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倒走逆行（第2页）

当时，有些朋友认为李嘉诚这样做太愚蠢，将来可能会弄得身无分文。

混乱很快过去了，香港的复苏能力也很惊人，只不过一年多的时间，李嘉诚当时凭着胆识廉价购买来的房屋地产，在短短的两年里，利润高达几倍。

到了这时候，李嘉诚总算松了一口气，他的地产公司也算得是颇具规模了。他所拥有的能建造大型楼宇的地皮面积，足可以和一些大型地产公司相提并论了。

李嘉诚运气好，竟有人出三倍价买他的塑胶厂。如果你遇到了这种事，你是否还会继续经营塑胶厂的生意呢?

其实逆向思维是一种一般形式逻辑所不能完全概括的思维方法。它不像习惯的思维方法那样沿着正常的固定的有序的程度进行推论，而是打破固有的思维定势，把问题颠倒过来进行求异性的反向思考。它与顺向思维相比，具有新、难、险三个特点。所谓“新”，即决策者在解决问题时思维新奇、想像新奇、对策新奇，既不重复别人，也不重复自己；所谓难，就是决策难度大，它由“新”派生出来；所谓险，是指作出的决策有较大的风险，在一般人看来似乎是“铤而走险”。

当今时代，信息的传输、扩散速度加快，在信息利用上的“顺向思维”往往产生让大家都往一处挤的社会效果。例如，近几年我国先后出现了很多热：彩电热、冰箱热、洗衣机热、易拉罐热等等。这些盲目发展和盲目引进的“热”，造成资金和人力的极大浪费。运用逆向思维于决策中，能使我们透过事物的表象，去捕捉“热潮”中易于被人们所遗弃或忽视的“冷”，避开竞争对手，达到独辟蹊径、出奇制胜的效果。正因如此，逆向思维在领导者决策中往往具有其他思维方式所不可替代的作用。

第一，出奇制胜的作用。由于逆向思维打破了习惯上的正常的观念、方法与理论，冲破了一般人头脑中固有的有序方法的束缚，常常使人感到出乎意料，给人一种面目全新之感，因而往往起到出奇制胜的作用。

逆向决策绝非一味简单“倒行逆施”，而是一种以退求进、化负为正的决策艺术。它并不局限于一条直线上作逆向选择，那样会失去其奇特引人的魅力。逆向思维对领导者提出更高的要求，它要求领导者决策时目光敏锐、思维敏捷，看问题深刻，善于捕捉信息，对事物进行逆向的创造性思维，从现实趋势中开拓出崭新的思路。

第二，在企业产品开发中起到事半功倍的作用。由于受习惯性思维定势的影响，我们在解决问题时往往沿着一个方向找出路，结果有些问题是百思不得其解。然而当我们运用逆向思维，从反面想问题时，常有一种“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，会觉得思路豁然开朗，问题也会迎刃而解。我国数学家史丰收采用由大数向小数运算方法，大大超过了由小数到大数的运算。这种思维方法是解决某些问题的钥匙。所以，我们在工作中，在开发新产品时，除了锲而不舍的精神外，还应善于变换一下思考问题的角度，达到问题的解决。

第三，完善、修正、改变决策的作用。领导者在决策时，都对问题进行多方面的、多角度的、全方位的观察分析与研究。运用逆向思维考察问题，就是完善、修正决策的一种方法。因为我们不仅从正面论证，也广泛地从反面论证，总是有几个“假如”，其实，这已在自觉不自觉地运用逆向思维了。至于逆向思维在追踪决定中的意义就更大了。例如：在日趋激烈的商品竞争中，经营者要立于不败之地，必须充分地利用逆向思维。因为任何产品在市场上都有一个寿命期：即投放——上升——稳定——衰退。高明的企业家应该据此采用“人下我上，人上我好，人好我廉，人廉我转”的方针。

另外，战场上的竞争，敌对双方也都需要在主观上进行反推的“心理演习”。反推也就是一种“逆向认识”，即推理敌方如何认识我方的行动。在制定决策时，敌对双方都在心理上进行反推，我在料敌，敌也在料我。倘若用模型来考察，可作这样的心理分析：假设A和B是敌对双方，A要追B，B所躲的洞有两个出口，一个容易一个难。按反推等级划分局中人的考虑方案如下：

（1）双方的反推级为零。谁也不模拟谁的判断，这时B走容易的路，A也从容易的路去追，结果怎样决定于速率。

（2）A的反推级为零，B的反推级为1极。B作如下考虑：“A当然要走容易的路，所以我走难路为上策。”B就逃掉了。

（3）A的反推级为2，B的反推级为1。则B的考虑如前并选择难路，但作如下考虑：“B想我会走容易的路，所以他会走难走的路。我当然要走难路，B是决想不到这点的。”

照这种心理演习去实施，B必定是输了。

要在竞争中取胜，就需要高对方一筹的反推谋略。同时，还要实行有效的反推控制，即通过输送假信息，造成敌方关于我方对反推情况的错误判断，从而使敌方制定错误决策。

人的思维具有批判性，这种思维特性在敌我双方的抗衡中表现得更加明显，对方总是站在另一角度上来否定和批判另一方的行动，这主要是由于一种敌对心理而造成的排他性，也可谓是一种逆反心理。这种逆反心理在战争的心理对抗中主要表现有三种形式。

1．真真变假

实而实之，使敌方反以为虚。如果说“负负得正”是数学计算中的一种公理，那么真真变假则是人们的心理变化特征。1950年9月15日，美军在朝鲜西海岸的仁川港登陆，就是用真真变假的心理特点取得成功的典型一例。美军实际上确定在仁川登陆，而故意在宣传中不加隐瞒透露登陆点可能在仁川，竭力给人们造成一种印象：做贼的口无真言，公开说在仁川登陆，实际登陆点决非在仁川。

2．虚虚变真

假则假之，反使敌方信以为真。诸葛亮曾用空城计智退司马懿，就是运用虚虚变真的心理特点欺骗对方而取得成功的典型范例。

3．真假互变

它是由先前刺激引起的反应结果，对后来发生的事情产生迁移作用。虚晃一枪，以虚充实，敌开始以假当真，当其应付扑空，明白真相时，产生一种假的印象；当我再进行起初的行动时，敌于先前的反应结果就地迁移到后者的判断，就可能以真当假，不加防范了。这种现象就是真假互变的心理制约现象。