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第九篇 谋 篇（第1页）

第九篇谋篇

【原文】

凡谋有道〔1〕，必得其所因〔2〕，以求其情〔3〕。审〔4〕得其情，乃立三仪〔5〕。三仪者。曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇〔6〕。奇不知其所拥〔7〕。始于古之所从〔8〕。

【注释】

〔1〕凡谋有道：谋，指设谋、进谋、施说、提出建议。道，规律、事理。

〔2〕得其所因：得知其因由。

〔3〕求其情：把握有关的实际情况。

〔4〕审：审察、弄明白。

〔5〕立三仪：三仪又指天、地、人。这里指三种策略。

〔6〕参以立焉，以生奇：意谓三仪互相参考运用，就可以产生卓越策略。

〔7〕奇不知其所拥：这种设计奇谋的方法并非我们的创造。

〔8〕始于古之所从：这是从古以来所遵从的共同规律。从，遵从、遵循。

【译文】

凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，一定要得到事情的因由，以掌握有关的实际情况。详细掌握了实际情况，才可以制定三种策略。所谓三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参考运用，就能产生解决这一问题的良策来。真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不胜的。这种设计奇谋的方法并非我们的创造，是古人就曾实施过的。

【原文】

故郑人之取玉也。载司南之车，为其不惑也〔1〕。夫度材、量能、揣情者。亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者。其偏成者〔2〕；同恶而相亲者，其俱害者也：同恶而相疏者，偏害者也〔3〕。故相益则亲，相损则疏，其数行〔4〕也。此所以察异同之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节〔5〕。斯盖其分也。

【注释】

〔1〕取玉：指入山采玉。载：乘坐。司南之车：装有指南针一类仪器以测定方位的车子。惑：迷失。

〔2〕同情：思想感情相同。相亲：互相亲近。“俱相亲”的“俱”字，疑是衍文。俱成：双方都有成效，都有收获。同欲：共同的欲望。相疏：互相疏远。偏成：只对一方有利。

〔3〕同恶：共同被人憎恶。俱害：双方都受到损害。偏害：只有一方受到损害。

〔4〕数行：屡次发生，经常发生。

〔5〕节：竹木的枝干交接处。分：分界。

【释文】

郑国人入山采玉时，都要乘坐装有指南针的车子，是为了不迷失方向。衡量对方才干、估量对方能力、揣度对方内心意图，对于谋臣策士来讲，就类似于做事时使用的指南针。凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都获得了成效；凡是欲望相同却关系疏远的，一定是只对一方有利。凡是共同被人憎恶且关系亲密的人，是因为双方都受到了损害；凡是共同被人憎恶而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，能够互相带来利益的，关系就亲密，如果相互会造成损害的，关系就疏远。这都是规律在起作用，根据这个标准来判断事物的相异相同，其道理是一样的。所以，墙壁的损坏是从裂缝开始，树木折断是从节疤处开始，这大概是由于共同的规律。

【原文】

故变生事。事生谋。谋生计。计生议。议生说，说生进，进生退。退生制〔1〕：因以制于事。故百事一道，而百度一数也〔2〕。

【注释】

〔1〕谋：谋略。计：计划，思考。议：议论，商讨。说：游说之辞。进：进取。退：退却。制：制约。

〔2〕百事：各种事物。百度：各种法度。数：法则、规律。

【译文】

所以，事物不断变化，才能产生问题，因为要解决问题才需谋划，只有通过谋划才会产生计策，研究计策才能产生相应的方法，有了方法才能游说决策者，使之前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度；以此制度解决现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理，控制万事万物也是同一法则啊!

【原文】

夫仁人〔1〕货〔2〕，不可诱以利〔3〕。可使出费〔4〕；勇士轻难〔5〕，不可惧以患〔6〕，可使据危〔7〕：智者达于数，明于理〔8〕。不可欺以不诚，可示以道理。可使立功〔9〕。是三才〔10〕也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之〔11〕。故为强者。积于弱也：为直者。积于曲也；有余者。积于不足也。此其道术行〔12〕也。

【注释】

〔1〕仁人：有仁义道德的人。

〔2〕轻货：轻视物质利益。

〔3〕诱以利：用获利益来引诱。

〔4〕出费：提供费用。

〔5〕难：困难。