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第7章 映客直播 上映客直播我（第5页）

1。首先进入直播间起标题页面，主播能够发现此页面右上角有一个锁式标志，点击，此时锁已锁上，意思是即将进入私密直播（如图7-64所示）：

图7-64私密直播标志

2。进入直播间，我们可以发现此时的直播间与普通的直播间略有不同，页面左上角有“+”、“-”两个标志，左下角直播消息提示也发生变化“私密直播与普通直播一样受到监管，如有违规行为，将立即封停账户”（如图7-65所示）：

图7-65两处标志

3。此时直播间只有主播一人，主播若想将这场直播分享给他人，可点击左上角“+”号，此时底部会弹出“分享”提示，主播可将直播分享给微信好友、QQ好友以及映客好友（如图7-66所示）：

图7-66分享给好友

4。我们以分享给微信好友为例，此时会弹出“映口令”提示框，点击“去微信分享”提示（如图7-67所示）：

图7-67点击“去微信分享”

5。此时会自动跳转到主播私人微信，点击想要分享的好友微信，在对话框中进行粘贴，映口令粘贴完成（如图7-68所示）：

图7-68粘贴映口令

6。微信好友复制此映口令，进入映客APP会直接进入主播私密直播间。此时，主播直播页面上方会显示邀请好友的头像，表示邀请成功（如图7-69所示）：

图7-69邀请成功

7。如果主播在直播过程中想要移除某位观看者，可点击左上角“-”标志，此时会弹出“管理”页面，在想要移除的观看者打上勾，并点击“踢出直播间”，即可移除该观看者（如图7-70所示）：

图7-70移除观看者

8。直播结束后，结束页面会显示私密字样，且显示观看人数（即主播邀请并成功进入直播间人数），以及影票数量（如图7-71所示）：

图7-71直播结束页面

至此，私密直播结束。

【案例】二姐Alice：靠接地气上位的东北大妞

2016年4月28日，GMIC年度盛典颁奖礼上，映客主播““二姐Alice”分别拿下了“互联网最具人气主播”的季军。“二姐Alice”是映客正当红女主播，自她开启映客直播起，实实在在演绎了一场由草根到当红主播的精彩大变身。

“二姐Alice”曾经是一名舞蹈演员，个性率直，用她自己话来说就是“有啥说啥，从不掩饰”。二姐在映客直播时也是如此，从不掩饰或者故意讨好粉丝，总是直白的说出自己的想法，她的率直坦**吸引了大量的粉丝。

二姐成功的将自己的直播间打造成了专属于她自己的秀场：她在直播间布置了大屏的LED，添置了打碟机，专业的话筒和灯光等设施。她的直播不是一帆风顺的，一开始二姐的直播间也是寥寥几个人，这让她很是怨天尤人、灰心丧气。但生性乐观的她很快重新打起了精神，继续投入了映客的怀抱。这一次，她不在想着热门或者人气，她只想着将自己的快乐带给跟多的人。令她没有想到的是，她的粉丝越来越多，也有了可爱的名字——二粉（如图7-72所示）。

图7-72二姐Alice映客主页

如今，二姐早已不满足于直播，她开始将粉丝们变现。

1。网络成名

网络红人们为了吸引观众们的眼球，都会形成自己的特色，或搞笑，或犀利，这些特色也会紧跟媒介传播的变化而变化。每个主播在直播之前都会思考如何形成自己的特色、符号化自己，让粉丝们轻而易举的记住自己，二姐也不例外。提到二姐，她的粉丝们都会给出这样一个标签：搞笑、有趣、多才多艺、励志。

（1）搞笑有趣

二姐是一个不拘小节的东北大妞，在直播间和粉丝互动时，从不拐弯抹角，是人们口中的“二姑娘”的代表；除了这个，二姐还是个金句王、段子手，直播时金句不断，经常逗得粉丝连连发笑。

（2）多才多艺

金句听得再多，也会有听腻的一天，二姐深知这个道理。为了留住和吸引更多的粉丝，本身就是学舞蹈的二姐在家里添置了DJ台、打碟机等设置，说学逗唱二姐样样手到擒来，大大丰富了直播内容，留住了粉丝们的心（如图7-73所示）。

图7-73二姐创意直播

（3）励志

二姐成名之路是由粉丝亲眼见证起来的素人奋斗史，由一开始的靠颜值到后来的靠才华靠内容再到现在的网红明星，二姐身上有着粉丝们对生活、对未来的期望。

2。“社交电商”变现

“网红”本是一个社会现象，现在已演变为一种经济行为。网红也早已不像再过去一样单纯的接受粉丝们的追捧，很多网红都开始经营属于自己的品牌，带动一系列销售行为。网红变现的渠道一般都会选择与电商平台合作，拍摄广告、参与商演等方式完成变现。对于二姐来说变现也是如此。

二姐的直播频率为每天一次，通过直播二姐将自己真实的生活状态展现给粉丝，就像与自己的好朋友一起分享生活一样。同时，二姐通过自身的影响力，逐渐通过直播和自媒体，将粉丝们引流至电商平台。

2016年，二姐选择与微盟合作，开立自己的微信商城：诺远商城。每一次直播时，二姐都会穿插一下给自己的商城打广告，最成功的一次，短短2个小时内，商城成交量达1000+，收益相当可观。

诺远商城有3款明星产品：洗面奶、丝绒口红、萌萌霜，这3款产品均是二姐以及其团队亲自试用半年以上且全票通过之后，冠名开发上新的。二姐认为，粉丝们购买她的产品是因为信任她，她不能做出任何有毁她信任的事情。

除此之外，二姐也十分注重打造社群，包括微信群和QQ群，目前二姐通过社群这一方式营运着50万的粉丝们。这些粉丝们有着相同的喜欢的人物，共同的兴趣爱好以及人生目标。二姐称这些粉丝们为宝宝，并且经常会在社群中与这些粉丝们互动，高度实现了粘合性以及调动了粉丝们的活跃度。

“网红直播+社交电商+社群运营”高效实现了二姐的粉丝变现。让粉丝喜欢一个网红很容易，同时抛弃一位网红也十分的容易。网红如何找到属于自己的持续变现之路，或许二姐的案例可以给予启发。