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人生最重要的两次选择（第2页）

3．避免选择那些维生机会只有十分之一的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的佛兰克林·比特格先生的叙述，以下就是此一行业之真实情形。

在过去二十年来，比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出，百分之九十首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃，至于留下来的，十人当中有一人可以卖出十人销售总数的百分之九十，另外九个人只能卖出百分之十的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一：留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了，成功的机会也只有百分之一而已，否则你仅能勉强糊口。

4．在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这一行业中干过十年、二十年或三十年的人士面谈。这些会谈对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解这一点。我在二十几岁时，向两位老人家讨教职业上的指导。现在回想起来，可以清楚地发现那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，实在是难以想象。

你如何获得这些职业指导会谈呢?为了便于说明，姑且假设你打算做一名建筑师。在你作最后决定之前，你应该花几个礼拜的时间，去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望订个见面时间，你可以写信给他们，内容大致如下：

能否麻烦您帮个小忙?我希望能接受您的指导，我现年十八岁，正考虑学习做一名建筑师。在我作最后决定之前，很希望向您讨教。

如果您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

以下就是我想向请您请教的问题：

（1）如果您的生命再从头开始，您可愿意再做一名建筑师?

（2）在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具有成为一名成功建筑师的要件?

（3）建筑师这一行业是否已人满为患?

（4）如果我学习四年的建筑学课程，要找工作是否困难?我应该首先接受哪一类的工作?

（5）如果我的能力属于中等，在头五年当中，我可以希望赚多少钱?

（6）当一名建筑师，有什么好处和坏处?

（7）如果我是您儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗?

如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，我这儿有两项建议，可以帮助你。

第一，找一个和你同龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。

第二，记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被奉承感。记住，成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的。你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。

如果你不想写信要求约会，那么不须约定，就可直接到他的办公窒去，对他说、如果他能向你提供一些指导，你将万分感激。

假设你拜访了五位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你（这种情形不多），那么你再去拜访另外五位。他们之中总会有人接见你。向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

记住，你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项，因此，在你采取行动之前，多花点时间探求事实真相。如果你不这样做，在下半辈子中，你可能后悔不已。

如果能力许可，你可以付钱给对方，赔偿他半小时的时间和忠告。

5．克服“你只适合一项职业”的错误观念!每个正常的人，都可以在多项职业上的成功，相对地，每个正常的人，也可能在多项职业上失败。以我自己为例，如果我自己研习并准备从事下述各项职业，我相信，成功的机会一定很多，对于所从事的工作，也一定深感愉快。这一类工作包括：农艺、果树栽培、农业科学、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面，我相信下述工作，我一定不喜欢，而且也会失败：簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械，以及其他数百项活动。