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飞箝第五（第1页）

飞箝第五

飞箝之术是《鬼谷子》论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住对方心理。飞箝的目的多种多样，主要是为了考察人，考察其能力、权变，辨别真伪是非。得人才能治天下，用人不当又可能误天下。所以考察人才要善于运用各种方法套引实情，可以先诱导对方发言，将需要的实情诱导出来，马上抓住不让对方收回。如果诱导不出，还可以进行威胁、利诱，达到箝制的目的。飞箝之术可以用之于人与人之间的关系，也可以运用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况，达到与对方建立密切关系的目的，还可以运用于合纵或者联横。反复运用，灵活自如。

【原文】

凡度［1］权［2］量［3］能［4］，所以征［5］远来近［6］。立势［7］而制事［8］，必先察同异［9］，别［10］是非之语［11］；见［12］内外之辞［13］，知有无之数［14］；决［15］安危之计［16］，定亲疏之事［17］。然后乃［18］权量［19］之。其有隐括［20］，乃［21］可征［22］，乃可求［23］，乃可用［24］。引钩箝［25］之辞，飞而箝之［26］。钩箝之语，其说辞［27］也，乍同乍异［28］。其不可善者［29］，或先征［30］之，而后重累［31］；或先重以累，而后毁之［32］；或以重累为毁［33］，或以毁为重累［34］。其用［35］，或称［36］财货［37］、琦玮［38］、珠玉、璧帛、采色［39］以事之［40］，或量能立势［40］以钩之［42］，或伺候［43］见涧而箝之［44］，其事用抵巇［45］。

【注释】

［1］度：量长短。

［2］权：权变，灵活，计谋。

［3］量：测量。

［4］能：能力，才能。

［5］征：征召。

［6］来近：使近来，意即使近处来投奔。全句意谓：大凡测量人的智慧谋略和才能，是为了征召远近人才，使远近的人才来归附。陶弘景注此句云：“凡度其权略，量其材能，为远近声誉者，所以征远而来近也。谓览者所在，或远或近以此征来。若燕昭尊隗，即其事也。”

［7］立势：建立制度之意。

［8］制事：管理事务。

［9］同异：相同的与不同的。

［10］别：辨别、区分。

［11］是非之语：指言语之是非。陶弘景注此句云：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事势既立，必先察觉与之同异，别言语之是非。”

［12］见：发现、观察到。

［13］内外之辞：内，指里面的、真实的情况。外，指表面的、虚浮之辞。内外之辞，指事情的真伪。

［14］有无之数：有无，能否。数：指术数。有无之数，指是否具有某种能力。陶弘景注云：“外谓虚浮，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数。”

［15］决：确定。

［16］安危之计：有关安危的计策。

［17］亲疏之事：指或亲密或疏远。

［18］然后乃：这样……才。

［19］权量：计算长短轻重。全句意谓：做完了上述“别是非之语”、“知有无之数”、“定亲疏之事”之后，就可以揣度估测其才智长短了。

［20］隐括：指矫揉弯曲竹木等使之平直或成形的器具。《淮南子·修务训》：“木直中绳，揉以为轮，其曲中规括之力。”这里指订正，修正。

［21］乃：于是。

［22］征：征召。

［23］求：求取、招求。

［24］用：任用、使用。

［25］钩箝：引诱他人言论归顺己方。

［26］飞而箝之：以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。飞箝之术是鬼谷子论辩术的一个重要方法，飞是褒扬、激励，箝是挟制。陶弘景释“引钩箝之辞，飞而箝之”云：“钩谓诱致其情。言人之材性，各有差品，故钩箝之辞亦有等级。故引钩箝之辞，内惑而得其情曰‘钩’，外誉而得其情曰‘飞’。得情即箝待之，令不得脱移，故曰‘飞钩箝’。”

［27］说辞：游说、辩说的言辞。

［28］乍同乍异：时而相一致，时而不相一致。陶弘景注云：“谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰‘乍同乍异’也。”

［29］不可善者：指运用钩箝之语也不能达到使之归顺目的的人。

［30］征：征召、征用。