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第七篇 摩 篇（第1页）

第七篇摩篇

【原文】

摩〔1〕者，揣之术也。内符者，揣之主也〔2〕。用之有道。其道必隐〔3〕。微摩之以其所欲，测而探之〔4〕，内符必应〔5〕；其应也。必有为之〔6〕。故微而去之，是谓塞窌〔7〕、匿端〔8〕、隐貌、逃情。而人不知。故能成其事而无患〔9〕。摩之在此，符应在彼。从而应之，事无不可。

【注释】

〔1〕摩：悉意试探、诱动之意。摩，是揣情的一种办法。揣摩，合而言之，意为反复思考、推求、揣度。分而言之，揣是以己之心度人之腹，测知其内情；摩则为以己之言探人之心使其外露。揣，是主观推测；摩，是语言试探。

〔2〕内，指内心情感活动。符，指内情的外在表现。主，指事物的根本、主流。

〔3〕用，运用。之，指摩。有道，符合一定法则。隐，隐秘、隐蔽、潜在的。

〔4〕测而探之：估测然后试探其中奥妙。

〔5〕内符必应：内外必然呼应。

〔6〕必有为之：一定有所作用。

〔7〕峁：藏粮食的地窖。

〔8〕端：头绪。

〔9〕无患：没有忧虑。

【译文】

摩是揣摩内心情感的一种权术。内心情感与其外在表现，是揣情之术的主体。运用摩术有一定的法则，而且这一法则是在隐秘中进行。当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。内外既然相呼应，就会在行动上有所表现。所以稍加排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、隐蔽实情，他人就无从知晓。这样，事业得以成功而又不会留下后患。隐秘的揣情之术在此处运用，而显著的表现却应在彼处，两相呼应，就没有什么事情不可以成功了。

【原文】

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之〔1〕，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知〔2〕；主兵曰胜，而人不畏也〔3〕。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳〔4〕。故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之。不知其所以利〔5〕；积善也，而民道之。不知其所以然：而天下比之神明也。主兵日胜者。常战于不争〔6〕不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

【注释】

〔1〕钩：钓钩。饵：诱饵，此处指安装上诱饵。

〔2〕主事日成，而人不知：事情很快成功了，但人们还不知不觉。

〔3〕主兵日胜，而人不畏：战争很快取胜了，但敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。

〔4〕阴：隐蔽。神：神妙。阳：公开。

〔5〕不知其所以利：不知为什么获取了利益和好处。

〔6〕不争：不用打仗。不费：不耗费资财。

【译文】

古代那些善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。所以说，掌握了摩意术，主持国家政治、经济大事，日渐成功，但人们还不知不觉；主持国家军事大事，很快就要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。圣智之人都是在暗中运筹谋划，所以称作“神”；而立功于世上，被人所知，所以叫做“明”。所谓主持政治、经济大事一天比一天取得成效，就是积累德政，让人民安于德政环境中，日以为常而不知为什么获取了利益和好处；所谓主持军事大事很快就取得胜利，就是积累善行，人民自然跟从，却并不知道长久处在这种和平安定环境中的原因。因此，天下人才把这样的圣智之士称作“神明”。所谓主持军事大事很快就取得胜利，是说经常把战争消灭在萌芽状态，使国家不用花费资财，使人民不知不觉地顺服、不知不觉地畏惧，还不知道为什么顺服、为什么畏惧，因此，天下人就把使用摩意术的圣智之士称作“神明”。

【原文】

其摩者〔1〕，有以平，有以正：有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑〔2〕。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也〔3〕。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也〔4〕。故圣人所以独用〔5〕者，众人皆有之〔6〕；然无成功者，其用之非也〔7〕。

【注释】

〔1〕其摩者：指具体“摩”的方法。

〔2〕该句意为：平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑分别是揣摩情意的十种方法。

〔3〕名者，发也：声望在于发扬。

〔4〕卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。

〔5〕独用：独自使用。