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第八计 暗渡陈仓（第1页）

第八计暗渡陈仓

原文注译

【原文】

示之以动，利其静而有主。益动而巽。

【译文】

故意采取佯攻行动，利用敌人已决定固守的时机，暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

按语注译

【按语】

奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北，姜维遣廖化屯白水之南而结营焉，艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，《法》当来渡，而不作桥，‘此维使化持吾，令不得还。必自东袭洮城矣”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用“暗渡陈仓”之计，而艾察知其“声东击西”之谋也。

【译文】

出奇制胜的用兵之法来自正常的用兵原则。如果没有正常的用兵原则，也就没有出奇制胜。不公开地修筑栈道，暗渡陈仓就不会成功。三国时代，邓艾屯兵于白水的北面，姜维派廖化在白水的南岸安营扎寨。邓艾对他的将领们说：“姜维突然把他的部队开回去了。我们的兵力少，按照兵法，他应该不等架桥就渡河攻击我军。我断定姜维是为了切断我军退路，派廖化驻扎在河边牵制我们，他自己率大军去袭击洮城去了”。于是，邓艾带领部队连夜偃旗息鼓，抄小路赶到洮城。姜维果然正在那里渡河。邓艾先一步赶到，据守洮城，因而洮城未被姜维攻陷。这是姜维不会运用“暗渡陈仓”计，而邓艾却识破了他“声东击西”的计谋。

传世典故

暗渡陈仓。陈仓：古县名，在今陕西宝鸡市东，古代是汉中、关中两地区之间的必经之地。暗渡陈仓为“明修栈道，暗渡陈仓”的简化。意思是公开表示要从栈道走出，以佯修栈道，可是却利用佯修栈道的时间；从另外的道路偷偷通过，来到陈仓。现指运用迂回战略，从敌人意想不到的地点、方向发起进攻。

“明修栈道，暗渡陈仓”是楚汉相争时，韩信出任大将，首先运用的一个出色计谋。刘邦被项羽封为“汉中王”，从关中迁往汉中途中，一方面为了防止章邯的入侵，另一方面为了麻痹项羽，刘邦命人将一条一百多里长的栈道烧毁了。

公元前207年，项羽在巨鹿（今河北平乡西南）与秦军作战，取得了决定性的胜利。之后，他与各路起义军首领，主要是与沛公刘邦争夺天下，历时四年，史称“楚汉战争”。

公元前206年，项羽率四万大军挺进关中，意欲攻下咸阳。这里土地肥沃，是秦王朝的核心地区，所以秦军把守得很牢。进到函谷关时，他才获悉，刘邦的十万大军早已攻占了咸阳城，并自立为关中王了，因为当时农民起义军领袖楚怀王曾许诺：反秦的起义军中，谁第一个攻下咸阳，谁就是关中王。

被刘邦的战绩激怒的项羽，他率兵逼进关中，在鸿门（今陕西省临潼东面）扎下营寨，并宣称要消灭刘邦。这时，刘邦在兵力上处于劣势，不能与项羽发生对抗。所以他亲赴鸿门想稳住项羽。项羽设宴招待刘邦。席间，项羽的谋土范增示意项羽的堂弟项庄在刘邦座前舞剑，企图乘机刺杀他。因为在范增看来，今后刘邦必将是项羽的劲敌。但由于张良和樊哙的保护，刘邦在终席前以“如厕”为借口，逃离项羽的营寨。有一些历史知识的中国人都知道“鸿门宴”和成语“项庄舞剑，意在沛公”的故事。

结果，刘邦把咸阳和关中让给了项羽。项羽则在前206年自封“西楚霸王”。他的势力范围在今江苏、安徽、山东、河南地区，并定都彭城（今灌输徐州市）。中国其余地区被分为十八个封地。项羽希望刘邦离他愈远愈好。于是就把汉中封给刘邦，也就是今四川东部和西部地区以及陕西的西南部地区，再加上湖北一小部。刘邦也就因此获得“汉中王”的称号。自此也就有了汉朝的国号和年号。为了防备刘邦今后有非分之想，项羽把与汉中相邻的关中分成三部分，分别封给三个秦朝降将。直接与刘邦相接的雍王就是原秦将章邯。

