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第九章 危险和机遇并存（第1页）

第九章危险和机遇并存

机遇在于胆识

要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。弱者之所以弱，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

弱者也有紧迫感，也很想尽快改变自己的弱者形象。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机!而对于想成就一番事业的弱者来说，最重要的就是，干起来再说!

弱者往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越弱越怕，越怕越弱，直到最后被逼无奈，才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，而自己的本事也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。

所以，弱者只有认识到“出路在行动，晚动不如早动”的道理，才有可能成为强者。

1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢?

他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。

民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。

但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”

王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈，并达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。

1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了。

一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。

谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了!如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。

为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。

2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”。2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场。

能成功的人从来都不缺乏胆识，他们敢做敢为，因此他们获得了更多的发展机遇。

上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖时，浙江民企新湖房地产集团和上海大众集团成为竞拍的对手。

与上海大众集团相比，新湖集团的实力远远不敌上海大众。上海大众的净资产有20多亿元，每年有2亿多元利润；而新湖集团的净资产只有1．6亿元，只是人家的十几分之一还不到，然而面对强大的对手，新湖人没有胆怯，反而是更加放得开，结果，新湖集团以2090万元的天价竞得了冠名权。

由此可见，经商要谨慎，但也需要一定的胆识。

如果两个对手狭路相逢，胜负有以下几种情形：如果两者都是谋士，那么，必然是勇者胜利；如果两者都是勇者，那么必然有勇无谋者输；如果两者都是有勇有谋的人，那么，就有可能出现“既生瑜，何生亮”的局面了。

在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后，不无遗憾地说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，而胆识正是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。

智慧之源

穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办?

富人：没人干过怕什么?别人不敢做，才没人跟你抢，统吃整块蛋糕，市场才大嘛!风险大，做的人少，说明商机很大

我国的浙商，被称为东方的犹太人。国内外不少专家学者尝试解读浙商的财富“密码”：没有靠山，没有资金支持，全靠白手起家，节俭、勤劳、精于算计等等。其实，除了上述“秘密”外，不怕风险，勇敢的冒险精神，也是浙商创富的基因。

浙商郭广昌曾经感慨道：“一个人不在于他一定做成什么，而在于找到一样事情，虽然风险大，但是你做得有价值，它值得你去冒风险，这是最重要的。”

大连百年城集团有限公司董事长吴云前斡旋商业地产领域就是一个非常冒险的决策，但是，这个决策却让他成功了。

在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产风险太大，没人敢涉足的时候，浙商吴云前勇敢地投身到了这个新的行业中来。

在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。

“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”投资百年城成功后的吴云前认为他清楚自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者，于是他决定再冒一次险。

时隔不久，百年城集团在二七广场建成了温州城，这次，吴云前把目光瞄准了普通老百姓。老百姓绝对是一个最大的消费群体，但是由于他们的消费过于分散，不好掌握，投资风险大，因此很多商家苦于无处下手。然而吴云前却巧妙地将大部分的普通群众消费者集中起来，温州城达到了很好的吸引消费者的目的。

事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。

可以说，是吴云前的敢作敢为作风，勇于寻找商机的精神铸就了他的辉煌。

很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意。无险不成商，越是风险大、风险多，其中包含的商机也必然多，赚钱的可能性也越大。风险与机遇是成正比的。

财从险中来，作为商人，不能畏首畏尾，财运总是偏爱有冒险精神的商人。但冒险不等于盲从，商人在决定冒险之前一定要谨慎地考虑好是不是值得冒险，否则会后悔莫及。

智慧之源

穷人：要赚钱，就要保证万无一失，否则，宁愿一直等下去。