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取人之长补己之短（第1页）

取人之长，补己之短

人离开了群体后就不能正常地生活。人生中最美好的东西有相当一部分是来自于他人的。人是一种社会动物。当把他和同伴隔绝开来时，他也就失去了自己一半的力量。一个人之所以能成为伟大的人，就在于他和周围的人群发生了一种特殊紧密的联系，就在于有一种重要的纽带将他自己和其他人连接了起来，别人的生活和思想充实着他、丰富着他；同样地，他的生活和思想也充实和丰富着别人。

单个的人就像是人类巨大的葡萄藤上的一串葡萄。一旦把他和同伴隔绝，他就会开始枯萎凋落。在由人类组成的这个大集体中，存在着某种内聚力，这种内聚力不能单纯地以个体力量的简单相加来计算。脱离了群体肯定会导致个体力量的巨大损失，就像把钻石中的原子和分子隔离开来肯定会导致钻石的硬度大打折扣一样，钻石的价值就在于组成它的微粒之间的紧密结合。一旦把这些微粒分开，它的价值也就消失无踪了。因此，人类社会中个体的力量的很大一部分都是来自于他和同类之间某种至关重要的联系。

人需要获得各种不同的精神养料，而这只有通过和形形色色的人打交道才能获得。一旦将某个人和他的同伴们隔离开来，他就开始逐步退化。

一个人的实力是和他从别人那里汲取到的力量密切相关的。他和别人进行社会交往、精神沟通与道德交流的程度越深，他就越有力量；相应地，越是脱离其他人，他就变得越虚弱。

在世界的任何一个角落里，这种无意识的互动作用都在发生影响，根据这种互动本身性质的不同，或者起着阻碍作用，或者起着促进作用。

你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有一个苹果：但是。倘若你有一种思想，我有另一种思想，而彼此交流这些思想，那么，我们就各有两种思想；你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，如果我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。所以，扩展人脉资源最有效的方法就是与别人交换人脉资源。

有一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”这位母亲知道，大儿名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“××先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车一我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”文化名人盛情难却，接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人上，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。

几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样。这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

你的人脉网有多大?没有人可以限制你的人脉网到底有多大，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。甚至于你的人脉网可以是这个星球上的总人口。

当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人脉网时，他们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。