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三十六计走为上（第1页）

“三十六计，走为上”

在两强相争的激烈对峙中，进与退、取与舍就成了双方的痛苦选择。只有当机立断，果断割舍掉那些无用的东西、无法得到的东西，才能使自己在下一阶段把握先机。

美国哈端尔公司发现了一个难得的市场机会，清洁液市场无人关注，他们就立刻投入大量的人力物力，研制出了“配方409”清洁液，很快占领了市场，取得了很好的业绩。

被称为“日用品大王”的宝洁公司坐不住了，他们很快研制出了“新奇牌”清洁液，凭借强大的经济实力。在丹佛市场进行规模空前的试销，攻势相当凌厉。

哈端尔公司见状，知道无力抗拒，就果断地放弃了丹佛市场，“配方409”清洁液很快就失去了踪影。

宝洁公司初试锋芒，就大获成功，于是更加得意，企图全面占领清洁液市场。但哈端尔公司早已谋划好了应对之策，他们以低价策略在全国范围内展开反攻，铺天盖地的优惠广告席卷了整个美国，把众多的消费者都吸引了过来。

当“新奇牌”清洁液进入全国市场的时候，宝洁公司吃惊地发现，市场上早已没有他们的立足之地，仅有寥寥可数的消费者购买了他们的产品，局面十分不利。反复考虑，权衡再三，宝洁公司只得放弃了清洁液市场。

当强攻无法得手时，就证明出击的时机尚不成熟，那么果断选择退却，就成了一个最明智的决策。

20世纪80年代，香港的华资企业向英资财团发动了全面的进攻。继包玉刚于1980年成功地从英资信和财团手中夺去九龙仓之后，李嘉诚、郑裕彤、李兆基、荣智健这四位华资企业的巨头，不断秘密商讨，积极布置力量，准备向信和财团发动更猛烈的进攻。

置地公司作为怡和财团的一大支柱，受到了恰和财团的高度重视，怡和财团的主席亲自兼任置地公司的主席，决心死守到底。因为一旦置地公司失守，那么信和财团就将在香港失去立足之地，英资财团数十年来在香港建立起的庞大基业，就将毁于一旦。

李嘉诚等人发动的收购大战，就把目标首先锁定在置地公司身上。当收购的行动正在紧张而有序地进行之时，一场规模很大的股灾突然降临，收购行动只得暂时收兵。

1988年4月，李嘉诚等人再次发动收购战役。怡和财团紧急应对，大规模地发行新股，使自己的控股公司都不同比例地增加持股比例，从而有效地稀释了华资企业手中所持有的股份。

李嘉诚等人前去与怡和财团谈判，提出以每股12港元的价格收购置地股权。遭到了怡和财团的坚决拒绝。为了保住自己的基业，怡和财团提出不惜任何代价，也要把华资企业所持有的置地股权全部购回。

一场斗智斗勇的艰难谈判开始了。经过几个回合的较量，华资企业做出了重大让步：以每股8。95港元的价格让出手中的股份，并给怡和财团留出七年时间让它苟延残喘。

这场一波三折、轰动一时的收购大战以华资企业的撤退而告终，是因为李嘉诚等人看到彻底摧毁怡和财团的时机还不成熟，于是明智地见好就收。

华资企业虽说撤退了，但他们在收购大战中所表现出的胆识和气魄，已向世人有力地证明，香港永远是属于中国人的。任由外国人宰割的局面已经一去不复返了。

“三十六计，走为上”，语言虽浅显，但却十分深刻地指出，当我们发现无法达到预定的目的时，及时地撤退应是最明智的决断。