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杂项的收藏渠道 杂项收藏的第一渠道（第2页）

古玩行有时主张交易要快，货物都得活了，不能死，所以手里有好东西也不能老绷着，否则就可能永远留在自己手里卖不出去，这叫“臭”。通常情况下，当自己有好货色本人却拿不准的时候，总会请高人掌眼。但不能多掌，否则一旦意见不统一，尤其是不好的评价传出去，圈内的都知道了，再好的东西追捧的人也就少了，价格只能越来越低，卖臭了。所以，现在的古玩商有好东西也很少拿出来，不会给一般人看，只有真懂行的或者真想买的来了，才拿出来显摆一下，一个重要原因就是怕见的人多了，自己的好东西变臭了，不值钱了。

［行话七］邪价、输

古玩交易中，经常会有些藏品被资金雄厚的人以超出卖方想象的价格收走，这个价格就被称为“邪价”。与卖赚了的邪价相反，古玩商也有亏本卖低了的情况，那叫作“输”。

限于篇幅，先列举这些。

其实，古玩行里的行话远不止这些，具体到古玩里的每个类，又都有自己的独特术语，此处不再细说。

这些行话大多带有明显的北方味，尤其是北京味儿，所以需要提醒的是，具体到各地又各有不同的行话，上面举例介绍的这些就不一定能说得通了。

做局不少的收藏渠道

除了古玩市场，地摊也是初级收藏者淘换宝贝的地方。这里的假货虽多，但是往往也会有比较有特色的藏品出现。从藏友那里淘换宝贝，也是常有的事。

地摊上容易交学费

地摊分城里的地摊和乡野的地摊两种。城里的地摊经常是一些大路货，加上大多是从古玩市场进货，所以好东西实在是不多。有时候，收藏者可能会遇到一些悄悄向你推销的人，这时你就要多绷根弦，不要轻易上当。

比如有一次，一位对玉质文玩很感兴趣的藏友在路边闲逛的时候，突然碰到一个穿着一般的乡下人。此人裹着衣服，很神秘地问他想不想看看好东西。他一迟疑，那人就已经从怀里掏出一个纸包。打开层层报纸，里面有个貌似很古旧的玉洗子。他声称自己急着用钱，从某某地方偷偷弄过来的，给三五千就卖。这位藏友本来胆小，见其来路不正，顿时有些紧张，拔腿就走。那个人看着情况不对劲，自己也赶紧溜了。后来，经打听才知道，这个“乡下人”是从南阳来的，当地做旧的工艺水平很高，这个玉洗子当然也是做旧的。很多藏友都说自己也遇到过类似的情况。收藏者遇到这种情况时，如果一时起了贪念，头脑发热，肯定就得交学费。

还有一次，一个熟人在公共汽车站等车时，见到一个人抱着一块奇特的石头小声叫卖。那个石头是红褐色的，表面有一些弯弯曲曲的白色带状纹，像只风鸟。那个人开价600元。我的这位熟人也是新手，比较喜欢石头，一看就喜欢上了，但只带了二十几块钱，便和叫卖者展开拉锯战，但最终双方没能成交。他抱怨说自己怎么那么背，见到了好石头却没能买下来。后来，有人告诉他，石头上面的花纹都是拿强酸强碱腐蚀出来的，古玩市场上并不少见，不值钱，没上当已经算是幸运了，以后遇到这种情况就根本不要去理它。

乡野地摊也是不少人“捡漏”的地方，有时捡到了点儿真东西，有时却又把自己漏进去了。很多人都爱旅游，而历史文化胜地总会有一些让人眼馋的“好东西”。现在的农民已经不是以前足不出户的庄稼汉，也开始了解古玩市场。不少有头脑的人经常打扮得非常朴实，拿出一些声称是自己家里祖传的日常用品，甚至声称是新挖的东西向游人叫卖，你一时脑热，就可能上当。

就我的经验来说，地摊上也不是一点儿好东西没有，一旦碰到了，不要急着买，要多问儿句，多看儿眼，实在没有破绽，在来路正价格也不高的情况下，可以买点试试，大不了将其当作旅游纪念品。

