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二走向创业的老板（第1页）

二、走向创业的老板

创业是唯一的出路：当你理想中的生意或行业根本不存在或是你负担不起时，选择自行创业是你明智而有远见的做法。

在尝试去体会采取行动所带来的有力感及控制感之时，卡耐基认为，必须先去探索究竟怎样的步骤才有益你的工作生涯。预先知道这些步骤，不但使自己安下心来，还能让你从周密的计划中获得良好的成果。

你的计划过程中，极重要的一环就是仔细过滤能在工作职场中建立个人价值的所有法门。本书第二篇所讨论的许多问题，将使你意想不到，但是，只要你严谨地审视这些问题，你便能在心中拟出个腹案，了解到底你真正想走的路是什么；而藉由了解你手上握有的选择，如果你能在你的人生通路上周密计划，走好第一步，那么你就为自己的成功奠定了第一步。如此一来，你便不会在仓促及高压力之下，随便抓个工作机会来滥竽充数；你能有着对时态的观察中保持敏锐的运大目光来分析现今的悲观情绪及论调，而自己却充满乐观和自信，积极地为前途奋斗。

本篇所提及的各种选择，从找工作到开个加盟店、从教书到退休，称得上是应有尽有，面面俱到。同时，你可以全职工作，也可以兼职，甚至采用弹性工时的做法。随着电子资讯的发达，工作的地点也多样化了：在公司里，在共用的办公室，乃至自己家里都可以。此外，你可以利用晚上多兼个差，也可以做个独立契约工，社区服务的义工或是参选从政也是可行之路。换个不同的工作、换个公司、换工作地点，甚至转行改业等也都是选择之一。

本篇将依“拥有个有企业”、“传统就业方式”及“另类就业选择”三大类来仔细分细每个行业和业务是什么。

在卡耐基细述创业这条途径之前，必须先打破所谓“创业者性格”这种不科学的认识。

卡耐基也强调：所谓的“创业者性格”是不存在的。也就是说，性格特征和创业的是没有多大的相互关系。基本上，每个人创业的能力及机会是平等的。

1992年全美有百万以上的人决定自行创业，这样高的创业率是80年代的两倍。而另外也有350万的人以下买下营业中企业的方式，而一时成为老板。

正当这股创业风潮盛行之际，公司行号的雇号的雇员率也行持续下降。也许有人会问：为什么有许多人丢掉自己的工作，而投身自己创业的行列呢?其实，这背后的原因卡耐基在前文已经讨论过了：这些人只所以丢掉工作的原因并非他们真的愿意这么做，而是被全国各公司裁员遣散的声浪所逼的。如前文所述，公司间并购、外国公司的加入竞争，或单是节省开支这样的措施，就足以让人觉得在公司上班已靠不住了。

不巧的是，就在各公司大肆裁员之际，又出现了众多的年轻就业者，他们在这时涌上就业市场，应试各大公司选择工作，让在公司工作的饭碗更不好捧了。

除了被雇的有不安全感外，也有些正面的原因促使创业人口激增。其中，个人电脑的出现便是一例。电脑家庭化使其价格更大众化、使用起来更顺手，因此使得以往只有大公司才有能务承接的工作及挑战，如今拜电脑之赐，这些创业者也可以在自家的办公桌上顺利完成了。

加盟店的出现让企业也有了自己发展的机会。不仅经营方式有本可循、创业成本较低，所要冒的风险也相对的减少，这也是为什么加盟店形态的企业能在此时如雨后春笋般的篷勃生长。据估计，到了2000年，全美半数的零售将是透过加盟店、代理商的管道。加盟店组织所提供的整套经营系统及周边的一些援助资源是最吸引初次创业者之处。不但让创业者能如愿拥有自己的事业，而且不必凡事自己从头摸索。目前，在美国的加盟店组织种类繁多、规模有大有小且加盟权利金也有很大差异。

网络团体的出现是继加盟店之后较为新兴的创业组织。网络团体基本上是一种交换创业诀窍及生意机会的组织。如今，在美国各地都有这样的团体出现：有的甚为正式；有的则如社交场所。不管其形式如何，其主要目的皆是要提供商人固定聚会且专谈生意的机会。

最后一个吸引人们独力创业的因素，并不是什么时代新产物，而是一般美国人追求独立自主、自立自足的那股驱动力。

创业者的性格特征不是不可揣测的，它也是和常人一样有多种类型的性格。当然，不可否认的是：良好的工作习惯、适度的冒险行动、路程的自我认知，以及坚毅的意志力量都是极有利地创业的人格特征。但是，唯一不可或缺的条件却是“渴望”：你必须从心中就想立志创自己的一番事业。

先作个“创业测试”

“我能吗?”

“我会喜欢吗?”

“我该这样做吗?”

以上这三个问题是任何想尝试创业者的最佳起跑点。

第一个步骤，告诉你要肯定自己有实力、有方法来创业成功。本书将详述创业知识及技术的自我分析过程，而你现在该做的是确定创业所需的知识和技术。此时，仔细的分析是十分重要的。

从创业条件上还是从个人背景上来讲，财务管理是项很重要的内容。你个人的理财经验可能仅包括财务资料的整理及分析，但创业所需的则是懂得在资金短缺时如何跟银行打交道。

此外，你可能认为业务管理是做好市场调查、订定年度目标、建立全国销售计划，或是实行某项业绩报酬计划。但是，对一般小公司而言，财务管理却可能是要你亲自跟着业务员跑几趟，以便了解市场的需求及业务员的需要。意思告诉你，你要放下公司领导的架子，为了业务需要，你要像业务员那样演两种不可缺少的角色。

同样地，如果你从事制造业，你就要能够拟定出一套产业计划。而在经营之中你也需依赖事业工程师的协助。

以上所列举的例子提出两个有趣的重点：第一，大部分的公司主管人员都只专精一两项事务，而一般创业者则需要熟悉各项基本的事务。第二，有经验想到独力创业的公司主管常是有下属代劳处理琐碎工作的资深人员。但是在小型企业里，身为经理老板你要全面考虑或力求做到总揽处理客户信用调查、公平分配员工周末上班时间等大大小小的事务。

上述两点提醒你：一定要全盘了解经营一个企业所需的本事。不过，也不必方方面面都精通，你可以慢慢学习，也可以请人代劳。不过，借他人之手的结果你也得注意，因为成本可能相对提高。而且落得日后要一直依赖他人的地步。

在创业过程中，一个不可忽略的事实是：创业者本身的角色扮演比经营能力足够与否更值得深思，因为成就感与快乐有时是跟办事能力上是不相联。以下卡耐基便列出一张可能影响你对拥有自己企业喜欢与否的清单。

①你需要赚多少钱

②你想要赚多少钱

③地点

④风险

⑤成长潜力

⑥同业竞争

⑦工作环境

⑧地位与形象

这几项因素中，也许有一两项或全部都对你非常重要，但最后三项是卡耐基特别提出来的。