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调整心态篇你是最幸运的人（第5页）

乔治坐在老板椅上，神气十足地说：“不、不、不，艾伦，尽管软件对计算机很必要。但它只是附加品，而且其弊病是容易被人盗版、复制。你想想，那样我们赢利实在太难了。我们就生产硬件，压倒IBM公司与苹果公司。”

艾伦失望了，就找到比尔·盖茨，提出同样的建议。比尔·盖茨立即采纳，并于当天让公司全力投入到开发软件的工作中。不久，比尔·盖茨的杰作诞生了，公司发展壮大了。而乔治生产计算机硬件的销量连IBM一个小部门都比不上，当年就破产了。上帝关闭了时空隧道。上帝还没有开口，乔治怨气更甚：“不、不、不，这绝不能怨我。如果……”

上帝打断了他的话：“乔治，我给了你几次机会呢?”“两次，上帝。”

“不，也许更多，只是你没有悟到，或者没把机会当成是机会。不管怎么说，我是仁慈的，也是公正的。”

做人心得

上天把飞黄腾达的机会散播到全世界，每天每时每刻都有人抓住机会创造奇迹。可是，那些整天生活在抱怨、自负、享乐中的人，是无法识别和把握那些难得的机遇，成就大事业的。

上帝是公平的

汤姆是一名孤儿。2003年圣诞节，他在美国加州的塞尔西孤儿院给上帝写了一封信：

上帝您好！

您知道我是一个听话的孩子。可是，您昨天送给哈里一个爸爸、一个妈妈，而您连一个姨妈都不送给我。这太不公平了。

——汤姆

这封写有“上帝亲启”的信，最后被转到神学博士摩罗·邦尼先生那儿，他是《基督教科学箴言报》专门负责替上帝回信的特约编辑。

摩罗·邦尼博士接到汤姆的信，马上就明白了。哈里被人领养了，而汤姆没有，他还依旧被留在孤儿院。

如何答复汤姆呢?摩罗·邦尼博士知道，最直截了当的办法，就是找一家愿意领养孩子的人，然后秘密地办理领养手续，待一切办好之后，给汤姆回信，说：“汤姆，我的孩子，我真有点疏忽大意了，像您这样好的孩子，是不应该没有爸爸妈妈的。明天我一定给您送去。”

对于一个孤儿，上帝真的会这样答复吗?摩罗·邦尼博士心里非常矛盾。他想，对于一个从小失去依靠的人，要想让他知道上帝是公平的，绝不能用这种办法。经过深思熟虑，他给汤姆回了这么一封信：

亲爱的汤姆：

我不期望您现在就读懂这封信，不过我还是想现在就告诉您，上帝永远是公平的。假若您认为我没有送给您爸爸妈妈，就是我的不公，这实在让我感到遗憾。我想告诉你：我的公平在于免费地向人类供应了三样东西：生命、信念和目标。

您知道吗?你们每一个人的生命都是免费得到的。到目前为止，我没让任何一个人在生前为他的生命支付过一分钱。信念和目标与生命一样，也是我免费提供给你们的，不论你生活在人间的哪一个角落，不论你是王子还是贫儿，只要想拥有它们，我都随时让你们据为己有。

孩子，让生命、信念和目标成为免费的东西，这就是我在人间的公平所在，也是我作为上帝的最大智能。但愿有一天，您能理解。

——您的上帝

做人心得

生命、信念和目标是免费的，是每个人都可以拥有的。也许我们在其他方面感到生活并不完美，但是只要有了这样东西，我们就能够创造出更完美、更理想的人生。

友情不能用来做交易

1998年，由于我的工作出现严重失误，受了处分，被撤了职。一连几天闷在家里，竟没一个人来看我。一想以前家里经常被前来拜访的人挤满，都自称是我最好的朋友，而我一被撤职，他们都无影无踪了，让我觉得像一下掉进了冰窟里，备感世态炎凉。

没想到，第三天的下午，一个同事来家里看我。我们以前交往并不多，关系也一般，他怎么会来看我呢?原来他出差刚回来，听说了我的事，就急急忙忙赶来。那天晚上，我们推心置腹地谈了两个多小时。他说，在全局，他最佩服的人就是我，因为全局只有我一个人不是大学毕业，全凭自己的能力转了正、提了干。不像有的人，有文凭没能力，庸庸碌碌只能靠关系往上爬。对我刚发生的失误，他说：“只有什么事也不想做不敢做的人才不会犯错误，犯了错误接受教训就是了，我相信你今后能干得更好。”他还将出差带回的一些外地土特产送给我，让我品尝。当时，我很感动，渐渐融化的心里，不断反复念叨着同—句话：“他是第—个来看我的人，以后我一定真心和他交朋友……”