熟人杀熟也做局

在古玩行，熟人之间相互淘换是常有的事儿，这也是一个重要的收藏渠道。通过相互间的淘换，高手的收藏会越来越精，越来越成系统；“菜鸟”的收藏则会逐渐上路，走上正轨。

就杂项来说，因为种类多，稍微有些家底的收藏者开始时可能什么都收，到后来就会有所侧重。比如张三最爱收藏漆器，捎带收藏玉石；李四最爱收藏绣品，捎带收藏漆器；王五最爱收藏玉石，捎带收藏绣品。这么一来，如果他们之间有机会相互认识后，就会产生一些交流：李四从张三那里淘到一个玉石文玩，后来王五去李四家里看上了，爱不释手，又知道李四爱收藏绣品，怎么办?真正的收藏爱好者不会放过任何一个机会，王五就会拿自家藏的绣品和李四的玉石文玩交换。当然，这个交换是在友好协商的前提下实现的，相对比较公平。可是由于跨行的原凶，实际上肯定会有一方多少吃点儿亏，另一方得些便宜。

如果交友不慎，熟人之间淘换藏品，难免有恶意坑人的情况发生。比如有一位收藏文玩的周某，已经小有所成，而另一位搞文玩的赵某还是个“菜鸟”。赵某结识了周某后，就时不时地往周某家里跑，向人家虚心讨教。有一回，周某领着赵某去一个朋友家。这位朋友有个不错的笔筒想出手。周某一上手，就说它非常好，可惜自己的收藏已经比较系统，这个笔筒不在收藏计划内。赵某听了，赶紧主动要求把笔筒让给他，并为此花了三千多元。后来，该笔筒被人指出是新仿的。高手也有打眼的时候，高手吃进赝品后，碍于面子，只能先当精品藏着，然后再找个机会，悄悄以真品的价格转让给“二五眼”。

所以说，熟人之间串货，真心诚意是第一位的，但是需要有个技术基础，如果眼力不够，一旦交的所谓“朋友”想做局算汁你，可就不好脱身了。当然，收藏圈子里面不会全是这样，还是好人多。

最火爆的收藏渠道

在最近的古玩收藏市场上，拍卖会成了一个越来越重要的渠道，有了收藏风向标的性质。相对而言，拍卖会操作比较正规，鉴定的技术力量比较雄厚，东西也相对保真。当然，收藏者能够涉足拍卖会，一是已经有了一些经验，眼力不错，或者可请到专业人士掌眼；二是自己的资本实力不错，有不少、闲钱可以花。而对大多数的“菜鸟”而言，拍卖会是观察市场的好去处，也是聆听行内高手述说真伪的好地方。同时，在一些大的拍卖会上，收藏者也经常可以见到一些少见的珍品，借机可以提高自己的眼力，为将来的淘宝鉴宝、参加拍卖打好基础。所以，初学者去拍卖会学习是非常有必要的。

初识拍卖

拍卖公司基本都是让内部人员对拍品进行鉴定，偶尔也聘请外面的专家对重点拍品进行鉴定。文博系统的在职人员不能涉足拍卖，故而直到退休后，我才先后几次帮助参加拍卖的朋友掌眼，偶尔参加些拍卖会的鉴定工作。就个人而言，我认为文博专家最好回避拍卖。拍卖公司的规矩是真假不保，文博专家一旦参与拍卖会的鉴别工作，就会和拍卖公司的利益产生冲突。拍卖会不保真假，而作为鉴定者的文博人员要做有责任、有道德的专家，不能把假的说成真的。但是，

专家不可能命令拍卖公司都按照原则非常规矩地去运作。拍卖公司是为了营利，专家是为了鉴赏，这是两个不同的理念。毕竟，拍卖公司和专家所了解的行业、所做的事情的目的是不同的。

拍卖市场上真真假假的货物都有，往往互相掺杂，所以行内有一个不成文的规矩，就是拍卖公司不保证所有拍卖品都是真品。但是一些诚信度比较高的，愿意树立自己拍卖品牌形象的拍卖行会严谨一些，拍卖中真品所占的比例肯定要高一些，但赝品还是难免偶尔出现。这是受拍卖公司现实技术力量的限制的。正如一个收藏古玩的老行家，在古玩行里跑了几十年，看懂了许多货色，但也有走眼的时候，不能保证每一件东西都能说得很准确。

