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第五章 薪酬设计 高工资能产生无比强大的推动力（第1页）

第五章薪酬设计：高工资能产生无比强大的推动力

任何时候，薪酬管理都是整个人力资源管理工作的重中之重。华为之所以能保证整个企业高效运转，员工绩效突出、能人辈出，这和华为的薪酬制度是分不开的。华为除了众所周知的高工资外，对那些表现优异的员工，华为还会给于一些特别的奖励，以资鼓励。

以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪

无论企业大小，最终都躲不过一个“钱”字。对于老板来说，如何获取金钱，如何使用金钱，能否舍予、散财，体现的不仅是智慧和能力，更是胸襟和气度。而对于员工来说，他们之所以工作，之所以选择一个老板、一个企业，原因可能有很多，为了梦想、为了学习、为了成长、为了实现价值，但归根到底还是为了获得报酬。

这不是世俗，而是一个人生活的需要，更何况薪酬在一定程度上是一个人价值大小的体现，满足着员工自我实现的需求。不信，想个最简单的问题，如果得不到任何回报，无论是近期的还是远期的，你还会心甘情愿地为老板、为企业卖命吗？答案十之八九是否定的。退一步讲，即便员工不是为了物质利益回报而工作，他们也不会心甘情愿地追随一个只懂索取、不懂付出，只知疯狂敛财、不懂分享的企业。

同时，对于企业来讲，如何赚钱是学问，如何分钱同样是学问。分的好，大家其乐融融；分的不好，自然怨声载道。华为明白这个道理，因此向来把薪酬工作当成人力资源甚至企业管理的重中之重。

我们知道，员工薪酬的构成一般包括基本薪资、福利和奖金等。华为也是如此。但之所以说华为薪酬制度有独到之处，更值得我们学习，就在于其工资分配实行的是基于能力主义的职能工资制，即按照个人能力的大小、对职务的完成能力、对企业的贡献等支付工资，并以此为基础，确定了“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的工资制度。

和很多企业一样，华为成立之初并没有太完善的薪酬制度，但随着企业的发展，零散的、不成系统的薪酬制度不仅不能调动员工的积极性，反而还在一定程度上造成了企业的落后发展。为了解决这个问题，华为进行了薪酬制度变革，也就是实行了我们上面说的“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”薪酬制度。

制度变革之后，除了薪酬本身的激励之外，也起到了导向作用。有了这个工资制度，任何员工，无论新老，都需奋斗。从高层管理团队到所有的基层员工，只有每个人都保持坚持不懈的奋斗状态，才能获得更多的回报。这对华为建设一支宏大的、能英勇奋斗、不畏艰难困苦，更能创造成功的干部员工队伍起到了巨大帮助。

2005年，任正非在《关于人力资源管理变革的指导意见》中表示，华为要坚定不移地实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”的薪酬制度，使公司永远处在内部运作成本较低的进取状态。”

毫无疑问，对于华为来讲，这次薪酬制度的变革真正契合了华为“以奋斗者为本”的人力资源管理哲学，同时也能最大化地调动了员工的工作积极性，华为才能顺利地走出冬天，走到明天。那么，具体来讲，华为的“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”是怎么回事呢？

1．以岗定级、以级定薪

“以岗定级、以级定薪”即对岗位进行评估，然后制定出相对应员工级别，并按员工级别制定合理的薪资策略，它不仅将岗位细化、分工细化，同时也有助于体现劳动成果和价值关系。它比“定岗定薪”薪酬制度要具有更大激励性。

在建国初期，国有企业在薪酬方面实行的就是普遍的平均分配制。虽然平均分配制能够带领企业和员工走出危难的阴影，但是在企业的发展中，这种“大锅饭”式的模式，很容易让员工产生“干多干少一个样”的消极怠工思想，无法调动员工的积极性，最终导致企业的整体绩效下降。

如果一个企业不能在某些方面满足员工对于公平的要求，那么员工会慢慢地因付出过多却得不到相应回报而对工作失去奋斗动力。所以，现在很多企业开始对人力资源管理进行改革，试图改变这种平均分配模式，让企业利益的分配与员工绩效的产出直接挂钩，员工效率高则企业效益好，企业效益好则又会给员工带来高回报，这种良性循环带来的结果就是极大地调动了员工的积极性，进而提高了员工的工作效率，使得公司的整体效益也随之提升。

华为在2006年《员工工资管理规定》中所述：基层业务、技术和管理职位的职级工资水准，定位于同所在地区同行业市场参考水平持平；中基层业务、技术和管理职位的职级工资水准参考所在地区同行业市场水准，定位略高于市场一定比例；高层业务，技术和管理职位的职级工资水准参考全球同行同类市场水准、根据公司管理要求给予确定。这样充分调动和挖掘了各级员工能力和工作的热情，也为公司创造出更大的价值。因而，在华为，每个员工的工资是不一样的。

2．“人岗匹配，易岗易薪”

“人岗匹配，易岗易薪”是对人力资源进行有效配置和合理使用的基础，“人岗匹配”是指人和岗位的对应关系，每一个岗位都对任职者的素质有各方面的要求，只有当任职者具备多于这些要求的素质并达到规定的水平，才能最好地胜任这项工作，进而获得最大绩效，而“易岗易薪”也就是指当员工的岗位发生变动时，其薪资也要做出相应的调整。

在华为，“人岗匹配、易岗易薪”更多地表现了员工的贡献程度，高职位代表着高贡献，公司每年都会对各个岗位的员工进行职能评估。根据评估结果来观察员工是不是符合岗位的需求。当员工在一个岗位上任职后，就会获得在岗位范畴内的薪酬回报，但是具体能获得多少，完全取决于员工个人在职位上的贡献程度。

