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第二计 围魏救赵（第2页）

3．速战速决。如果能迅速地攻下赵国，就不会出现首鼠两端的情况。所以“夫兵久而利国者，未之有也。”

计谋典范

战场逐鹿

费边智破“围罗救卡”计

公元前219年春，罗马人挑起第二次布匿战争，三次败于迦太基军队的26岁统帅汉尼拔。罗马统帅费边研究了三次败北的教训，认为汉尼拔善于用计，指挥有方，几次大胜，攻势正旺，但他远离国土，兵源不足，补给困难，不利于持久战。因此决定采用消耗敌人的战术，避免和汉尼拔的主力决战，只以主力跟踪追赶汉尼拔军队，袭击其零星部队，破坏粮食储备，使其无法建立永久性的补给基地。费边这一把非常厉害，汉尼拔拿他毫无办法。而费边却因罗马宫庭责怨他长期不主动出击，被撤职回家了。新当选的执政官改变了战略，集中10万兵力进攻汉尼拔，结果伤亡7万余人。

罗马人从失败中痛切感到费边战略策略的英明，重新任命他为独裁官。费边一上台，又采取当年的策略，使汉尼拔的军队力量不断消耗，难以为继，费边的军队则扩大到25万，开始转守为攻，重点打击汉尼拔的同盟和后方补给基地。罗马人集中10万兵力，向汉尼拔的战略要地卡普亚进攻。这座城和汉尼拔结为同盟，为其提供大量的粮食和战略补给，一旦失守，汉尼拔将难以在意大利立足。所以，汉尼拔率精锐步兵日夜兼程，试图解除卡普亚的压力。汉尼拔见到罗马军队在卡普亚周围建立了坚固的防线。灵机一动，立即命令部队向罗马进攻，企图“围罗救卡”。罗马军队见迦太基军队掉头而去，个个迷惑不解。忙派出侦察骑兵，得知汉尼拔去进攻罗马，大惊失色，纷纷要求拔营追赶汉尼拔。费边识破了汉尼拔的真正意图，只派出一支小部队从卡普亚赶回来协助保卫罗马。汉尼拔满以为罗马人又中了他的计了，便立即率兵赶回卡普亚，准备消灭留守的罗马人，没想到罗马大军仍在围攻卡普亚，回援罗马的只是一小队骑兵而已。这时，汉尼拔感慨地说：“费边啊，费边，你使我英雄无用武之地啊!”只好下令撤军。不久，卡普亚弹尽粮绝，被迫投降。

晋国攻曹卫救宋国

公元前632年，楚成王拜成得臣为大将，亲统大军，纠合陈、蔡、郑、许四路诸侯，一同攻伐宋国。宋成公派遣公孙固向晋国求救。然而，由于晋文公在19年的流亡生涯中，曾得到楚成王的帮助，故而不便直接和楚军作对。这时，晋文公的参谋狐偃便出了个主意，说道：我军不便直接前往救援宋国，与楚军作对，何不先去攻打与楚国结盟的曹国和卫国呢?这两国的国君在您流亡时期都曾对您极不友好，晋军师出有名；卫国的楚丘城是楚成王舅父的领地，而曹国则紧靠楚国本土，我军攻打这两国，楚军势必回师救援，这样便可解除宋国之围了。

晋文公听从狐偃这番用计，便一面叫公孙固回报宋成公务必坚守阵地，一面则以先轸为将，率领三军人马先向卫国进军，一举攻占了卫国的五鹿城，直逼楚丘，迫使卫成公向晋国谢罪请和；接着，又挥军东指，一举攻破了曹国。这期间，楚成王讨伐宋国正是连连告捷：在攻占了宋国缗邑后，又围困宋都睢阳。这时，忽然听说晋军已占领卫国五鹿城，直逼楚丘，楚成王眼见得自己舅父的领地不保，不可不救，于是，便只留下一部分兵马由成得臣率领，继续攻打宋国，自己则亲自率领劲旅回师救援楚丘。但当他的兵马才走到半路时，又听说晋军已经攻破曹国，对楚国本土造成直接威胁了。情势紧急，迫于无奈，楚成王只得命令成得臣从宋国撤出全部人马，以确保本土安全。就这样，晋文公用狐偃的“围魏救赵”计，成功地解了宋国之围。

商海弄潮

金石堂书店的攻守策略

由高砂纺织投资兴建的金石文化广场，其中的“金石堂书店”是台湾首创的大型书店。创立以来陆续开了汀州、忠孝、城中、站前四家连锁店。由于其经营观念新颖、手法不凡，无论是静态的设计布置还是动态的促销活动，都能突破旧式书店的格局和方法，办得有声有色。不仅为爱书人创造了崭新的选购空间，也为台北地区注入书香与文化的气息。四家连锁店的总销售量大约占了全省书籍销售量的1／5。

金石文化广场对地点的选择，也是它成功的主要原因之一。每家店的位置都吸引了不同阶层的人潮及爱书人。忠孝店、站前店、城中店都位于该地段最显眼、出入最流畅的位置。汀州店的位置虽然稍嫌偏于一隅，可同样能吸引台大、公馆、大世纪戏院、东南亚戏院附近广大的人潮。

