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第82章 人为财死（第1页）

第82章人为财死

张晋缓缓抬起头，“别气啦，人为财死鸟为食亡，这种事儿太常见了。唐伟就是个穷学生，面对能多赚点钱的机会，谁能轻易扛得住这种**呢？现在光生气也没什么用，还伤自己的身体。”

王倩忍不住说道：“张晋，你难道就不觉得憋屈吗？咱们辛辛苦苦打拼，好不容易积攒下来的成果，就这么被人轻易地送给别人了！”

张晋轻轻一笑，放下手中的钢笔，语气依旧沉稳冷静：“憋屈又能怎样？光生气根本解决不了问题。既然事情已经发生了，咱们就得想办法应对。再说了，这种事儿根本防不住，咱们这行本来就没啥技术壁垒，东西一旦拿出去，迟早会被别人学会。”

魏思雨听到这话，急得直跺脚，说道：“那咱们该怎么办呀？总不能就这么眼睁睁地看着吧！”

张晋站起身来，走到柜台边上，低下头沉思了片刻，缓缓说道：“我当然不会坐视不管。从现在起，普通的饰品还可以交给学生们去做，但每周我会设计两款最新的饰品，只教你们俩制作方法。把这些新品当作‘明星产品’，靠它们来吸引顾客。等新品卖得差不多了，再把制作方法教给其他人。”

王倩皱着眉头问道：“你的意思是，用推出新品的方式来延缓被抄袭的速度？”

张晋点了点头，说道：“没错。咱们没办法完全杜绝抄袭这种现象，但可以通过这种办法来保持咱们的优势。只要新品足够吸引人，‘心源’那边就算抄得再快，也始终会落在咱们后面。他们靠低价促销的手段，根本撑不了多长时间。”

魏思雨听了，若有所思地点点头，说道：“这样确实能减轻他们对咱们的冲击，不过会不会增加咱们的工作量呀？”

张晋轻轻一笑，说道：“新品的数量不用太多，两三款就足够了。关键是设计要精美别致，能吸引顾客的目光就行。制作量也不会太大，稍微辛苦点，但是值得。”

王倩虽然心里还是有些不情愿，但听到张晋已经有了应对之策，心里的那股火气总算消了一些。她点了点头，语气低沉地说道：“行吧，那就按你说的办。反正咱们也没别的更好的办法了。”

店铺依旧照常营业，可随着“心源饰品”开业酬宾活动的进行，心愿饰品店的生意还是被抢走了一部分。尽管张晋一直强调不用太担心，可王倩心里始终像压了块石头，有些不安。她每天都仔仔细细地算账，默默地关注着两家店的客流量情况，仿佛能从这些细微之处找到让自己安心的迹象。

一周之后，王倩察觉到了一件奇怪的事情。原本源源不断跑去“心源饰品”的人群，突然有很大一部分又开始回流到心愿饰品店了。甚至有几个熟客，之前已经去了“心源”消费，可最近又回头来光顾心愿饰品店，而且脸上还带着些许愧疚的神情。

“张晋，这事儿不太对劲啊！”王倩满脸疑惑，一把拦住了一位正在挑选手链的老顾客。忍不住问道：“小徐，我能问问你，之前你不是去了‘心源’吗？怎么现在又回来了呀？”

那个叫小徐的女生抬起头看了看王倩，顿时有些不好意思，挠了挠头说道：“哎呀，王倩姐，其实吧……去‘心源’的时候，我心里怪别扭的。虽然他们的饰品价格便宜一点，可大家都知道那些款式是抄袭你们心愿的，买的时候总感觉像是在背叛心愿似的，心里特别难受。”

王倩听了，微微一怔，问道：“背叛？怎么会有这种感觉呢？”

小徐想了想，认真地点了点头，说道：“嗯，是啊。大家都知道你们‘心愿’是靠自己的设计一步步做起来的，原创新品都特别好看。‘心源’呢，根本就是跟风抄袭，你说花钱买这些抄袭来的东西，心里能舒坦吗？”

她说完，又笑着补充了一句：“反正我们寝室几个女生都商量好了，以后就只来你们这儿买饰品。”

王倩听到这儿，心里猛地一震，眼中闪过一丝意外。她点了点头，勉强挤出一丝笑容，说道：“谢谢你啊，小徐，你们的支持对我们来说太重要了。”

等小徐挑好饰品离开后，王倩转过头，正好看到张晋站在柜台边，嘴角挂着一丝淡淡的笑意。

王倩走过去，忍不住问道：“张晋，刚才你也听到了吧？她说觉得去‘心源’像是背叛，这到底是怎么回事啊？”

张晋抬起头看了她一眼，脸上带着一抹轻松的笑意，说道：“要不怎么说大学生是最好的客户群体呢。这个群体的素质高得超乎你的想象。她们虽然为了图便宜去尝试了‘心源’，但心里也清楚什么叫‘良心不安’，这种心理就是咱们的优势所在。”

王倩被这话弄得有些发愣，说道：“良心不安？张晋，这都什么年代了，你还指望人家买东西讲道德啊？”

张晋轻轻摇了摇头，声音低沉却透着笃定：“王倩，你可太小看大学生这个群体了。在其他地方做生意，可能只要价格低、花样多就能吸引顾客。但在学校里，这群学生有自己的价值观。他们买的可不只是东西，更是一种态度，一种认同感。而‘心愿’靠原创设计和用心服务积攒起来的口碑，就是咱们最大的底气。”

王倩听了，若有所思，但脸上的表情还是带着些犹豫，说道：“可要是他们降价降得更厉害呢？如果顾客就只图便宜，咱们还是会吃亏呀。”

张晋神情依旧冷静，说道：“这事儿不能靠降价来解决。他们就算降得再低，也有个限度。而且，他们为了低价牺牲了品质和服务，这种经营模式不可能长久。我们只要继续做好设计和品质，维护好‘心愿’的品牌形象，真正懂得欣赏和追求品质的人还是会选择我们。就算少赚一点，也没什么可怕的。”

魏思雨这时正好端着一杯茶走过来，听到张晋的话，忍不住笑了笑，说道：“张晋，你这心可真够大的。要是换成我，恐怕早就急得团团转了。”

张晋看了她一眼，语气中带着几分调侃：“思雨姐，做生意讲究的就是心态，你越慌就越容易乱了阵脚。别忘了，‘心愿’能有今天，可不是靠低价，而是靠品质和用心。只要咱们稳住，他们迟早会自乱阵脚。”

魏思雨听得连连点头，说道：“你这话还真有道理。那照你这么说，咱们接下来就按之前的计划继续走，对吧？”

张晋点了点头，说道：“没错。新品每周按时推出，主打独特性和设计感，靠明星产品吸引顾客。至于‘心源’，让他们玩他们的，咱们做好咱们自己的。记住，谁先慌谁就输。”

王倩看着张晋那从容不迫的样子，心里渐渐安定了下来。虽然她心里还是有些不甘心，但她不得不承认，张晋的镇定确实给了她很大的信心。