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揣篇第七（第1页）

揣篇第七

揣术是《鬼谷子》推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶等。尤其是治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面权变，比如国家财富多少，人民富裕还是匮乏，诸侯各国之间谁与谁亲密，谁与谁疏远，百姓人心向背如何等，这样才能治国安邦。在人际交往中也要进行细致入微的观察，然后制定谋略计策。故本篇云：“故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。”

【原文】

古之善用天下［1］者，必量天下之权，而揣诸侯之情［2］。量权［3］不审［4］，不知强弱轻重之称［5］；揣情［6］不审，不知隐匿［7］变化之动静［8］。何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡［9］。称财货之有无［10］，料［11］人民多少、饶乏［12］，有馀不足几何［13］?辨地形之险易［14］孰利、孰害?谋虑［15］孰长、孰短?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客［16］之知睿［17］孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧［18］孰便［19］?能知如此者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也［20］，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也［21］，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变［22］。感动而不知其变者［23］，乃且［24］错［25］其人勿与语，而更问其所亲，知其所安［26］。夫情变于内者，形见于外［27］。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。

【注释】

［1］善用天下：善于治理天下。

［2］揣诸侯之情：揣摩诸侯的实情。揣，揣摩推测。情，实情。

［3］量权：量，量器；权，秤锤。这里为度量形势之意。

［4］审：详细、周密。

［5］称：又作秤，天秤，指诸侯强弱轻重的虚实。

［6］揣情：揣摩实情。本篇名为“揣篇”，亦作“揣情篇”，故“揣术”可理解为“揣情”之术。

［7］隐匿：隐瞒藏匿。

［8］动静：指隐匿变化的情况。

［9］众寡：多少。

［10］称财货之有无：衡量钱财的有无。

［11］料：估计、料想、预测。

［12］饶乏：富足和缺乏。

［13］几何：若干，多少。

［14］险易：险要与平坦。

［15］谋虑：计谋、策略。

［16］宾客：指谋士、幕僚。

［17］知睿：智慧。知，通智。

［18］反侧：反覆和倾斜，这里指百姓的反叛。

［19］孰便：如何察知之意。

［20］极其欲也：使对方情感达到极点。欲，欲望、情感。

［21］极其恶也：使对方厌恶达到极点。恶，憎恨、讨厌。

［22］情欲必失其变：陶弘景注云：“是以情欲因其喜惧之变而失也。”情欲，指欲望、情感。变，指好恶喜惧而言。

［23］感动而不知其变者：情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化。