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女人和嘴巴是两大财源（第1页）

“女人和嘴巴”是两大财源

一家杂志社曾经对上万个家庭做过调查，调查结果是：女人是家庭购买行为的决策者，家庭中55％的购买行为是由女人们来完成的。听以说，“女人”对于商家无比重要。

今天，女人既创造物质财富，义是消费对象；既是家庭“软掌柜”，又是商界的“大主顾”，更是经商者赚钱的主要对象。所以，聪明的经商者都会瞄准女人，“赚女人手中的钱”便成了生意场上的圣言。

吉列公司是一家专门制造刀片的公司，该公司在新型刀片开发方面是不遗余力，其新产品开发方面“不可思议”的得意之作，就是推出了女用吉列刀片，使“吉列”成为女性的知音。

吉列公司的策划人员通过市场调研发现：美国大多数30岁以上的职业妇女为将自己的形象扮靓，要定期使用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年消费在这方面的资金高达7500万美元。

得知这一消息后，吉列公司便快速推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新型产品握柄上印有女士喜欢的各种图案，造型与色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后销售额急速增加，原来羞怯怯地躲着使用男士刀片的女士们，从此可以大胆地在市场上挑选可供自己使用的刀片。吉列公司因此财运大增。

与此类似的还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，该公司于1970年买下了米勒啤酒公司。专门研制开发了一种供女士饮用的啤酒，为其取名“啤酒中的香槟”，满足了女士们饮用啤酒的心愿，一上市便备受女士欢迎，市场占有率迅速上升，儿年后便成为美国啤酒行业的第二大霸主。

除了女人外，嘴巴同样是一大财源。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有五十多亿个“无底洞”，其市场潜力非常大。

某城市有家“王记烧烤店”，经理王先生原是某企业的下岗职工，下岗后他便开始了自己的创业历程。创业之初，他认准“民以食为天”的准则，打算经营烧烤类食物。事实证明，从烤羊肉串的小摊，到颇具规模的烧烤店，这都是经济发展到一定阶段的产物。它是大众化的，所以受到食客的欢迎。

王先生的经营蒸蒸日上，每日的收入都在千元以上，尤其是炎热的盛夏，收人更多。

还有这样一个故事：日本汉堡包店的创始人于20世纪70年代初，与美国麦克唐纳公司合作，向日本人提供物美价廉的汉堡包。

起初经营时，日本的商人都嘲笑他，认为在习惯于食用大米的日本推销汉堡包，无疑是自寻“死路”。但他却认为日本人体质弱、身材矮小，这有可能同食用大米有关，食用汉堡包可使他们身体健康；同时他还看到，美国的汉堡包店正向全世界发展。基于这两点原因，该日本商认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能够畅销，在日本为何不能呢?再说，按照犹太人的经验，“嘴巴”生意绝对赚钱，只要经营有方，肯定能够获取利润。

抱着这种信念，这位日本商人的汉堡包店开业了。果然不出所料，第一天，顾客暴满，利润还大大超出原来的想象，以后利润更是步步高升。

日本的这位汉堡包商人大胆决策，果敢地投资经营，从而利用“嘴巴”生意发了大财。