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权篇第九（第1页）

权篇第九

权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。《鬼谷子》认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容：说奉承话的人，由于会吹嘘可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成勇；说忧虑话的人，由于善权变就变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。而且有时候，“口可以食，不可以言”，因为随便讲话会伤害人。所以说话时说到对方长处可以加以张扬，说到对方短处要有所忌讳。而且还要看人说话，“与智者言，依于博”。“与贱者言，依于谦"，“与勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了这些技巧就能雄辩天下，无有不服。

【原文】

说之者，说之也［1］；说之者，资［2］之也。饰言［3］者，假之［4］也；假之者，益损［5］也。应对［6］者，利辞［7］也；利辞者，轻论［8］也。成义［9］者，明之［10］也；明之者，符验［11］也。难言［12］者，却论［13］也；却论者，钓几［14］也。佞言［15］者，谄而干忠［16］；谀言［17］者，博而干智［18］；平言［19］者，决而干勇［20］；戚言［21］者，权而干信［22］；静言［23］者，反而干胜［24］。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也［25］；先分不足［26］而窒［27］非者，反也。

【注释】

［1］说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。

［2］资：资助。陶弘景释此句云：“说之者，有资于彼人也，资取也。”

［3］饰言：修饰言辞。

［4］假之：假借以说服人。

［5］益损：增减。

［6］应对：应承对答。

［7］利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。

［8］轻论：轻视论说。

［9］成义：具有义理的言论。

［10］明之：阐明真伪。

［11］符验：符合应验。

［12］难言：指责之辞。

［13］却论：反对论调。

［14］钓几：诱导对方隐藏的细微之事。陶弘景对这一段注释云：“言或不合，反复相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故曰却论者，钓几也，求其深微曰钓也。”

［15］佞言：奸巧谄谀、花言巧语。

［16］谄而干忠：以谄言求取忠名。

［17］谀言：谄媚，以不实之辞奉承人。

［18］博而干智：以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。

［19］平言：平实的言语。

［20］决而干勇：果决不疑而求取勇的名声。

［21］戚言：忧愁的话。

［22］权而干信：运用计策求得信任。陶弘景注云：“权者，策选进谋以求信名，故曰权而干信。”

［23］静言：巧饰之言。陶弘景注释云：“静言者，谓象清净而陈言。”即认为静言是心平气和时所言。

［24］反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。

［25］纵舍不疑者，决也：陶弘景注中有云：“决者纵舍不疑以求勇名。”

［26］先分不足：自己不足。