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打开别人钱库的闸门（第1页）

打开别人钱库的闸门

有的人苦苦思索着如何去赚钱，而有的人只是稍作动作，就会引来滚滚钱财。后者善于打开别人钱库的闸门，使别人的钱不由自主地流淌到你的金钱之“河”里去。怎样打开这道沉重无比的闸门，财商智慧教给你以下几招妙策：

善于“制造需求”

市场与需求是相依为命的，没有需求则没有市场。如果有经营者“制造”出需求，那么市场即应运而生了。一种产品有了殷切的需求，那么就是金钱主动登门的时候了。所以，经营者要学会如何制造需求。

善于发掘市场

市场浩大无边，无时无地不存在市场，善于观察和思考的人，垂手可得，胜似囊中探物。而有的人则“睫在眼前常不见”，原因在于不善于发掘和思索。

创富离不开交易，交易缺不了市场。市场是流动的财富必经之地，是高财商智慧实践的战场。市场是人发现和创造的，谁最先发掘了市场，谁就最先打开了钱潮涌动的闸门。

善于开辟销路

通向市场之路是四通八达的。这些路有前人开辟的，亦有现在人正在修建的，还有许多未被人们发现的。总之，路是人走出来的。地球上有五十多亿人口，潜在着各种各样的需求和市场，有些需求本来未出现，只要经过经营者的诱导和开发，它就会像喷泉般冒发出来。为此，作为经营者要学会开发“喷泉”和善于开发“喷泉”，市场定会有其一个位置，财源将会像喷泉一样滚滚而来。

善于改进产品

产品是换取货币的筹码，只有能满足市场需求的产品，消费者才能主动掏腰包，经营者才能获得盈利。经营者自我开发出一流产品，这不失为上策，但投入成本高，而且风险大。而不断改进原有产品，加以创新，使之更完善、更能满足消费者需求，这样则投入少，见效快，收益高。

日本丸万工业公司董事长片山丰，1968年到美国考察时发现市场上有一种RONSON牌汽体打火机，这种打火机在当时是一种极新的产品。片山丰觉得这种新型打火机有发展前途，必然会代替汽油打火机的。于是他买了几打样品，迅速赶回日本研究改进这种新产品。他与技术人员一道研究后，把RONSON牌汽体打火机的体积大、造型不考究和成本高的弱点进行了彻底改进，制造出轻巧价廉的“丸万”汽体打火机，并当即进行专利注册。“丸万”打火机一面市，订单如雪片般飞来，两三年功夫，“丸万”打火机就成为世界销量第一的牌子，片山丰也迅速成为大富豪了。