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第一百五十七章 定单飞来收获满满（第2页）

黄常青大力称赞赵婴写了三本好书，给全国年轻学子带来精神食粮，又称三名书商有爱国之心，连皇上也欣赏他们。

三人也是极力给黄常青戴高帽子，将他灌得酩酊大醉，三人送他回去时，还悄悄留下一些银子，以表达谢意。

第二天黄常青醒过来，发现身边有几百两银子，猜到是三人送的，本想退回去，考虑到回到京城，还需要交差，各个关节需要上下打点，难道要自己替他们掏钱？

那就借花献佛吧，便没退还他们。

心中暗暗称赞他们懂事。

事情办完，他就离开宝丰，返回京城，只等书籍印刷出来，到时候发往全国各县，再由各县发给各个私塾。

赵婴，尹千秋和三名书商一起送他，他走远了，几人才回来。

送走黄常青后，赵婴算了算自己收获多少钱。

每年两学期印刷六百万册，按平均价格九文计算，共计五千四百万文铜钱。

自己抽成百分之十五，得到八百一十万文，每一千文铜钱合一两纹银，共计八千一百两。

再加上之前三人给的九千两，总计收获一万七千两白银。

三人最少的赚一万六千两白银，最高的赚二万两白银，这还是一年的收入，以后年年如此，年年收获满满。

赵婴告诉三人，别总记着收钱，只进不出不是长久之计。要他们过年时进京一趟，找到负责采购书籍的礼部官员，送些炭敬或礼品。

关节打点通了，才有源源不断的财富进账。

这都是人情世故，缺不得。

三人小鸡啄米似点头，要赵婴放心，他们知道怎么办的。一定将这件事做成板上钉钉的事，决不允许煮熟的鸭丶子又飞了。

赵婴告诫他们：“金玉满室，莫之能守。你们发财了，别人肯定眼红，会在背后搞你们，让你们赚钱也赚得不安心。”

“所以，你们必须稳住礼部官员，平时花点小钱，关键时刻才能帮你们说句公道话。”

三人忙不迭答应，一定的，不会让赵婴失望。

赵婴说：“你们要做好心理准备，说不定哪一天，别的书商会抢走你们的生意。”

“他们如何抢走？”三个忐忑地齐声问。

赵婴说：“前几年，大家没意识到竞争，礼部还会从你们这里拿书。这些书出版后，满天下全是咱们的书，聪明人会将价格打下来，以更低的价格抢走你们的生意。”

“只要对方保证质量的情况下，价格还更低，你们自己说，礼部选择便宜的，还是高昂的？”

一下子，把三人唬得脸色发白。

扣除各种印刷成本，他们还有百分之五十的利润。若是有人打价格战，他们不占便宜，肯定会败下阵来。

赵婴想得好远啊！事情还没露出端倪，他便早早料到可能会出什么差错，这种思维之超前，之准确，远远不是聪明所能概括了。

而是对人心人性的精准把握。

哪里有利润，哪里就有竞争，你死我活的斗争，天下至理啊！

三人便求赵婴支个招，绝不允许别人抢走这个赚钱的生意。

赵婴说：“有三个办法，上策是，主动将价格降下来，利润薄到对方无法竞争，自然也不会有人抢生意。中策是，打点好采购的官员关系，让他舍不得放弃你们。下策是，原地踏步，等着别人上门打脸。”

于是，三人又商量一阵子，决定先赚几年的钱。几年后，手里富裕了，再降价格，再打点好关系，确保这份生意永远握在自己手里。

赵婴见三人上路，非常欣慰地笑了，但愿这个生意三五年内没人发现吧！