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第90章 优势（第1页）

第90章优势

魏思雨的眉头紧紧拧在一起，显然还没能完全理解张晋的话。她的眼神在桌子上飘来飘去，脑海里不断回想着刚才张晋的那番分析。

王倩呢，也已经皱起了眉头，凭着她的直觉，隐隐觉得事情远没有表面看起来这么简单。

张晋伸手拿过旁边的茶杯，轻轻抿了一口。凉茶那苦涩的味道瞬间在口腔中散开，带着一种别样的清凉。

他不紧不慢地放下茶杯，接着慢条斯理地解释道：“你以为做生意就那么容易？”他目光紧紧盯着魏思雨，眼神犀利得仿佛能看穿一切，“杨利这种人啊，他就会模仿，可根本做不到精益求精。他开这家店，目的可不只是抢我们那三分之一的生意。他对这个小饰品市场，早就摸得门儿清，至少他知道东西肯定能卖出去。”

王倩微微一愣，似乎隐隐约约察觉到了什么。张晋继续说道：“杨利之前做鞋店的时候，就已经见识到了竞争的残酷，投入了那么多成本，结果最后赔得底儿掉，彻底失败了。你们难道没注意到，他这次开的店铺面积并不大，位置也算不上绝佳，这是为什么呢？因为他把风险都压到最低了。为啥要这么做？因为他的成本足够低。你想想，他的店铺是自己的，不用外租，装修也就是简单翻新一下，成本能小到什么程度，可想而知。”

魏思雨突然恍然大悟，眼睛里闪过一丝惊讶，说道：“也就是说，他的真正目的，是想用价格战把我们挤出市场？”

张晋冷冷地笑了一声，嘴角挂着一丝讽刺，说道：“你还不算特别傻。就是这么回事。他一开始的目标，压根儿就不是赚钱，而是靠低价闯入市场，直接把其他竞争对手逼得破产，等别人都倒闭了，他就能独占市场了。”

王倩微微张开嘴巴，似乎有些难以置信，眼中还带着一抹惊愕，说道：“这……这也太阴险了吧？”

张晋不置可否，只是轻笑一声，说道：“做生意的门道多着呢，远不是你想象的那么简单。”他微微偏头，看了看王倩，接着说，“你觉得他这样做不够狠？他开个同类型的店铺，成本低，目标明确，基本上能确保先把我们搞垮。要是碰上一些普通的商店，竞争不过他，最后只能乖乖关门大吉。”

王倩的脸上露出一丝不安，紧张地拽了拽自己的袖子，仿佛有些害怕，说道：“那……那我们该怎么办呀？”

张晋嘴角微微上扬，眼神冷静得如同寒潭，说道：“你怕什么？他能做的，最多也就是打打价格战。真正能影响到我们的，还是我们自己的经营策略。只要我们能保持住优势，杨利再怎么打价格战，都无济于事。”

魏思雨嘴唇微微动了动，似乎还想问些什么。但一看到张晋那双冷静得让人有些发怵的眼睛，顿时没了底气。张晋说得确实有道理，他聪明且自信满满。于是，魏思雨还是低下了头，不再多言。

这时，王倩似乎忍不住了，小声开口问道：“张晋，你刚才说的……是想告诉我，你早就料到杨利会干这种事吗？”

张晋的嘴角泛起一丝不屑的笑意，他的手指轻轻敲打着桌面，发出清脆而有节奏的声响。“我可不能精准预测是杨利准备和我们竞争。但是我早就猜到，我们不可能一直独占这个市场。做生意这种事，就得提前做好各种预料。你觉得我做生意全靠运气吗？”

他顿了顿，直直地看向王倩的眼睛，语气逐渐变得平淡，“你现在知道了吧，杨利的这些小把戏，都在我们早就设想的范围之内。”

王倩感受到他那股强大且不容置疑的气场，身体微微僵了一下。她不由自主地低下头，声音有些发软，说道：“你可真是……”

她的心情有些复杂。她从未见过张晋如此冷静又精准地分析问题，心里既震惊又有些佩服。她明白，张晋的心思远比杨利深沉复杂得多。

张晋看着她的神情，微微挑了挑眉，问道：“你还有什么问题么？”

王倩的心跳突然加快，她赶紧收回目光，低声说道：“没，没什么……”

王倩紧皱着眉头，手指轻轻握住自己袖口的边缘，整个人显得有些坐立不安。她的眼神时不时地扫向张晋，就盼着能从他的脸上找到一丝安慰。但最终，她看到的只是张晋那副冷静又镇定的表情，仿佛世间所有的事情都尽在他的掌控之中。

她轻声问道：“那现在杨利真的会打价格战吗？他这么做，难道不会对他自己也有损害吗？”

张晋轻轻笑了笑，抬起头，眸光深邃地盯着她，说道：“你觉得他会放过这个机会吗？”他的语气依旧是那种淡然又不容置疑的态度，“我之前就说过了，杨利这种人，没什么心眼，做生意只看眼前利益。现在咱们都把赵慧送进局子里了，双方的矛盾已经彻底公开化了，他要是不做点什么，那岂不是太没面子了？”

他话音刚落，目光从王倩身上移开，朝着窗外扫视了一圈，似乎在等待着什么事情发生。

王倩心里一沉，望着张晋那双冷静的眼睛，突然有些不安。她咬着嘴唇，低声问道：“那他要是真打价格战，我们该怎么办？按照你刚才说的情况，那我们岂不是要输了？”

张晋微微扬起嘴角，似乎对她的担忧有些不屑一顾。他伸手拿起旁边的茶杯，轻轻地抿了一口，语气悠然地说道：“谁说他想打价格战，我们就得陪着他硬拼啊？”他把茶杯放下，眼神微微一冷，接着说，“我之前就跟你说过了，咱们走的是精品路线，懂不懂？”

王倩顿时一愣，心里有些不太明白，问道：“精品路线？你是说我们的价格不能降吗？”

张晋的眼睛直直地盯着她，嘴角带着一丝不易察觉的微笑，说道：“你看过咱们的宣传吗？”他轻轻一笑，指了指墙上挂着的宣传海报，“这些文案和设计，已经把‘心愿’的产品和‘时尚’这个标签牢牢地绑在一起了。你觉得，就算对方完全照搬我们的款式，在学生们的眼里，哪个品牌更高档一些呢？”

王倩有些迟疑地低下头，心里隐隐约约明白了一些，但又不是完全确定。她抬起头看着张晋，问道：“那就是说，只要我们保持这个高端的噱头，学生们就宁愿多花点钱，也要买我们的产品，是这样吗？”

张晋点了点头，脸上浮现出一丝得意的笑容，说道：“就是这个道理。咱们拥有的优势，是杨利这些模仿者永远也学不来的。只要不是那种特别爱贪小便宜的人，自然会选择咱们的店铺。而且价格高一点，还有个好处，咱们不用拼死拼活地跟他打价格战。”