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竞争要集聚力量于一点（第1页）

竞争要集聚力量于一点

关于相对优势的发展，读读《孙子兵法》就会得到有益的启迪。这本书“势篇”指出：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”也就是说，善于指挥作战的人，所造成的有利态势，就像圆石从千丈的高山上飞滚下来那样。试想如此造势，纵然初始优势小如蛋石，也会给临势者以千钧压顶之感。发展相对优势当巧如居高转石。话又说回来，孙子的“转石说”，仅仅是一种形象的比喻，在群雄竞起，变幻莫测的国际市场上发展相对优势，情况更为复杂。尽管如此，在今天的国际商战中，长于此法，以“优”制胜者，还是不乏其人。

发挥相对优势，实现以小击大，可用一个物理实验来作比喻。一面凸透镜，把阳光聚到焦点上，可以把厚纸点燃。一个企业，把力量集中到某点上，也可显现优势。市场竞争中的“聚焦”，可分层显优，有专营一业，一枝独秀——西班牙的托莱多艺术品制造厂，专造刀剑，工艺精湛，产品远销八十多个国家；有侧重一档，梅香一段——香港的镀金、镀银和铜首饰，虽属低档，却因讲究款式，迎合潮流，1985年出口额高达10．6亿港元，等等。虽然举不胜举，都可归结为一个“聚”字：把竞争力聚集到自己的长处，对手的短处上，或聚集到有利于自己，不利于对手的时空里。只有这样，才能使自己的小相应变大，使对方的大相对变小，从而以小胜大。

新加坡是东南亚最小的国家，这个港口城市国家的国土面积仅有六百一十六平方公里，基本上没有什么自然资源，淡水靠邻国马来西亚供应。但新加坡人充分发挥自己国家的地理优势，经济发展迅速。现在人均收入水平在亚洲仅次于日本，居亚洲四小龙之一。新加坡是太平洋与印度洋航行的要道马六甲海峡的一个重要港口，又居于东南亚地区的中心，是个连结亚、欧、澳、非四大洲的空中、海上交通的枢纽。这个得天独厚的地理位置，极有利于新加坡贸易、工业和服务行业的发展。新加坡根据这个地理条件，首先发展转口贸易、建立高效能的国际运输设施和自由贸易港。新加坡是东南亚地区盛产的橡胶、锡砂的重要集散地，由这里再输往欧美各国。新加坡在60年代初期，转口贸易在国民经济中占重要地位。以后，又由以转口贸易为主的产业结构转向以服务业（包括转口贸易）为主的与工业混合发展的产业结构。

新加坡强化本国工业，尤其是炼油业和海洋勘探服务业。由于近年来东南亚附近海域的海底石油勘探活动的激增，新加坡抓住时机建立了世界一流水平的地球物理电脑中心站，并开办了200余家与勘探和采油有关的公司，提供勘探、采油、加工等各工程阶段的技术咨询；承接海底焊接、海底工程、油井建造、钻探设备维修等业务；帮助开展石油化工研究、工程设计、生产管理、训练技术人员、供应有关物资和设备等。以前海上钻油台主要在欧洲和美国制造，钻油台用船只拖到东南亚海域需要几个月甚至一、两年时间，且费用很高。新加坡立即发展钻油台制造业务，就近供应附近海洋石油勘探与开采的需要。到了1975年，新加坡已成为世界上仅次于美国的第二大钻油台生产国。这时世界上正在使用中的350座钻油台中，有84座为新加坡所造。新加坡地处国际空运和海运的交通要道，是飞机和海轮燃料补充最重要的基地，并处于世界石油生产区和炼油消费区的中心位置，是发展炼油业的理想地点。新加坡政府鼓励炼油业的发展，规定石油工业可免税五年，这种措施也刺激了炼油业的发展。新加坡把来自中东等地的原油经过炼制加工，销往澳洲、北美和东南亚地区，获得了巨额的收入。