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第十二章 能进则进该退则退（第1页）

第十二章能进则进，该退则退

使人常有饥饿感

施恩要每次点点滴滴，并且经常为之。不要一次给得太多，对方吃得过饱，下次你还能拿什么满足他呢?行善施惠，不要超过他人所能回报的，不要让他人的感激难以为继。

路易十四非常懂得施恩的技巧。他经常用自己的巨额财富控制他的朝臣，刚一开始他对这个人不理不睬，让别人以为惹怒了皇帝而内心不安。过不了多少时间，这个朝臣就会发现源源不断的好处接踵而来。当这一切都成功的时候，路易就会索要他的恩惠。原来坚决反对皇帝的朝臣已经失去了战斗的欲望，叛逆的目的也只不过是想获得这些东西，还不如直接接受皇帝的恩惠呢。面对任何植物都无法生根的坚硬泥土，路易会在撒种之前翻松翻松。

每个人都必须面对金钱，对于金钱的依靠是人自身的情感因素，这项情感因素是人本身所固有的，不可能消失。得到好处的人就会像孩子一样除去他们的戒心。

突然而来的好处会取得意想不到的效果。经常性的恩惠会把别人的惊喜驱散，结果只能把你的恩惠视为理所当然，而不懂得知恩图报。突如其来的礼物不仅不会宠坏小孩，反而能让他顺从你的意愿。权势在握的人永远不会忘记：免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给予不要求付费的利益，事后他会要求更加昂贵的东西。这就是他在给予的过程中，转移了注意力的原因，在现实生活中，要善于见微知著，觉察出隐藏在恩惠后的意图。

公元9世纪中叶，年纪轻轻就当了国王的麦克三世，需要一个可以信任的人做顾问，于是，他想到了最好的朋友巴索利斯。

巴索利斯是他一手培养起来的，以前他只是一个马夫，因为他救了麦克一命，所以麦克赏赐给巴索利斯许许多多的礼物和恩惠，两人的关系也变得密不可分。后来，巴索利斯还被麦克送进最好的学校学习，原本一个粗俗的乡下人，摇身一变成了文质彬彬的大臣。

麦克认为只有他最好的朋友才会对他忠心耿耿。有谁能够比亲手培养起来的年轻人更值得信任、更适合委以重任的呢?但是众人却认为麦克的叔叔巴达斯才是最合适的人选。然而麦克坚持认为巴索利斯最适合做他的顾问，谁也阻挡不了他的决定。

巴索利斯任职后就开始挥霍金钱，他开始觊觎更高的权力。为了满足巴索利斯，麦克不断地给他加薪，封他为贵族，甚至将自己的情妇英格丽娜下嫁给他。后来，巴索利斯策划阴谋，挑拨麦克与叔叔巴达斯的关系，最后麦克终于同意将巴达斯赐死。不久，巴索利斯便进一步要求取代巴达斯成为军队统领。

巴索利斯的权力与财富在不断地增长，而麦克三世却由于挥霍无度，捉襟见肘。然而当他要求巴索利斯偿还自己多年来借给巴索利斯的部分金钱时，巴索利斯竟然拒绝了。麦克警觉到了自己的困境——巴索利斯比他拥有更大的权力了。

几个星期后的一天，巴索利斯杀了麦克三世，紧接着便自立为帝。

麦克三世创造了居于高位的巴索利斯，并且从来不让他的愿望落空，最后导致巴索利斯认为他被麦克的施舍缚住了手脚，于是忘记了麦克对自己的恩惠，以为一切都是凭借自己的努力获得的。

麦克三世的施恩过于慷慨，以至于对对方失去了控制。况且，对方是一个不知感恩的人，你施恩于他又有何益?