这样一来，刘邦不得不离开关中。在从关中迁往汉中途中，他命人将途中一条一百多里长的栈道烧毁。此举一方面可以防止诸侯，特别是章邯军队的入侵，另一方面也可以迷惑项羽，似乎刘邦再也无意回关中了。

过了不久，还是在公元前206这一年，没有得到项羽分封的田荣在原先齐国地区起兵反对项羽。刘邦命韩信作好进攻关中的准备。为了蒙骗敌人，韩信派一些士兵前去修复栈道。章邯得知，觉得十分好笑，说：“想用这么几个人把栈道重新修好，简直像儿戏一般。”其实韩信并非真的打算从栈道进攻关中。就在重修栈道开始后不久，他已率领刘邦军队的主力从一条小路，即故道（今陕西凤翔西北）迂回到了陈仓。章邯仓促应战，结果大败。暗渡陈仓是刘邦与项羽一系列战役的开端。这些战役直到前202年方告结束，汉朝最终统一天下。

用计锦囊

暗渡陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。

本计的特点是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。

此计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“渡”之路的情况下使用。“明修栈道”是做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗渡陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”，让敌人知道，渡陈仓要“暗”，掩人耳目。只有做到这一“明”一“暗”，才能保证行动的成功。

应用于商战，此计可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。

在战时，运用暗渡陈仓的谋略，可以攻敌不备，获取胜利。在平时，运用暗渡陈仓的谋略，可以化险为夷，甚至兴业发家。

暗渡陈仓有三种含义：

1．以迂为直。本来在修好栈道之后，全军通过栈道进攻敌人是一条直而近的路，但是修好栈道需要一定的时间，同时在栈道的另一边，敌人已派重兵防守，很难一下攻破。而绕道陈仓虽然多走一些路，但一则可以使行动立即付诸实施，一则可绕过敌人的防御线，这样时间快，阻力小，从效果上看大大优于出兵栈道。所以有时看起来，是迂远曲折的途径，却可以达到近直的目的。

2．以明隐暗。一明一暗两套办法同时使用，明的一套大张旗鼓，让敌人知道，暗的一套，“藏于九地之下”，敌人无法发现。明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套来掩盖暗的一套，暗的一套才能得以顺利实施。这是一种偷袭战术。

3．以正隐奇。奇正是用兵的变法和常法，《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。”就是打仗作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。本计就是让敌人错误地认为我们是在按常规的战法作战，而实际我们是在暗中使用奇兵，出奇制胜。公开使用的战法常规，是为了掩护机变灵活的非一般战法。

对暗渡陈仓之计应采取如下防范对策：

1．布成圆阵。《孙子兵法》中说：“浑浑沌沌，形圆而不可败也。”就是在浑饨不清的情况下打仗，必须把队伍布署得四面八方都能应付自如，使敌无隙可乘，无法战败我。在任何情况下，都不可摆出只能应付一种情况的阵势，这样的临战状态，必然失败，因为战场上的情况是多变的。如果布成圆阵，既可对付栈道方面来的敌人，也可对付陈仓方面来的敌人。

2．善于侦察。要多方收集情报，发现敌人的近期情况及动向，尽早发现向陈仓移动的部队，并尽早加以防备，使敌人偷袭的目的不能得逞。

3．事先堵死陈仓之路。如果我们能在敌人之前发现陈仓之路，不等敌人来到就堵死这条路，那么敌人就会不战自退，或反被陷于困境。

计谋典范

战场逐鹿

邓艾扎寨泄军机

三国后期，魏、蜀、吴三个国家当中，魏国地大人多，力量最强。公元263年，那时司马懿已经死了，由他的儿子司马昭执政。司马昭派出三路人马，准备一举灭亡蜀国。他派邓文和诸葛绪各统率三万军队，派钟会带领十万军队，分路出发。