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第一章智慧是人生最大的资本（第2页）

第三天，他又去了，胖总裁仍旧把他捧上的名片和宣传单看也不看扔进了身边的废纸篓里。他不顾胖总裁急促的逐客令，流利地报出自己的姓名和公司的名字以及保险的业务，然后在胖总裁严厉得近乎愠怒的呵斥声中离开了。

第四天，他刚到那家企业的办公楼口，就遇到了胖总裁和总裁的一大群衣冠楚楚的客人，胖总裁扭头看见了他，立刻变得悖然大怒，厉声叫着他们保险公司的名字和他的名字说：“你们算什么保险公司，简直就是厚颜无耻!”面对胖总裁的厉声痛骂，面对那群客人惊诧的目光，他始终微笑着一句话也不说，等到胖总裁的怒骂声刚落，他立即向胖总裁深深鞠了一躬说：“我这几天总算没有白跑，谢谢您终于记住了我和我们保险公司的名字。”说完，就从容不迫地转身离去了。

回到公司，他委屈地哇一声哭了，经理拍着他的肩膀安慰他说：“你没有失败，就像你对那位总裁说的一样，你终于让他记住了我们保险公司和你这位推销员的名字!换个角度来说，你已经成功了。”

他心里一亮，是啊，能让一个素不相识的人短短几天就这么牢牢记住了自己的公司和自己的名字，难道不也是一种成功吗？他欣慰地笑了。

就在那天傍晚，他接到了4个令他欣喜若狂的电话，都是本市几个著名企业家的，他们都说：“我见过你，在某某工厂的办公楼口，如果您明天有时间，我们可以谈一谈关于我们企业投保的问题。另外，关于你的手机号码和名字，我们都是从骂你的那位总裁废纸篓里找到的。他骂过你，但请你千万别介意，换个角度说他是在宣传您。”

换个角度？

是的，成功绝不是只有一个角度，失败也不是，在很多失败的时候，如果你能换一个角度，就会惊喜的发现，你是成功的，你才是真正的赢家。

发掘自己

美国西部勘探出蕴藏丰富的黄金时，成群结队的美国东部人怀揣着一夜暴富的狂热梦想，舍家弃园，蜂拥着到遥远的西部去淘金。

淘金热不可避免地也波及了一些原本就居住在西部的土著人，有一个叫杰瑞的农夫就是其中的一个。杰瑞是西部靠近中部的一个土著居民，很多年来，他家一直靠种地为生，他有自己的农场，有自己的天然上好牧场，还有绿波起伏的新生橡胶园。几十年来，虽说杰瑞一家人积蓄的财富并不怎么多，但依靠自己的庄园和勤劳，杰瑞一家人倒也生活得其乐融融。西部淘金热风行后，看着一群一群原本一无所有的淘金人，不可思议地迅速成了大富翁，杰瑞再也没有心思经营他的农场了，他动员自己的家人卖掉农场，然后举家一起到更遥远的西部淘金去，他的妻子劝他说：“杰瑞，我们这里已经是西部了。为什么还要去那么远？”

杰瑞说：“我们这里已经是西部了不错，可是我们这里没黄金，金灿灿的黄金藏在更西的地方等着我们去挖掘，到那里我们可以很快就富起来，甚至可以很快就成为百万，甚至亿万富翁。可我们现在脚下有什么？只不过有些毫无价值的泥土和破草，在这里绝对建不起黄金的大厦。”

在杰瑞的一意孤行下，全家人只好十分廉价地卖掉了农场、牧场、橡胶林，卖掉这原本属于他们的一切，带着简单得几乎不能再简单的行囊，加入了涌向西部的淘金队伍。

五年后杰瑞回来了，黄金杰瑞当然淘到了一点点，但也并没有像当初杰瑞梦想的那样成为富翁。

令杰瑞和全家人大吃一惊的是，当初他家的农场、牧场和橡胶园，如今成了一个远近闻名的大金矿，而且这里的金矿掩层浅，矿石含金量出奇地高，据说还挖出了不少天然的颗粒金。

杰瑞怎么也没想到：原来自己的脚下就有金子。杰瑞和全家人痛悔不迭，这个故事后来被美国人传得家喻户晓，一位美国哲人曾为此而撰文提醒世人说：“人人脚下有黄金，它可能离你只有一层浅土的距离，关键是看你肯不肯弯下腰去发掘它!”

你的脚下肯定有黄金，重要的是你能不能弯下腰去发掘你自己。

比果实珍贵

一个古希腊国王已经生命垂危了，国王的一群王子们焦急地围在病榻前，谁都渴望国王能把那顶至高无上的王冠和金杖传给自己，使自己成为威赫四海、权倾天下的新国王。

奄奄一息的国王又何尝不知道这些王子们的心思呢？他对自己的王子们说：“在这开满了花朵的土地上我生活了一辈子，我终生都沉醉在那些奇花异草之中，现在我要走了，如果你们谁能给我在王宫后花苑采来一朵最美丽，也是我最爱的花朵，我就将国王的桂冠留给谁。”

王子们一听，都慌忙争先恐后地涌到了王宫的后花苑里去。此时正是春天，后花苑里百花怒放、蝶飞蜂舞，玫瑰、匆忘我、白玉兰、郁金香等争奇斗艳相映生辉，哪一种花最美丽？哪一种花朵才是国王最喜爱的呢？一个个王子在甬道和花丛中跑来跑去，他们都想在最短的时间里最快地找到最美丽、也是国王最喜爱的那一种花朵。

只有一个王子没有在甬道和甬道两旁的花丛中逗留，来到花苑后，他就马上拔出佩剑，一剑一剑削除荆棘，拼命地往花丛深处走，他思忖后花苑是国王以前常常光顾的地方，国王沿花苑的甬道赏花观花，甬道两旁哪还会有能够打动国王的花朵呢?