拍卖公司找离退休专家鉴定时，会先将征集到的备拍品摆一桌子，请一些相关的专家来。比如说杂项方面的就请杂项专家研究会诊一下。专家会对这些拍品分别进行评价，指出来路不正的，建议最好不要拍卖，全部都应撤掉。专家的工作，通常第一项就是看有没有超出文物法限定条款不许拍卖的文物，再对其余的拍品进行集体讨论、辨别它们的真假。如果拍卖公司非常虚心认真，作风严谨，专家就会指明该赝品为什么是赝品，问题出在哪里，在何处做的假。有的拍卖公司做事不严谨，即使是假的或者高仿的拍品，虽然专家已经指明了，但他们还是会顺手把这类东西掺和进去送拍。

一个初级收藏爱好者想去拍卖会买东西，一定要看自己偏重于哪方面的收藏。如果说一个拍卖行的某次拍卖会上有自己想要的物品，在参加拍卖会预展时，最好让专家或者高手带着走一圈，让他们帮你掌眼，对你所看中的拍品进行实物点评，指出优缺点，估算出一个相对准确客观的市场价格。另外，如果你不是这方面的收藏者，当看到有尖端藏品（经过确认无误的）出现，特别是极品时，只要有这个经济实力，就应该竞拍。其次，一定要注意价格策略。比如说某一拍品的底价是100万，经过自己和专家对其价值、增值前景的商讨和分析，认为增值的空间大概也就50万，那么超过150万就不要了。一定要给自己留出一个增值空间的位置，否则将来很难出手。

但有个特例，如果收藏者纯粹是发自内心的喜欢，根本不是为了投资增值，资本又很雄厚，那不管多少也可竞拍，直到拿到手为止。比如专家估价150万的东西，拍到300万也承受得起，那就一直竞拍，直至搞定。尤其是难得的精品孤品，独一无二，该拿就得拿，甭管它价钱多少，就得竞拍。

竞拍准备要充分

与其他几个收藏渠道相比较，拍卖会充分体现了公开、公正、公平的原则；拍品大都经过比较认真的筛选，相对更保真；拍卖会上的精品相对较多，既可以止收藏者买到好东西，也可以增长收藏者的眼力和见识。但是，竞拍也需要很多技巧，收藏者在竞拍前一定要做好儿点准备。

［准备一］研究图录

拍卖前有不少准备工作要做，首先是研究拍卖图录。拍卖图录可以帮助准备竞拍的人对这次拍卖的所有拍品有个大致全面的了解。拍卖前的预展时间大多只有两三天，会一下子看不过来，所以提前十天半月拿到图录去认真研究一下，选择好自己感兴趣的重点拍品，对其有个基本的了解，先估汁一个心理价位。这个心理价位取决于两方面，一是拍品本身的价值，二是自己的经济实力。这个心理价位要合理客观，不能因为一时的冲动过分抬高或降低。

［准备二］参加预展

第二步就是参加拍卖预展。凶为预展上见到的部是实物，所以一定要认真学爿观摩。如果身边有专家高人在点评，你就有机会做个旁听者，看高人是怎么看待这些拍品的，在心里和他们做一个沟通交流。如果自己也有高人朋友，自已又真想竞拍，就一定要请他帮你掌眼。

［准备三］拍卖现场不含糊

需要提醒收藏者的是，正式拍卖时，每件拍品的拍卖过程大多比较短，如果在现场注意力不够集中，一不留神就很容易错过准备竞买的拍品。最近的拍卖会上经常有恶意竞拍搅局的，所以如果真想拍点儿东西，在拍卖会上先要“隐蔽”自己，遇到自己想要的拍品，不要一开始就报价，要在其他竞拍者竞价临结束时，迅速出手。当然，竞价的价位也不要轻易高于自己的心理承受价位。另外，一定要熟悉拍卖的具体规则和每个拍卖公司的拍卖流程，免得因为不熟悉情况就瞎搅和，不但买不到称心的东西还不落好。一旦竞买成功，竞拍者千万记得要让拍卖公司出具相应的证明，从而说明你得到的拍品是合法的，且“流传有序”，为以后的转让提供帮助。