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练就生意场上的慧眼（第1页）

练就生意场上的慧眼

生意人处于现代社会，无论你是否擅长，都要处理相当复杂的社会关系，不断地结识新客户、新朋友、新的合作伙伴。可以说人际关系处理的成功与否，与正确了解他人的内心活动密不可分，也就是取决于你的“读心”水平。所谓“读心”，就是在短时间内洞悉对方内心活动的技巧与方法。

广东有这样一个老板，刚起步做电脑配件生产厂商的时候，只是一个很小的企业，生产的产品也很简单，而且面对日益激烈的市场竞争，所有产品都是免费提供给经销商代销，销售完成后再给他结款。这样做风险很大，万一经销商不能守约，产品销售完了也不结款，在全国商业中普遍存在的“三角债”现象的形势下，不知拖垮了多少厂家。但目前许多行业都是采取代销的形式，你不代销产品还有别人代销，你的生意就无法做。

而这个老板在后来的五年里飞速发展，做到拥有上亿元的资产，销售量在同类产品中居首位，还带动许多经销商都发展起来，专销他的产品。有人问这个广东老板：“您成功的秘诀是什么?”

这个老板回答：“很简单，就是能够一眼识人。我合作的所有经销商里，没有一个不守信用的，没有一笔失败的生意。”

的确，在现在的社会里，很多生意人已经悟到这一点：人的因素决定一切。信誉的好坏并不由企业性质（是国有企事业单位还是私营小公司）决定，而是由企业管理者的素质决定。

一定要通过一两次合作才能辨别合作伙伴的优劣吗?那样是要付出惨痛代价的。所以还是来在研究一下识人的技巧，练就一双慧眼吧!