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第四计 以逸待劳（第4页）

老福特的“锦囊妙计”

20年代初，是美国汽车工业全面起飞的时期。以廉价的T型车名扬美国的福特汽车公司却面临一次打击。当时各大汽车公司纷纷推出色彩鲜艳的流线形汽车，满足了消费者的不同喜爱，销路大增。福特汽车公司生产的汽车却仍旧保持传统的黑色和外形，相形之下，显得单调而呆板，销路因而受阻。

面对这些强有力的挑战和危机，一些代理商和公司管理人员不断提出要求生产时髦汽车的建议，福特一概置之不理。

为了应付艰难的局势，福特公司裁减了部份人员，停掉了部份设备，甚至将夜班改为日班，以节约电费。这些措施引起公司内外人心浮动，风言风语。一向了解与支持丈夫的福特夫人也因此大惑不解，对丈夫产生了疑问。

“这是我的‘锦囊妙计’，先不告诉你，等办妥了再说。”福特笑着回答夫人。

“但公司里怨声四起，会不会……”

“亲爱的，绝对不会。”福特信心十足的说：“你知道，我们公司的人，我按兵不动，他们一定猜出我另有安排。”

“好吧，我相信你。”深知丈夫倔强个性的夫人半信半疑地说。

过了一段时间，公司负责生产的主管也按捺不住了。

“请你们放心吧!”福特平静地说：“T型车为我们第一次起飞立下了汗马功劳，在消费者心中早已留下了明确而深刻的印象，我们为什么要舍近求远，用别的花色和外形去混淆他们对福特车的印象呢?你看还能用别的什么办法使我们重占上风呢?”

“嗯，这……除此之外，我还是想不出别的办法。”

“难道把我们的T型喷上花色，跟其他厂牌的流线形车相比。”

“说实在的，不管什么颜色，都不能和人家的流线形车相比。”

“既然如此，我们又何必多此一举?”

“至少我们会有新款车种上市，否则外面就会谣传说我们快倒闭了。”

“让他们说好了，谣言越多对我们越有利，我们将一鸣惊人。”福特诡谲地一笑。

“你的意思是，我们公司正在设计一种新型车?我没弄错你的意思吧!”主管听出了福特的弦外之音。

“你错了。新型车不是正在设计，而是已在设计部门定型了。”福特安慰主管。“请原谅，你工作很忙，我不便拿此事来打扰你。”

“没什么。我关心的是，新型车是不是比别人的更新更好看?”

“除此之外，你忘了我们公司经营策略最重要的一点吗?”福特的微笑又神秘起来，“嗯，请告诉我，用废船钢再重炼的工作情况进展如何?”

“已顺利地炼成了各种牌号钢。”主管回答福特后仍紧钉住原来的问题。“但是我认为设计新颖、美观的车型比什么都重要。”

“你应该从价格方面去想。”福特忍不住大笑起来。“我们的新型车一定要比其他厂牌的车都便宜。废船钢重炼的成功，将为我们做到这一点提供有力的保证。”

这是老福特一生中最得意的杰作之一，购买废船拆卸后，将废船钢重炼汽车用钢材，此一创举大大降低了以钢材为主要原料的汽车成本。为即将推出的A型车奠定了胜利的基础。

“对!我们的T型车不也是以价廉物美取胜的吗?”主管也兴奋起来。

“让别人去为颜色。外形绞尽脑汁吧，让他们认为这样就可以打垮我们吧，我们的A型车将和T型车一样，会再把他们远远地抛在后面!”

1927年年底，色彩华丽、典雅轻便、尤其是价格低廉的A型车上市了。A型车是以T型车为基础改进而成的，轻便大方、古朴典雅，使人感到既新颖又熟悉。不但追求时髦的年轻人喜欢，酷爱T型车的老顾客也能接受。高达六十哩的时速、低廉的价格更增添了巨大的吸引力。

A型车的上市，就如同老福特的预料一样，造成了福特公司业绩上的第二次起飞。

福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并不直接应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住品质、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强转弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”一以逸待劳。

松下公司善于“以静制动”

著名的松下公司一贯奉行“不抢先战略”。该公司从不热衷于扮演新技术先驱者的角色，而是把工作的重点放在产品的质量和价格之上。如50年代初、中期，黑白电视机在日本市场处于导入期，各公司纷纷上马黑白电视机的生产项目，抢战市场。而松下电器公司却不急着开拓市场。而是悄悄地收集市场对各家电视机产品的反映，对其他公司的产品进行剖析，集优弃劣，模仿改造，当电视机销量进入成长期时，松下公司即将大批优质产品推进市场，一举“攻占”了日本列岛，令同行公司望尘莫及。

与此相反，自恃势大财雄、人才济济的索尼公司，却常常以开拓者的姿态抢先行动，总想在技术上领先于人，从而霸占家电市场。两家公司较量多次，结果失利的往往是索尼，而不是松下。以录像机市场的争夺战为例：1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机，一时风靡市场。松下公司并不急于步其后尘，与之争夺市场，而是以静制动，静观变化，根据市场需求及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的录像机种，并且价格比索尼产品低了15％，上市后很快压过索尼，独占鳌头。

堤义明10年“无作为”

1964年，西武企业集团的题康次郎过世了，享年75岁。他在过世前立下遗嘱，以堤义明为继承人，但是，又特别叮咛堤义明，不要轻举妄动，要等待10年。“10年间不要有任何创业，即使有什么构想，也不要立刻付诸行动。等到10年以后，才可完全依照自己的想法去做事。”

这样的要求，对一个年方29岁，血气方刚的人而言，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，确实是一项重大的耐力考验。那么，堤康次郎为什么要在遗言中做这样的安排呢?最大的理由是他希望堤义明花10年的时间，全盘了解公司的情况，摸清管理各部门的窍门，再强化公司的体制，从而完全掌握西武公司，并发展其他事业，堤康次郎以此要求堤义明，可见其用心之深。

后来，堤义明也回忆说：“我大约花费了五年的时间，致力于巩固公司的根基，了解公司的财务及与客户交易时的应对，学会百战不殆的经营决策，经过这些考虑之后，才逐渐扩展我想做的事业，如棒球、饭店、体育设施等，所以，此时我能雄鹰般地翱翔在空中，自在而潇洒，完全是因为有10年充裕的时间作准备所致。”正是这10年的“以逸待劳”，使堤义明养丰了羽毛，在此后的竞争中，立于不败之地。