不过，汀州店的位置有一隐患，若有一家财力雄厚的出版社，诸如时报、联经、新学友、永汉，或其他有意从事出版业的企业家，在罗斯福路东侧与新生南路北侧交会之附近，兴建一家大型的书店时，则汀州店能吸引的人潮，势将只局限于罗斯福路西侧及东南亚戏院的附近，罗斯福路东侧，包括台大、师大一带广大的腹地将拱手让人。

为了预防此一不利情势的发生，金石文化广场的管理人员，经过审慎的评估之后，认为“围魏救赵”是最佳之计，亦即抢先在罗斯福路东侧成立“台大店”，以防堵觊觎之心。这项构想不但具有阻止其他投资者侵入的效果，而且等于将台北市最大的一块文化圈，全部纳入其商圈版图之中，汀州店的隐患也随之而解除了。

周口味精厂“农村包围城市”

1984年，河南省项城县药厂和糖液厂合并建立了周口地区味精厂，生产实行经营承包。

经过攻关，该味精厂制造出名牌产品“周口味精”，并在法国第十三届博览会上获得了金奖。

虽然如此，“周口味精”销售渠道依然不畅，因为当时国内许多味精市场已被垄断。许多城市为了保护本地产品，拒进“周口味精”。有一个城市的味精市场，过去一直是某名牌产品的天下，副食品公司还贴出告示，不许出售“周口味精”。

为了打进该城市的味精市场，周口味精厂的推销员采用“农村包围城市”的战略，先从市郊开始，组织个体户摆摊出售。很快，“周口味精”的大名便传进了城里，甚至大街上还出现了标语。副食品公司看到大势所趋，人心所向，也改变了态度，开始销售“周口味精”了。

周口味精厂的推销员面对该城市副食品公司的抵触心理，并不直接向其推销，而是从市郊开始，“围魏救赵”、避实击虚，终于使“周口味精”从城外走进城里，占领了城内市场。

“围魏救赵”计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。

“南化人”巧脱困境

南京化学工业公司是全国重点大型化工企业，1934年由著名的爱国实业家范旭东先生创办，现有职工3．5万余人，工程技术人员3000余名，拥有雄厚的设计开发、科研生产、化机制造和建筑安装实力。

市场开放后，企业之间的竞争激烈，斗争加剧，南化公司曾用“围魏救赵”之计解除了几次燃眉之急。

南京有一化工厂与南化公司互有供应关系。该厂供应南化公司盐酸液碱，南化公司供应该厂硫酸、硝酸。

但在1986、1987两年，由于南化公司的硫酸、硝酸生产情况不好，对方就给南化公司施加压力，停止供应盐酸液碱，使南化公司生产受到严重影响，威胁很大。

南化公司针对这种情况，多次上门解释，请求谅解，但没有结果。

于是，南化公司无奈之际，决定“攻其弱点”，自己组织了盐酸液碱800吨，以满足生产急需，同时停止供应该厂硫酸、硝酸。

此计一出，果然奏效。该化工厂立即登门，三番五次地道歉，表示继续合作，不会再发生此类事情。

再如，有一个煤矿供应南化公司烟煤，但长期以来，可以说是年年欠交、拖交。南化公司派员长驻坐催，甚至领导干部去亲自拜访、求援，都无济于事。

但该矿有一点要依赖南化公司，即采用南化的硝铵爆破，开采煤炭。抓住这一点，南化公司决定以对方交煤炭的水平来安排硝铵发货，互为条件。这一下，立即引起了该矿的重视，不得不按煤炭合同交货。

今天的南化人，使用“围魏救赵”之计，解决了实际困难，而南化公司创始人范旭东先生早在二十年代，就巧施“围魏救赵”妙计，并且技高一筹。

闽东电机厂击破日商“围魏救赵”计

东南亚一带，公用电网少，千岛之国多有家庭别墅，小型发电机使用灵活方便，有广阔的市场。当时的发电机市场被英国占领，可是英国电机价格较贵，日本电机有取而代之的趋势。福建闽东电机厂是生产小型发电机的企业，他们的产品打入了东南亚市场，首批投放几百台备受青睐。日本机电商人预感到闽东电机厂是其主要威胁和竞争对手，为了把闽东电机厂挤出东南亚和香港市场，于是采用了“围魏救赵”之计。

福州是福建省政治、经济、文化中心，占领福州市场是闽东电机厂向国内市场扩展韵第一步，同时也是向东南亚市场进军的第一步，他们在福州市中心树立了宣传闽东电机厂的广告牌。首先在福州市树立了自己的形象。日本商人为了迫使闽东电机厂离开东南亚和香港市场，与该厂磋商，要重金收买竖在市中心的广告牌来宣传日本机电商品。十分明显，日本机电商的目的是占领福州市场，迫使闽东电机厂回来应付福州市场的竞争。当时，闽东电机厂在家主持工作的领导，没有搞清日本机电商人的企图，认为一个广告牌没有什么了不起，净得几十万美元，就答应了。正当要签订合同时，闽东电机厂厂长赶回来，毫不犹豫地决定中止协议，并提出要以加倍的资金购买大坂的日本机电商人的广告牌。该商人一看计谋被识破只好丧气地走了。后来，这位日本商人又采用降价倾销的方法在香港、东南亚市场与闽东电机厂硬拼，最后都以失败而告终。