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十六东方不亮西方亮（第1页）

十六、东方不亮西方亮

东方不亮西方亮。中国有句俗语叫：不在一棵树上吊死。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，任你挑选。

1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。

自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来。

在这寻找金矿的滚滚人潮中，有一个18岁的青年小伙亚米，他原想去挖金子的，但却突然灵机一动，在矿区做起了凉水买卖，终于因此而发财。原来，由于当时正值炎热季节，矿区气候干燥，酷热难忍，加上水源奇缺，使那些找金子的人们痛苦不堪，怨声载道，有人甚至说：“谁要能弄来一碗水，老子愿意出两块金币。”找金人的痛苦和怨言，无疑给了亚米一个重要的启示：如果在矿区做卖凉水的生意，也许比找金子更轻松更来钱。于是，亚米毅然放弃了寻找金子这个人人都追求和向往的主要目标，舍本求末，开始打井取水，加工过滤，然后将清凉、卫生、可口的饮用水卖给成千上万渴望得到一杯清凉水的找金人。不到两个月时间，亚米就净赚七八千美元，成为了一个小有资本的富翁。而在那些寻找金子的人中，有的却因饥饿劳累而病死、累死，有的甚至因找不到金子而失望自杀。在亚米从事凉水生意的过程中，也曾经有人嘲笑亚米是舍本求末、捡芝麻丢西瓜，但亚米却毫不动摇，全力以赴做凉水生意，终于找到了许多人没有找到的“金子”。

看起来亚米反其道而行之，有悖常理，但他却在众人毫不注意的情况和条件下爆出“冷门”，轻而易举地取得成功，究其原因，正是他善手因地制宜，因时制宜，善于变通，因而获得成功。

无独有偶。还有一个裹入淘金大潮而另辟蹊径成就事业的人，而且事业更为辉煌。他就是发明广为人知的牛仔裤的李威·施特劳斯。

李威·施特劳斯是德国的犹太人，抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋也赶到了美国来“发财”。

但是，现实并非李威想像的那样：这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情!

他是一个比较实在的人，心里盘算，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一问卖日用品的小铺。

从德国来到美国，一切都是新的——既新鲜，又是那样的生疏。要开好这个小店，他得向当地的美国商人学习做生意的窍门，学习他们的语言。犹太人做生意天赋极高，他们自从被赶出家园之后，在世界各地流浪很多年，就是靠他们高超的经商头脑，才在世界各地生存下来。

因此，他们的基因里就有做生意的长处，李威也不例外。

没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。

一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”说者无意，听者有心。一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。

就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。

那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。

李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤!

成功人士的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。

李威就是这样：帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎!

这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适……大量的订货单如雪片似的飞来，李威一举成名。

1853年，李威成立了“李威帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。

顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。

李威对此是心知肚明的。从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过对自己产品进行改造的思考，哪怕是产品处于供不应求的状况，他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。

他亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来的线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加几个口袋等。

通过这些不断的改进和提高，李威的裤子越来越得到矿工的欢迎，生意更加兴隆了。

后来，李威发现，法国生产的哔叽布与帆布同等耐磨，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加欢迎。经过不断的改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

李威本是众多淘金者中的一员，但他看到淘金的人太多，如此激烈的竞争，成功者肯定是少数，不如在这些人身上打主意赚点钱。这正应了那句话——全世界犹太人最聪明、最会做生意。东方不亮西方亮。淘金不成，可以选择“分金”，这样的手段的确高明。