燃文小说网

推销说服的暗示技巧（第2页）

（7）气氛暗示

除了推销某部分生产器材外，推销人员应避免一次和许多顾客商谈。为掌握整个场面的主导权，尽可能一对一商谈。

同时，必须考虑时间与地点。因为商谈环境太吵闹或常被电话中断，对暗示具有相当的负面作用。此外，推销人员的服装、姿势、态度、动作、语气、声调或表情等，也都具有强烈的暗示作用。

（8）反复暗示

是指利用相同的内容或表现方式，从各个角度反复诉求的方法。

一般人只要反复接受相同的刺激，都很容易引起注意与兴趣。由反复效果所产生的亲切感，对刺激顾客的需求有莫大的帮助。

商谈中不断反复提示商品名称或对方名称，反复推销产品优点或反复询问顾客对产品的看法，均可取得暗示效果。

“李太太，这是每天生活必需品，无论如何，使用方便最重要。喔!您看!使用方便的秘密就在这儿。别家产品可没有这项特点哟!”

反复强调以3次最为适当，少于3次很难记住，次数过多，又容易使人感到厌烦。

（9）视觉暗示

相似的东西，单纯的东西，有规则性、美丽的事物，都较容易吸引人们的注意力。因此，可以利用这些有利条件，借着眼睛留下鲜明的印象，获得暗示效果。

除了视觉外，还可以诉诸其他感觉。凡是给予视觉（眼睛）、听觉（耳）、触觉（皮肤）、嗅觉（鼻）与味觉（舌）这5种感觉以强烈刺激的事物，均能提高暗示效果。

有鉴于此，应多利用机会，配合地点、状况，向顾客展示实物，或带领其参观工厂。此外，由自己创造具有视觉暗示作用的推销笔记，对推销人员本身也有相当的帮助。

（10）引君入瓮的暗示

一般人对自己所判断的事物比较容易付诸行动。

因此，趁着对方还不太注意时，应首先安排好布局，让对方朝着预定的方向走，再利用第三者的言语推动，将可使顾客更快下决定。

“大家都说脸型长的人适合条纹领带，怎么样?这种领带不仅适合您的脸型，和你的西装色系也非常搭配，看起来更显得典雅大方。这可是我们公司最新的产品!”

（11）共鸣暗示

多数的人都认为自己与众不同。因此，利用顾客这种心理，表示同感并加以强调，通常可以收到良好的暗示效果。

而顾客越是自以为特殊，就越容易受到暗示影响，应善于把握机会。

“我也有过相同的经验，您的心情我很了解。这种产品最适合您不过了，正因为您特殊，我才热心为您介绍。”

（12）强化对方立场暗示

推销人员不妨通过专业知识强化顾客本身的立场，促使顾客积极下决心购买。也就是让顾客产生自我暗示，强化他自己的立场。

“太好了，您总算发现了这点。这种果汁机的旋转盘角度成3。5度，所以旋转时保证不会破坏维他命C。这样，你就不必再担心水果养分会流失了。”

（13）利用权威暗示

利用第三者或知名人士的权威，或其他厂商的知名度暗示对方，让对方乐于接受。

“我们公司和A公司也有交易。”

“大多数顾客都会挑选这种产品。”

（14）吉利暗示

一般顾客总是重视运气好坏、吉日或凶日、风水好坏等等。利用顾客这种趋吉避凶的心理，通常可促使暗示成功。

“大家都说我是财神爷，总是替顾客带来财运……”

“今天可是大吉大利的好日子啊!”