这之后，我渐渐摆脱了心中的阴影，工作做出了成就，得到了提拔，被任命为一个部门的一把手。手里有了实权，我就想回报那位朋友，提拔提拔他，任命他到一个很有实惠的部门当主持工作的副科长。我将这想法跟他说了，本想他会说我够朋友的，不想他却直截了当地拒绝了。他说：“不、不，我是很想升职，但我会靠努力工作争取。如果我接受了这样的安排，我会自己瞧不起自己。”看我一脸的惊讶，他又说：“别生气，请你理解我。”我拉住他的手说：“好兄弟，我高兴还来不及呢，怎么会生气?这证明了你过去对我的关怀，并非是图日后有什么回报，你是一个真正的朋友啊！”他呵呵笑了：“你理解就好，友情可不是用来做交易的啊。”

见惯了一些人相互称兄道弟，嘴里都说对方是割颈换头的朋友，但实际上是在做感情投资，一旦其中一方升迁，另一人就索取利息来了：让你为他牟取不当利益。如若不满足他，就说你不够朋友。其实这样的人，根本就不是朋友，他们是用友情跟你做交易的“商人”。

这之后，我们仍在同一个屋檐共事，他是下属，我是领导。工作中因想法不同有时还发生一些摩擦，但都当面直白地讲清观点，过后谁也不会耿耿于怀，谁也不会心存芥蒂，因为我们是真正的朋友。

做人心得

真正的友情是无论你意气风发还是处于人生低谷，都会在你身边，不离不弃；真正的朋友则是懂得沟通的重要，也明白友谊是绝对不能用来做交易的，也不是一项牟取暴利的投资。他们会将自己的意见和要求直接提出来，全面地考虑双方的立场，让交往更为和谐。

你给的对吗

上菜市场买菜的日子久了，对许多女人来说，难免感到厌倦；但对她来说，提着菜篮穿梭在菜市场买菜，却是她无法圆成的梦想。因为她有一个“体贴入微”的先生，天天都帮她买好菜，菜色之丰富、菜量之多，让她连挑剔的余地都没有。每天都有煮不完、吃不完的菜，还谈什么买菜呢?不仅是菜，其他的食物也不虞匮乏——每次先生出去采购，同类东西，少则五六种，多则十几种，而且一种不止一个，而是好几个，一加起来数量惊人。

每次朋友来访，光是摆在桌上的水果就十几种之多，令人“叹为观止”。更绝的是，先生非常注意冰箱，只要冰箱里面缺了一角，刚一转眼，他又大包小包地提了回来。一塞进去，比原来的还多还满。先生的体贴无形中剥夺了她上菜市场买菜的机会，连孩子也不能享受到到外面吃饭的乐趣了。有时孩子说：“我想和同学到外面吃麦当劳！”爸爸就说：“冰箱有那么多种口味的蛋糕，为什么还要到外面去吃呢?”确实，只要孩子喜欢什么，爸爸马上就买回来了；只要太太喜欢什么，先生更是想办法买来。例如一次先生看到她拨弄窗口的风铃，改天便买了十几种各式各样的风铃回来，她看了只能摇头苦笑。其实她喜欢的是风铃摇曳的浪漫，不是要收集那些风铃；而孩子喜欢的是呼朋引伴到麦当劳边吃边聊的“年少轻狂”，这些似乎都不是从冰箱内取出的食物或从外头买回来的东西可以取代的……

他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不成功而来求助经理。经理听了他的诉说以后，就发现他老是跟顾客争辩，如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸并大声强辩。欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论但并没能赢得顾客。他后来对经理说：“在走出人家的办公室时，我总是对自己说：‘我算整了那混蛋一次。’我的确整了他一次。可是我什么都没能卖给他。”

经理的第一个难题不在于怎样教欧·哈里说话，经理着手要做的是训练他如何自制，避免口角。

欧·哈里后来成了纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎么成功的呢?以下是他的推销策略。

“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么?怀德卡车?不好，你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝对错不了，何赛的车是优良产品。’

“这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的‘何赛车子最好’吧！我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。

“当年若是听到他说那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了——我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。

“现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！以往我花了不少的时间在抬杠上，现在我改变说法了，果然有效。”