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谋人篇之一（第4页）

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想成就某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的。你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢?那样就很难跟对方深入下去。

鉴别朋友的技巧

一个人结交的朋友不可能是同一类型的，有温和稳重的，有豪爽豁达的，有机智潇洒的，也不排除有轻浮虚伪、刻薄势利的。交了什么样的朋友（包括品性低劣的）不是关键，关键是你必须能鉴别出他是个什么样的朋友，你才能选择相对应的策略与之来往，不然，就会为朋友所累甚至为朋友所害。

1。不知其君，视其左右

《苟子·性恶》云：“不知其子，视其友；不知其君，视其左右。”也就是说，当你对一个人还不太了解时，可以先了解他周围的人，看看他周围的都是一些什么样的人。一般来说，性情相近的人容易交往，因此他周围关系密切之人主要是与他性情相近的。比如说，某人关系密切的人中，势利小人占了一大部分，那么，这个人性情也好不到哪里去，与这样的人交朋友，你要注意他可能比较重视权势、利益。某人周围有一帮阿谀奉承之辈，那么这人肯定虚荣、喜欢被人吹捧，与之交友，要注意不要轻易直言相谏。

2。把朋友分分类

（1）按性情品质分类

②机敏潇洒型。这类人反应敏捷，言辞周全。善于同各类型的人周旋。

③儒雅博学型。这类人态度严谨认真，与人交谈从容不迫。

④豪爽豁达型。这类人心直口快，但讲话不注意方式和效果。

⑤温和稳重型。这类人处世谨慎，言辞委婉。

⑥轻佻浮夸型。这类人举止轻浮，好表现自己，喜欢夸夸其谈，交谈中喜欢打断别人的话头。

⑦虚伪矫饰型。这类人工于心计，热情有余而真诚不足。

⑧刻薄势利型。这类人见风使舵，喜欢在背后议论别人。

⑨古怪孤僻型。这类人反应迟钝，不善于交往，很少对人倾吐真情。

（2）按才智权势分类

①刚烈之士喜欢发奋力行的事业功绩。

②良善之士喜欢督察政务的法则。

③才能之士喜欢治理动**和混乱。

④权术之士喜欢策划谋术。

⑤辩论之士喜欢盛气凌人的质问。

⑥贪婪的人喜欢聚敛财物。

⑦受宠之人喜欢显示权势。

（3）按对自己的利弊分类

即简单地把朋友分为“对自己有益的”和“对自己有损的”两类。

①有益于己的朋友有三种：正直的；诚实的；见识广的。

②有损于己的朋友有三种：逢迎谄媚的；喜欢当面奉承的；善于花言巧语的。

3。鉴别朋友的性情

每个人都可运用自己的机智和巧妙的办法来鉴别朋友的性情到底如何。这里摘录诸葛亮提出的一种办法，可以举一反二地加以运用。

诸葛亮《心术·知人第三》云：“知人之道有七焉：闻之是非而观其志；穷之以词辩而观其就；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”意思是说：充分了解一个人的办法有七种。故意以是非混淆他，观察他的心志（诚实，虚伪，还是两面派?）。用刁钻的言论诡辩为难他，看他的应变能力如何。向他咨询处事的计谋，来判断他的学识程度。告诉他灾难变故，看看他的勇气和胆量。用酒灌醉他，看他酒后的本性怎样。施以物质利诱，看他是否廉洁。要求他按时完成某事，看他是否可靠、守信诺。

４。友分三等礼不同

人有三六九等之分，同样，朋友也不是等质的，也应有等级之分，有的需要倾心相交，有的只不过是泛泛之交，对朋友不可能“一视同仁”，必须有所区别地加以对待，即使都是挚友，与A可能平淡如水，但无所不谈；与B可能从不涉及精神领域的话题，但两人在追求共同利益上互相帮助、互不欺诈，彼此信任；与c可能既非君子之交，又非利益之交，只是在一起做做“坏事”，而彼此绝对信任，不加掩饰。

诸葛亮《心术·三宾第三十》云：“词若悬流，奇谋不测博闻广见，多艺多才，此万夫之望，引为上宾。猛如熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，引为中宾。多方或中，薄技小才，此常人之能，引为下宾。”诸葛亮把宾客（值得交往的人）分为上、中、下三等——