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事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为时间是让对方难以察觉的“检验师”，最为有效。

至于多久的时间才能看出一个人的真性情，如果是好几年，这时间是长了些，但一个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”?这里没有一定的标准，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，有人两三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，宁可后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法。

枕边哲理

时间能使隐匿的东西显露，也能使灿烂夺目的东西暗淡无光。

要懂得积累人脉

不久之前听到一位朋友说：“人在40岁以前是靠能力做事，40岁以后则是靠人际关系做事。”

他并不是说40岁以后就不必用到能力，而是强调，人在40岁之后的事业，应该运用人际关系，这样才能做得轻松，而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量，当然也可以做事，但不容易有大的成就。

所以，我们也可以这么说：人在40岁以后，若人际关系不好，那么他的成就是有限的。

可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的，如果你到了40岁，才想要建立你的人际关系，当然也会有成绩，但要看到成果，必须在一两年，甚至三五年后。因为人际关系是需要长期经营的，之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解进步到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年。三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系，这种人际关系带给你的有时甚至是毁灭呢。

所以，你要的应该是经得起考验的人际关系，而不是速成的人际关系。而要有好的、经得起考验的人际关系，就要有“播种”的心情，就像农夫在田里播种那般。

我提出“播种”这个概念是有理由的：

——要长成一棵果树，必须先有种子，也就是说，“播种”是“长出一棵果树”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不可能有人际关系产生。虽然也有主动来和你建立关系的人，但也要你有“用心”的回应，这关系才会持续不去。你若冷淡以对，他还会来找你吗?

——有些种子会在节气到时发芽，有些却不，像一些干燥的地方，种子可以在土里深埋十多年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不。至于什么时候才能得到“回馈”，我想你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，但总是有希望的。

——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必蔚然成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实。

你现在多大呢?人际关系又如何?不必急，用“播种”的态度来经营吧，而且越早播种越好。什么时候收成呢?第一个目标就放在40岁吧。

枕边哲理

金钱就像肥料，把它撒在自己周围会有好处的。

要尊重他人的“领土范围”

所有动物都有领土意识，像狗，它们在住处四周撒尿，就是在划领土，警告别的狗别越界闯进，若哪只狗闯了进来，便上前赶走。不只狗，连蝴蝶都会有这种行为。

基本上，“领土意识”就是自卫意识，人有没有这种意识呢?当然也是有的，只是和动物的表现方式不同罢了。

人最基本的领土意识就是家庭，谁若未经同意闯入，轻者遭责骂，重者恐怕要遭一顿追打。不过，会犯这种错误的人不多，倒是很多人在办公室忽略了这点。

在办公室侵犯别人“领土范围”的方式如：未经同意就坐在同事的桌子或椅子上、坐在主管的办公室里、到别的部门聊天等等。

你不要以为这没什么，或是有“我又没什么坏念头”的想法，事实上，你的举动已经侵犯到别人的领土，对方是会感到不快的。这不快不会立即表现出来，也不会像狗或蝴蝶那样，把你“驱逐出境”，但这不快会藏在心底，于是对你有了坏的印象，甚至怀疑——他对我到底有什么企图?来偷东西的吗?或是来刺探什么?……你不能怪别人这么想，因为有这种想法是正常自然的，换成是你，也是如此。

所以，别人的工作区域，没有必要时，不要随便靠近。若主人不在，你的靠近被诬赖成偷窃，那多划不来呀。

如果你是主管，也要注意：

——不要没事就到别的部门去聊天。因为这会对那个部门的主管造成“侵犯领土”的不安全感。就算你是纯聊天也不行，因为在他的部门里，他是惟一的权力象征，你无缘无故出现，就好像要和他争夺权力似的。当然，谈公事时例外，但应只限于主管和主管接触，不可随意去接触他的属下。

——如果你下面有几个部门，你也要尊重这些小主管的“领土”。不要以为你是大主管，就可以没事到任何一个部门聊天，除非那个主管也在现场。偶一为之无妨，长期下来，那么小主管心里就会不舒服了。

枕边哲理

没有彼此的敬重，友谊是不可能有的。

小心应对这些人

要你“小心应对”某些人，实在是件令人伤感的事，因为过不用防备人的日子还是比较好的，可是“一样米，养百样人”，你不小心应对，便有吃亏的可能。并不是所有人都如你想的是“好人”哪。

根据我和一些朋友的经验，以下这些类型的人你要小心应对。我不敢说我们的经验和看法是对的，但你不妨当作参考。

哪些类型的人呢?

——甜嘴巴。这种人开口便是大哥大姐，叫得又自然又亲热，也不管他和你认识多久，除此之外，还善于恭维你，拍你马屁，把你“哄”得麻酥酥，酥酥麻。我并不是说这种人就是必须防备的“坏人”，而是这种人因为嘴巴伶俐，容易使人心不设防。如果他对你有不轨之图，你的陶醉不就上了他的当?而且，你会因为他的会奉承而不去注意他品行上的其他缺点，容易把小人当君子，把坏人当好人。此外，这种人可以轻易对你如此，对别人当然也可如此，他并不是对你特别呀!所以，碰到嘴巴甜会奉承的人，你必须升起你的警戒网，和他保持距离，以便好好观察。如果你冷静地不予热烈回应，若对方有不轨之图，便会自讨没趣，露出原形。不过，为了避免“以言废人”，你不必先人为主地拒他于千里之外，但是我要叮咛你一句：古时很多朝代，就是被这种嘴巴甜的佞臣弄垮的。