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第十八章 人脉是一张储蓄卡（第1页）

第十八章人脉是一张储蓄卡

在朋友圈中觅贵人

某单位新来了一位主要领导，为了更好地开展工作，该领导需要配备一名秘书。

这个消息在公司内部传开后，许多人都跃跃欲试，在众多人竞争的情况下，小许受到了幸运之神的青睐，被领导选中了。

其实，真正的原因在于，这位领导委托为他寻找秘书的那个人正好是小许的一个同学，二人是很要好的朋友。因此，他顺理成章地就推荐了小许。

经过一番审查以后，小许受到了领导本人的赞许。小许欣喜若狂，因为他终于找到了适合自己的位置，能够当上身兼要职的领导的秘书，是他的心愿，也是他走向成功的一个新起点。

实际上，小许获得这个职位并不是因为他的能力比别人强多少，而是因为他有那么一个得到领导信任的朋友。由此可见朋友的重要性。

现实生活中，也许你想不到哪个朋友会对你的成功起到积极促进的作用，也许你们之间在交往前，并没有想到对方会对自己的成功有多大意义，也没有想到这种交往就是个人成功的机遇。

因此，从这个意义上说，应不断扩大你的朋友圈，说不定哪个朋友就是你的贵人，能在你的成功道路上助你一臂之力。

人生哲理

精明的人不会过于急功近利，而是把握住许多与他人交往的机会，在进一步交往时拉近彼此间的距离，为以后的成功作铺垫。要知道，一个成功人士定会有“贵人”从中相助。

人脉广了路好走

诗人徐志摩在很小的时候，就非常聪明，对于语言及文学作品都表现出十分浓厚的兴趣。15岁那年，他总觉得自己在文学方面的学习没有多大的长进，迫切需要一位精于这方面的名师给予指点。为了找到合适的老师，他拜访了许多名人，可是没有一个能够让他满意。

后来，他听说梁启超在语言文学创作方面有很深的造诣，可是，梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师何其容易。徐志摩知道自己的表舅与梁启超的关系十分要好。于是，他就前往表舅家，请表舅从中为其引见。

在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那得体的表达和对长辈毕恭毕敬的态度，给表舅留下了良好的印象。表舅因此认为他是个可造之才，于是，亲自带徐志摩去了梁启超家，请求其收下徐志摩这个学生。从此，徐志摩在梁启超的辅导下，再加上自身的聪明才智和刻苦钻研的精神，进步飞快，终于成了一个著名的诗人。

想实现自己的雄心抱负，没有人帮助是不行的。人脉广达，善于利用，就能更有效地达到目的。

人生哲理

人脉广了路好走，要想办成事就要不断地扩大你的人际交往圈。只有这样，你无论走到哪里都会拥有无数的朋友和靠山。

察言观色与人拉近距离

某公司一部门刚刚调换了一位新领导，该部门的一位年轻人很希望一开始就与他的新上司搞好关系，于是频频拜访。可是，由于新上任的领导与原先的那位老领导的关系不是很好，而这名年轻人刚好又是那位老领导的亲信，所以产生了“厌乌及屋”的情绪。每当年轻人想接近新领导时，他总是以这样或那样的理由避而不见或只是打哈哈，交谈时也从不肯放松谈话的语气。

有一次，年轻人注意到，新上司的办公室的衣架上挂着明尼达垒球队的帽子，办公室周围也摆设了这个球队的衣服和用品。他心里猜测新上司可能是这个球队的球迷，于是有了一个主意。

“我必须给你看一样东西，我认为这样东西非常值得你一看。”他站起身来对上司说，并露出了印着明尼苏达垒球队名字的**。两人顿时大笑起来，原本僵持的气氛顿时松弛了下来，撇开公事开始谈垒球，就是这一次的贴切交谈使两人的关系开始融洽起来。以前的隔阂消失得无影无踪，透彻心扉的交谈令年轻人受益匪浅。

试图与上司或同事建立朋友关系是需要冒险的，也是需要动动脑筋的。虽然你不必效仿这位年轻人的做法，至少也要学习他那种察言观色的处世方法。没有这种“智慧”，在职场交往中显然会低人一筹，这不利于你晋升职位、获得发展。

人生哲理

生活中，精明的人会利用察言观色的方法寻找与对方的共同兴趣，通过交谈的方式化解彼此间的误解，而迂腐的人只会选择逃避的方式来解决问题，最终为自己造成更大的麻烦。

冤家宜解不宜结

唐代上官婉儿的祖父与父亲由于参与废后行动被武则天赐死。上官婉儿与其母则入宫做奴婢，当时婉儿只有14岁。为了给祖父与父亲报仇，她参与了太子李贤与大臣裴炎等策划的倒武政变，但事情败露，太子被废，裴炎被斩，而武则天却赦免了上官婉儿的罪行。

由于上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意中发现。武则天不相信这么一首优美的诗会出自一位14岁女孩之手，当即让上官婉儿以室内剪彩花为题，作一首五律诗，要求与《彩书怨》采取同样的韵。

略加思索后，婉儿很快就写出了：“密叶因栽吐，新花逐剪舒。攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，秋还未肯疏。借问桃将李，相乱欲何如?”听完婉儿的诗后，武则天连连称好，并夸她是一位才女。

然而，武则天的夸赞和赦免并没有使婉儿放弃报仇的念头，她再次参与了政变。不过，最终仍然以失败告终。

按照当时的法律，谋反应处以绞刑，或发配岭南充军。武则天却认为：婉儿才十几岁，虽然按其罪行，应判绞刑，可是念她年轻，若再受些教育，一定可以转变她的想法。至于发配岭南充军，山高路远，环境又恶劣，对一个十几岁的小女孩来说，等于要了她的命，也太重了，所以，不宜处死。尤其是她那聪慧的头脑，假如细心培养，一定会成为非常出色的人才。

武则天决定对婉儿处以黥刑，在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去以示惩处。并把她留在了自己的身边，以感情来感化她。

最终聪明的婉儿成为了武则天的心腹，在危难时刻总可以帮武则天排忧解难。