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防止对方搞货到地头死的把戏（第1页）

防止对方搞“货到地头死”的把戏

你的生意伙伴如果存心不良，会搞出各种各样欺骗你的把戏，“货到地头死”就是其中之一。这是指在购销货物的活动中，卖方的货物到了买方的地头后却陷入困境的一种情况。

常见的有两种情形：一是卖方的货物到达交货地点时，因商场情况变化，买方觉得购买对自己不利，于是违约，并以种种理由提出退货要求，或拒付货款。二是卖方和货物到达买方地头时，买方百般刁难、借故提出降价处理等要求，否则，不收货付款。不论是哪种情形，均会因买方蛮横无理的要求而使卖方孤立无援，或者驱车回府，或者就地另找客户，或者不得不答应对方的要求，最后损失惨重。

曾有一位经商者运了一车货到广州交付买方，因当初只是口头协议，货运至对方地点时，买方借种种理由，拒付货款，要求退货，或者降价处理货物。这位卖主急中生智，即从车上拎出一桶汽油，掏出打火机，扬言如不收货付款，便与对方的仓库同归于尽。受此逼迫，买方只好同意收货付款。

俗话说，“狗急跳墙”，事实上，卖主出此下招，也是无可奈何，否则，他只有倾家**产。

商场中，这种“货到地头死”的情况数不胜数，但大多数人不会像上述卖主那样走运，能够在危急中出“绝招”，使对方生畏让步。

买方要找到退货的理由是轻而易举的事。比如，从一大批货物中挑出一两件有毛病的货物并不难，因为任何东西都不可能十全十美。此外，以第一批货质量不好为由，拒收第二批货的情形也存在。

面对“货到地头死”的骗术，商人一般事先要有思想准备，在交易过程中始终保持谨慎，并采取必要的防备措施。

实际上，交易中出现“货到地头死”的情况通常由以下三个原因所致：一是商人与对方仅凭口头协议购销货物，这样，对方想反悔，实在易如反掌；二是交货前没有订好详细、全面的文字合同，让对方有可能钻空子；三是对方以货物质量不好为由，提出退货或降价等等要求。

为了防范“货到地头死”，首先要立足于订好交易合同。从交易一开始，就全面考虑可能出现的各种情况，用合同来保护自己。有些商人以为对方是熟人或国营、集体单位，他们的信誉绝对高，就仅以简单的交易协议书代替正式的合同，甚至仅订立口头合同，这样一来，如果对方反悔，卖方便无法招架，遭受损失。

其次，如果买方为了达到退货或降价处理货物的目的，从货物中找出少数不合格产品作为理由，百般挑剔，这时卖方应尽快采取补救措施。比如，折价处理不合格产品，其余产品按原价出售；有条件的话，尽快如数补上合格产品。

最后，如果买方仍然无理拒不收货，卖方将立即委托律师向法院投诉。特别是在货物容易因保管不善（在对方地头没有条件保证质量）而损坏的情况下，更要从速处理，以免给对方把柄。

与对方订立合同时，应规定对方在取货前必须交付一定数额的定金或预付款，规定交款期限并按期交来货款，用这种方法有效地防范“货到地头死”。

按一般的商场惯例，交付的定金或预付款数额，应为交易总金额的30％左右，这样，在供货方交货前就能拿到数额不小的钱款，足以使购货方不敢轻易违约退货。否则，供货方将依法有权不偿还此款。

手中掌握紧俏商品的聪明商人在抛售大批货物前，往往收取购货者高达50％的预付货款，“货到地头死”的情况绝少发生。因此，收取定金或预付款这一招极为灵验。它使主动权掌握在自己手中。

不过，采取收取定金或预付款的办法时，还要小心购货方采取的“扣货少付款”的蛮横办法，给自己制造麻烦，造成经济上的损失。