麦克拿自己的命运当赌注，以为自己对巴索利斯有恩，他必定会对自己死心塌地。当然，一开始巴索利斯会给予麦克最好的服侍，因为他的财富、教育及地位全都需要国王赐予。一旦自己掌握了权力，便不再需要臣服于他人了。

当国王麦克看见巴索利斯脸上傲慢无礼的笑容时，才恍然大悟，自己犯了一个多么致命的错误。

友谊和爱会轻易蒙蔽许多人，它使人们看不见其中的利害关系。因为没有人相信朋友会背叛自己，麦克正是如此。最后当他的头被挂在长矛上的时候，可能他想去相信了，但是他再也不可能有思想了。

枕边哲理

对付口渴，只宜减轻口渴程度，却不宜彻底解除口渴。使人愉悦亦有法则：打开其胃口，但永远不让其吃饱。

懂得欣赏他人之长

每个人都渴望被人欣赏，渴望展现自己的才能，这是人类的一种天性。

1915年，正是第一次世界大战时期，当时欧洲各国互相残杀，其规模和惨烈程度在人类历史上是从未有过的。全美国人心惶惶，美国政府也极为惊骇。当时的美国总统威尔逊决定派一个总统私人代表作为和平使者，与欧洲军方进行磋商，以谋求和平。

美国的国务卿威廉·吉尼·拜扬很想获得这次机会，他知道这是一个名垂青史的好机会。但威尔逊却委派了他的好友兼顾问罗尼尔·爱德华·豪斯上校。豪斯上校当然很荣幸，但还有一个麻烦，他担心因此而得罪国务卿。于是，他决定将这一不受人欢迎的消息告诉拜扬，并且不能冒犯他。

于是豪斯对他说，总统认为任何人正式去做这件事都不太适合，而派他去则会引起人们的注意。这是个敏感的问题，人们会觉得奇怪，为什么他要到那里去……

从豪斯上校的话中我们可以看出：豪斯在暗示拜扬，他的职务太高了，做这件事太显眼了。因此拜扬也就无话可说了。

豪斯是个十分精于世故的人，他在处理这件事时遵循了人际关系中的一个很重要的原则：永远使别人愿意做你所提议的事。

美国前总统乌苏尔·威尔逊邀请威廉·吉麦·麦克阿杜进入他的内阁时，也用了同样的方法。请他进入内阁本身就是个很高的荣誉，而威尔逊的邀请方式，更是让麦克阿杜受宠若惊。因为威尔逊告诉他，他要组建一个内阁，如果麦克阿杜能出任财政部长，他将感到荣幸。他这样说让麦克阿杜感到很自豪，因为，威尔逊让麦克阿杜感到，如果自己能接受这个任命，就是在帮威尔逊的忙。

但遗憾的是，威尔逊有时也犯糊涂，假若他一直这样，那美国的历史将要改写了。

威尔逊当政后不久，就提议建立国际联盟。他只带了党内的亲信去参加和平会议，却拒绝共和党的领袖同去。他说参加国际联盟只是自己的建议，根本与共和党无关，所以拒绝他们参与。他就是采取这样蛮横的方式，使他的政治生涯、健康甚至生命都受到了伤害，并导致美国未能参加国际联盟。

拿破仑创立荣誉队时，共颁发了15000枚十字勋章给他的士兵，提升了18位将军为“法国大将”，称他的部队为“无敌陆军”。有人批评拿破仑像用玩具哄孩子一样对待久经沙场的官兵，而拿破仑却认为：人本来就受着玩具的统治。

授权是最成功的信任。世界上如果没有信任，一切亲情、友情、爱情都将失去存在的基础，每个角落都是尔虞我诈的欺骗，社会将毫无秩序可言。信任是最好的支持，它是对人性的肯定，它对人的帮助在于心理上道义的重建，其意义超过了利益的支援。

学会欣赏他人会使你受益无穷。明智之人懂得尊重每一个人，因为他了解人各有所长，也各有所短，也明白得一专长何其不易。不懂得欣赏别人长处的人，得不到广泛的拥护，因为他不懂施恩，别人也不会回报他。

枕边哲理

人人都有长于他人之处，而强中更有强中手，学会欣赏他人会使你受益无穷。

与人相争，得不偿失

1502年，伟大艺术家米开朗基罗来到佛罗伦萨，他要用一块别人认为已经无法使用的石头雕出手持弹弓的年轻大卫。