果去挑选目标商品。所以，商品名称中的关键词是第一搜索目标，卖家一定要设置好。

在设置商品名称时卖家可以根据商品的特点和优势来设置，比如某品牌女装，卖家就可以将商品名称设置成“夏季时尚女装”。（见图5-14）

图5-14商品名称中的关键词