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围地则谋死地则战（第2页）

为了节省顾客寻找麦当劳快餐店的时间，雷·克罗克还请人设计出了麦当劳快餐店的特有标志——“m型”的金色拱门。人们一看到这个标志就会很自然地将它与麦当劳食品联系在一起，与吃快餐时的幽雅环境联系在一起。

如今的麦当劳快餐店每天大约卖出2亿个汉堡包，年销售额上百亿美元，一切成就的取得都与雷·克罗克深思熟虑的发展战略密不可分，他在自己的商品销售中心做到了“上兵伐谋”与“下兵攻城”的巧妙结合。

纵览古今中外一些成功的企业，无一不是善用智慧、精于谋略的典范。善用兵者，非谋不胜。在一定意义上说，企业之间的较量在很大程度上是智慧的全面角逐与竞赛。谙熟谋略和诀窍，可使成功者如虎添翼。

张家口市橡胶总厂曾一度在微利与亏损间徘徊，但是厂长葛春茂依靠智慧和“以谋为上”的策略，使企业不但摆脱了困境，而且取得了巨大的经济效益。

1983年，国内的鞋类消费市场出现了农田鞋、解放鞋等产品的畅销势头。厂长葛春茂根据以往的经商经验一一社会上在一段时间内经常出现某种潮流，诸如足球热、排球热、旅游热等，每一次潮流都会使鞋类市场出现相应的销售风潮，认为这次是一个很好的发展机会。于是，做出了放弃原先的产品、专门生产足球鞋的决策，来迎合这种市场消费潮流。在生产鞋类产品的同行发现生产足球鞋存在很大的利润、而纷纷开始投入生产的时候，张家口市橡胶总厂已经远远地走在了前面，其产品“金杯”牌足球鞋已经占有了很大的市场份额。正是靠着这种谋略，张家口市橡胶总厂走在了同行的前面，使其足球鞋率先成为畅销不衰的“拳头”产品。

随着科技发展，国际市场悄然兴起了注塑胶鞋，厂长葛春茂捕捉到这一动向后，亲率4人考察组到国外进行市场考察，随后引进先进生产设备，每班便可生产800双中、高档注塑胶鞋，又一次走在了同行的前面。

正是靠着“上兵伐谋”的策略和超前的谋略意识，张家口市橡胶总厂经济效益连年保持上升的势头，赢得了市场和不尽的财源。从1983年盈利50．9万元开始，到1991年已是实现年产值2．2亿元、利税2121万元，成为化工部、省、市纳税大户之一。

无数企业经营发展的实践证明，经商的过程就是竞争的过程，当代的企业家要在竞争中异军突起，左右逢源，自由驰骋，就必须学会竞争的谋略，具有较强穿透力的目光和缜密的思维，把握和运用竞争的艺术，在战略决策上做到精谋、深谋、远谋。

死地则战，绝处逢生

著名的军事家孙子说过：“置之死地而后生。”意思是说在战场上，当一个人处于极其危险或必死的绝境时，必须要背水一战，全力拼搏，最终才能绝处逢生。商场如战场，面对日趋激烈的市场竞争，当一个连年亏损的公司或企业处于无法生存的境地时，只有激发出全部斗志和潜能，破釜沉舟，做最后的抗争，才可能起死回生。荷兰的飞利浦电器公司就是一个死地决战，绝处逢生的典型例子。

1891年，飞利浦家族的赫拉得与安顿两兄弟创立了飞利浦电器公司。创建之初，这家公司只生产电灯泡，公司的经营相当艰难，全厂总共才有20多位职工，而且全部由飞利浦家族成员组成。飞利浦公司的发展道路并不是一帆风顺的，曾经先后三次陷入绝境，面临生与死的考验。

公司开始创办的时候，作为一位电气工程师的赫拉得对于经营管理可以说是一窍不通，产品生产出来了，却找不到销路，卖不出去，资金周转不回来，导致公司连年亏损，欠债越来越多。

到了1895年，公司实在是难以为继，面临破产之际，赫拉得的弟弟安顿接管了该公司的营销业务，赫拉得只负责公司的生产和技术管理。安顿与赫拉得相比，具有一定的经济头脑和眼光。为打开产品的销路，他亲自做了大量的产品推销工作。有一次，安顿通过一家媒体得知当时俄国刚刚开始普及电灯，他立即意识到这将是很好的机遇，于是带着灯泡样品迅速赶到俄国，经过一番努力，终于在彼得堡接到一份订单，订购5万个灯泡。

安顿急忙给在荷兰的哥哥赫拉得打电报，把这一消息告诉了他，让他赶紧备料生产。赫拉得接到安顿的电报后很是吃惊，简直难以相信这是真的，因为飞利浦公司从来没有一下子生产过这么多的灯泡，自从公司成立起，每年生产的灯泡都超不过5千个。

赫拉得给安顿回电报进一步确认，才相信这是真的。就这样，飞利浦公司打开俄国市场后得以起死回生，转危为安。后来安顿又把市场扩大到了其他欧洲国家，从此，飞利浦公司取得了重大进展。

1912年，公司业务进一步扩大，生产领域延伸到了其他电器、电讯设备等方面。但是，飞利浦公司并没有完全摆脱厄运。

第一次世界大战之后，一场规模空前的经济危机在世界范围内爆发了，飞利浦公司也在这场危机中受到重创，这是该公司第二次陷入绝境，后来飞利浦公司经过赫拉得与安顿两兄弟的全力抢救才得以渡过难关，勉强生存下来。

然而不幸的是，就在飞利浦电器公司刚刚从危机中恢复元气之时，第二次世界大战的恶浪席卷了荷兰。1940年5月，德军占领荷兰后，对其进行狂轰滥炸，飞利浦的厂房设备在战争中受到严重的破坏，刚上任不久的董事长——布利兹·飞利浦也被捕入狱。

战后，布利兹获得了自由后，决定重建在战争中受到重创的飞利浦公司。他一方面引进发达国家的先进技术，建立不同的生产部门，另一方面成立经理局，加大对新产品和推销策略的研究。

经过布利兹和公司全体人员的共同努力，到20世纪50年代时，飞利浦公司已经发展成为荷兰的三大超级企业之一；70年代，飞利浦公司又以电子计算机等高科技产品争占市场，并且其生产的电视机、录像机等电器的也处于世界领先地位。

如今的飞利浦公司经过100多年的风雨洗礼，近年其销售额一直居欧洲电子工业公司的首位，达270亿欧元左右。不仅成为荷兰电子工业最大的垄断企业，也是整个资本主义世界电子、电气工业最大的垄断组织之一。现如今飞利浦公司的规模不断发展和壮大，其下属的子公司遍及65个国家和地区，在全世界拥有12万多职工。

正是由于不断地遭到绝境的考验，飞利浦公司才会取得今天的辉煌成绩。所以，一个企业面对绝境不要失去斗志，而要以百倍的勇气去奋争，只有从绝境中勇敢地挺过去，才能达到柳暗花明又一村的境地。