燃文小说网

怎样拣漏机遇眼力魄力（第1页）

怎样拣“漏”？机遇+眼力+魄力

清代著名学者纪晓岚在《阅微草堂笔记》卷十一中记其亲历一事：

有一姓顾的卖花老妪，拿着一件旧瓷器叫卖。那瓷器似笔洗而略浅，四周内外及底皆有渤色。像是哥窑所产名瓷，但无哥窑瓷器所具有的冰纹特征。器中平如砚，独露磁骨，边线界画甚明，不出入毫发。纪晓岚看过，不知是什么器物，也觉得没什么用处，就没有买下。后来他读《广异志》一书，见书中写嵇明见石室道士案头朱笔及杯语，又读《乾膜子》，见书上写何元让曾见狐有朱盏笔砚语，又见《逸史》一书载叶法善持朱钵画符语，才猛然明白：唐代以前没有朱砚，点勘校对文籍，则研朱砂于钵。杯盏略小而口侈，以便掭笔。钵稍大而口敛，以便多注浓沈。顾妪所卖的东西就是朱砂盏啊!他明白之后赶紧叫人找到顾妪，问她那件瓷器现在何处了。顾妪回答说，那件东西本是她花30钱在市上买得，卖者说是从井中捞得。她买回家被老公斥责，说她没道理买一件无用的东西，所以她又赶紧转卖，结果以20钱卖于杂物摊。今已快一年了，谁知那东西流落到何处了。纪晓岚听后深为惋惜。他感叹道：“世多以高价市赝物，而真器往往见摈。余尚非规方竹漆断纹者，而交臂失之尚如此，然则蓄宝不彰者，可胜数哉?”

纪晓岚所记，对收藏投资者很有启示。与精品、绝品擦肩而过是每个收藏者在收藏生涯中都会遇到的事。这里除了有藏家资金不足的原因，很多则是由于藏家心态不佳及收藏决策失误等造成的。具体说来，主要有四点。一是购买精品的勇气不足，可以说是见了精品就“害怕”。面对难得之物，反而犹豫彷徨，行动迟缓，心里犯毛发虚，总觉得自己没有能力拿下来，等到自己下决心购买时，人家东西已经出手。二是在价格上过于计较。见到精品、绝品还一再向卖家讨价还价，踌躇不决，坐失良机。三是见到精品后，在卖主面前表现得过于心切和外露。让卖主立即意识到此物价值不凡，奇货可居，原本要价不高，如此一来，竞改口变成了天价，终使买家无法接受而可望不可求了。行里人管这种情况叫“惊了卖家”。四是对东西的真伪拿不准，年代、用途等判断不清，不知其真正价值，不好下决心。纪晓岚与朱砂盏失之交臂大概就属于这种情况。

人言：“货唯卖与识主才得其价，马唯遇伯乐方得其价。”然而遗憾的是，现实生活中伯乐不常有，某些古董也难得识主。明明是前代文物精品，由于卖者不识，只当是无用杂物，随便二三十钱便将其卖掉，甚至流落于市井杂物摊上无人问津。买家与卖家中，像清代顾姓老妪式的人委实不少。而这种情况，对于收藏投资者来说正是难得的机遇，或者说其本身就是个“漏”。机遇可遇而不可求。今天，这样的机遇和“漏”虽然不多，但毕竟还有。面对机遇却痛失机缘，与“漏”不期而遇却又失之交臂，这实在是收藏者的悲哀和失误。

怎样避免这种悲哀和失误?笔者以为，作为买家，重要的一点是要识货懂货有眼力，防止“以高价市赝物”；其次要决心大，勇气足，当机立断，遇事不慌，要有良好的心理素质和承受能力，该出手就出手。买古玩当然是要砍价划价的，但藏家的一生能碰上几次绝品?当你用低价无法将其拿下时，就不能再咬住原价不放了，你甚至得依从卖家的出价，宁可用高出头的价也得将其买下，否则这东西将很快被别人买去，那时你将后悔莫及。但话也得两方面说，当你见到绝品时还不能过于外露。东西本来可以稳稳当当地买，精品摆在眼前也不必急急渴渴，将狂喜溢于言表，开始讲价时也不必将价递得太高，你一旦“惊了卖家”，付出的代价可是不得了的。

笔者将收藏投资者与精品、绝品之缘概括为一个公式，即“缘份=机遇+眼力+魄力”。这中间，机遇、眼力、魄力，三者缺一不可。据我观察，很多投资收藏的人就是这样抓住了机遇、拣到了“漏”。