“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”是一种基于员工对自己的岗位责任和贡献换取相应报酬的体系。从企业的公平角度来说，那些给公司创造了巨大价值的员工，理所应当获得更多回报。这正是华为的考虑。此外，员工的岗位一旦定下来后，华为还会想办法让员工的工作效率进一步得到提升，高效率，高报酬。因而，华为的每个员工都会自主地向着自己的目标不断进步，因为他们知道如果不努力，自己的岗位就会下调，薪资也会随之降低，因此，每一位华为人都是勤奋的象征体。

在华为，处处都可以看到奋斗忙碌的身影。因为在这里，不存在“铁饭碗”一说，没有人能在一个岗位上混吃等死，也没有一个人敢这样做，因为你不努力很快就会被更努力的人超越并竞争下去。

当员工从一个职位向着更高的职位前进的时候，要完全胜任这一岗位大约需要六个月的时间。但是，对于岗位被下调的员工来说，可以更快地适应工作内容，这就让员工能够在短时间内调整自己再继续向上奋斗。

在这样的奋斗氛围中，所有的华为员工都干劲十足。尽管表面看上去，华为的竞争未免很残酷，但华为人从来没有放弃过，甚至是乐于其中。他们深知奋斗的演义，那便是证明自己，实现自己的人生价值，痛并快乐着，而且，竞争同时也是体现公平的一种方式，这让每一位华为人都有出人头地的机会。

一个员工经过长久的工作锻炼，自然而然地就能积累下更多的工作经验。所以，对于每一位长期工作、努力奋斗的华为员工来说，得到更多的回报只是一个时间问题，因为有“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”这样的薪酬方式做保障，使得员工之间的竞争更加公平，它激励员工勤奋向前，调动了员工的积极性，更好地维持了企业的发展平衡。

永远不让“雷锋”吃亏

奉献精神是华为企业文化内核之一，同时也是企业的一大精神支柱。在华为，这就表现为对“雷锋精神”的提倡。说到雷锋精神，有些人难免会产生这样的想法：雷锋时代都过去了，谁还主动无私奉献啊！诚然，这是一种比较常见的想法，不过，无法否认的是，奉献绝对是亘古不变的高贵品质，在过去、现在以及未来，奉献精神都将被视为人们学习的精神模范。

而对于企业来说，发展经营正需要奉献精神的回归，能够主动为企业奉献的员工越多，企业核心竞争力就越强，发展前景势必越好。

在华为，从成立到今天的辉煌，在这个过程中，始终有一批兢兢业业、无私奉献，把工作当自己的事业来做的员工。正是因为他们，华为才能有今天的辉煌，最重要的是，正是他们强化和传承了华为的奉献精神和文化，使这种精神和文化融入到了更多人的血液里。

2014年12月19日，任正非在《致新员工书》中强烈呼吁雷锋精神，并对雷军精神再次进行了解释。他表示：“我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏，本身就是创造让各路英雄脱颖而出的条件。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。雷锋和英雄都不是超纯的人，也没有固定的标准，其标准是随时代变化的。在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。”

当然，作为人力资源管理者，你想看到什么，你就必须表扬什么、奖励什么、强化什么。华为深深明白这个道理，所以在薪酬制度方面，作为补充，特别提出了一点——永远不让雷锋吃亏。

华为在发展过程中，从始至终都秉承着“不让雷锋吃亏”的经营思想。早在1966年，任正非就在《华为发展的几个特点》这篇文章中指出：“公司奉行决不让雷锋吃亏的源远流长的政策，坚持以物质文明巩固精神文明，促进千百个雷锋不断成长，使爱祖国、爱人民、爱公司、爱自己的亲人与朋友的一代新风在华为蔚然成风。”

2005年，在《关于人力资源管理变革的指导意见》中，任正非再次对华为的雷锋精神做出了说明和支持，他指出，华为的员工在公司改变命运的途径有两个：一是奋斗，二是贡献。员工个人通过奋斗实现的目标，但贡献是无私的，而企业不让雷锋吃亏。

和这些讲话、指导意见相对应的，华为建立起了一套具有一定合理性的评价机制，同时基于评价给予员工激励回报：在员工的待遇和报酬方面，坚定不移地以勇于奉献的优秀员工为重心，尽一切可能给员工提供优质的工作、生活、保险、医疗保健等环境条件，让所有为华为无私奉献的人都能得到应有的报酬和奖励，从而也成就了华为的光明前景。

这就使得华为逐渐涌现出越来越多的“雷锋”，同时雷锋式奉献精神、工作作风开始在华为内部得到大力传播，越来越多的人不去计较自己干多干少，而是都在将自己的全部精力投入到工作中去努力奋斗。

其实，任正非已经多次申明：企业必须要重视一些具有奋斗精神，有责任心、有能力的优秀员工。不能让雷锋吃亏！“善待务实勤奋人，绝不让雷锋吃亏”，华为公司在贯彻社会主义核心价值思想建设的同时，也没有放下对于企业文化思想的建设，通过建立有效的激励机制，在企业内部形成正确的价值导向和精神传播风向标，全力营造做实事、创实业以及人才成长的优秀企业氛围。

而从员工角度来看，可以通过积累知识和对组织的贡献，来决定自己发展前景，凭借个人知识、技术和业绩来挣取报酬、公司职位与同事的尊重，这不仅是一件公平的事情，也是一件幸福的事情。这让拥有专业知识和能力的员工，能和管理者拥有同样的尊重和价值，同时成为其他人效仿和学习的榜样，进而全面调动企业的活力，推动了企业的可持续发展。