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第二节让市场来裁决（第2页）

日本胜利一直倾向于VHS规格，只是尚未最后落槌定音。这时索尼的总裁携带BETA录像带去游说日本胜利，希望双方协商统一为BETA规格。

世间有这样协商的吗？如果有协商的诚意，就应在这种盒带问世之前进行协商。事后，日本胜利获悉索尼已经为BE-TA设计好录像机型，建造了流水线，进入了生产调试阶段。

日本胜利更是气不打一处出，这不是造成既定事实，要别人一一就范吗？

在这种心态下，日本胜利对索尼关闭了“协商”的大门，毅然决定采用自己的VHS规格

（3）看看消费者如何选择

松下最终没有采用索尼的BETA规格，是不是也带有意气用事的成分呢？

这倒不是。

盛田怒斥松下，被日本新闻界炒得沸沸扬扬。人们非常关注松下的立场。

松下在接受记者采访时平静地说：“做生意就是这样的。”

松下的态度与盛田截然相反，简直就不露声色。松下素来喜欢讲理论，但他这次却无意与盛田在理论上辩个孰是孰非，高低胜负。

松下受盛田之邀，参观索尼BETA录像带，以“不知道”与“不在其位”

为托辞，不予盛田确切的答复。松下并非没这个权，而是有难言的苦衷。

因为如果要跟索尼达成统一规格，首先得在松下集团内部达成统一规格的共识。而集团内部，在规格问题上，各立山头，四分五裂。造成这种局面，确实与松下“我已经不懂了”不无关系。

松下电器于1972年成立录像机事业部，次年推出V-Magic大型录像机，因品质欠佳，售价昂贵（43万日元），销路不甚理想。该事业部正深刻反省，积极开发，寻求突破。

松下电器下属的松下寿电子公司，已开发出VX2000型家用录像机，并在日本等四国销售。

松下集团的系列公司日本胜利，已将新开发的录像机确定为VHS型。

这样，松下集团就有三种规格，大家各自为政，互不相让，固守集团公司授予的自主权。

现在索尼公司又来寻求合作，提出BETA型规格。那么，就有四种规格必须由松下选择。松下确实是“不懂了”，一筹莫展，伤透脑筋。这一时期，他身边的人常见他双眼红肿，眉头紧锁。问他何因，他说：“现在这情况，我夜里睡不着觉啊！”

这就是处于高科技时代年迈的松下，他已83岁，很容易使人产生“老朽僵化”、“行将就木”的联想。

但是，松下给人的最终感觉是宝刀不老，雄风不减当年。他暮年所作出的每一项重大决策，几乎全被实践证明是英明果断、行之有效的。

这是为什么？他究竟有什么不可示人的法宝？难道经营之神真有神助吗？

许多人大惑不解，甚至电器界的同行都感到困惑。

松下确实有法宝，但不是不可示人，而是人人昭然。

这就是：“我们所做的一切，都必须为消费者考虑，站在消费者的立场论事决策。”这是松下一贯的经营作风，暮年的松下仍是烙守不渝在照相机发明之初，各厂家为胶卷的规格打了几十年混战，最后由市场选择，基本确定为两种规格：每卷12张的120型，每卷36张的135型。黑白时期，120型大行其道；彩色时期，135型一枝独秀。

松下想，录像机的规格，不能像胶卷一样最终让市场选择；而是应该在面市之前，就站在消费者的立场上予以确定。

松下集团内部，要数日本胜利开发的VHS型比较成熟。松下把范围缩小到日本胜利VHS型与索尼BETA型两种，并试加比较：VHS型可录两小时，BETA型可录一小时。那么，消费者更欢迎哪种规格呢？BETA型时间短，但具有机型小巧、携带方便等无可比拟的优势。今后的消费对象，主要是家庭，而不是电视台及广告公司。

松下最初比较倾向BETA型，但最后更倾向于VHS型。为慎重起见，松下决定召开专门会议，想先倾听集团内部录像机生产部门负责人的意见。此时，松下心中已基本有谱。

A君发言道：“索尼BETA型的特点是机型小，录像带小，基本只能录一小时。而本集团的VHS型能录两小时，当然，若稍加改进，两种规格都有延长时间的可能，索尼的可延长到两小时，日本胜利的则可达到四小时。”

B君说：“美国是我们外销的最大市场，是不是要考虑美国人的消费口味？美国最受欢迎的体育运动是美式橄榄球，比赛时间接近四小时。如果我们的录像带无法达到四小时的话，我看是卖不动的。”

C君说：“现在日本国民的生活水平高了，对体育运动的热情并不逊于美国人。许多体育比赛，通常会超过两小时。还有，电视网播映的电影及文艺表演，一般是两个小时之内，但又有不少会超出两小时。如果定的规格不在两小时以上，怎么行呢？”