很快，所有的王子都采撷了一朵自认为是最漂亮的花朵来到了国王的病榻前，他们纷纷把自己采来的花朵捧给国王看，国王看一朵失望地摇了摇头，又看一朵又失望地摇了摇了头，没有一朵能使国王感到满意的。就在国王就要彻底失望的时候，佩剑的那个王子满身伤痕匆匆赶回来了，他用染着斑斑血迹的双手给国王捧上了一个核桃大小的蓓蕾，愧疚地对国王说：“我找遍了花苑的深处只找到了这一朵蓓蕾，没有找到一朵更美的花朵。”

国王说：“花苑深处没路啊，你是如何走到那些花丛深处的？”

王子说：“花丛深处是没路，可我有剑，我用剑削掉荆棘，就开出了路。”奄奄一息的国王接到这位王子递上来的那枝蓓蕾，欣慰地笑了说：“深海海底的一粒沙，也比海边的一粒珍珠更珍贵，一枚新径上采来的草叶，也比花盆里的玫瑰高贵，何况你采来的还是一朵含苞蕴放的蓓蕾呢？”国王当然把王冠和金杖留给了这位捧来蓓蕾的王子。

在成功的路上，进取的脚步往往比果实更珍贵，心灵不敬慕你得到了什么，心灵只敬慕那些不懈奋取的脚步和过程。

马屁股规则

在犹他州的美国航天飞机推进器生产厂，这里的每个职工都知道，每个推进器的直径宽度不得大干4．85英尺。

4。85英尺的界定是科学的结果还是其他什么因素决定的?答案是4。85英尺的限度并非是科学需要的结果，而是马屁股宽度决定的结果。但高精端的航天飞机推进器与马屁股的宽度有什么关系呢?为什么马屁股的宽度却可以决定航天飞机推进器的直径宽度呢?

因为美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4．85英尺，而在运送推进器时，火车可能要经过许多的隧道，但那些隧道的宽度仅比路轨宽一点点，超过4。85英尺，火车就可能无法运送推进器。

为什么美国铁轨的距离是4。85英尺呢？因为美国最早的铁路是由英国人设计的。那么，英国设计师为什么选用4。85英尺作为两条铁轨之间的标准距离呢；答案是这是英国电车轨道的标准距离。但电车车轨的标准距离又是依据什么确定的呢？答案是依据马车的轮距来确定的，因为最早设计电车轨道的设计师是造马车的。

那么，英国马车的轮距为什么是4。85英尺？因为超过4。85英尺，马车将无法在英国的老路上行驶，老路上的辙迹宽度是罗马人留下的，因为罗马人战车的宽度是4．85英尺。但罗马人为什么将战车的宽度定为4．85英尺呢？答案可能会让人哑然失笑：因为这是一匹马屁股的宽度。从航天飞机推进器，到一匹马的马屁股，这是多么风马牛不相及的事情啊，但习惯的定式，却一步一步使马屁股的宽度决定了航天飞机推进器直径的宽度。

每个人都会不知不觉形成自己的思维习惯和生活定式，它一旦形成，就像航天飞机推进器的直径密度摆脱不了罗马人马屁股的宽度，划地为牢，使自己的世界越来越小。

“习惯”的炼炉里，你投进去的是“金子”，而熔出来的往往却是“废铁”。欲望，是一个陷阱

一个欧洲雪山探险队准备公开选聘一批探险队员，消息传出后，许多人蜂拥而至，争先恐后纷纷表示希望自己能被选拔到探险队中去。

探险队长麦克对每一个应聘者都进行了极为严格的体能测试。测试结束后，麦克对体能测试合格的20名候选人说：“最后一项是心灵测试，只有心灵测试也合格的人才可能成为一名出色的雪山探险队员。”麦克队长让工作人员分别把20名候选人每人单独带进一个房间，然后麦克队长分别给每个候选人一张纸条说：”10分钟后，我来听取你的答案。”

10分钟后，麦克队长走进第一个房间里，微笑着问那个年轻人说：“小伙子，假若再有十米之遥你就要登上世界最高峰珠穆朗玛峰的峰顶上。但是十分遗憾的是，有一个队员就在你1米左右的前边，这意味着他将是第一个登上峰顶的人，而你只能是第二个，这时，你会怎么办？”

年轻人听了，立刻说：“在我1米左右的前边，不就是一步或两步吗？我会毫不犹豫地超过他!”麦克队长听了，十分遗憾地说：“年轻人，你不适合做雪山探险队员。”小伙子不解地问：“为什么？”麦克队长没有回答他。

走了19个房间，麦克队长19次提出这个问题，19个年轻人差不多都是这样回答他，当麦克队长把这个问题又一次摆在第二十号候选者面前时，这个年轻人说：“没什么，就让他做第一吧，我情愿做第二名。”

麦克队长盯着这个健壮的年轻人问：“为什么？”

年轻人十分坦然地说：“我不想争论谁是第一名或第二名，我没有那么多的复杂欲望，我是一个雪山探险者，不管我是第几名，只要能把我自己的双脚踏在世界最高的地方就行了。”