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问题57 我想增加企业的利润从哪里开始呢（第1页）

问题57：“我想增加企业的利润，从哪里开始呢?”

可以从三个方面着手增加利润：降低成本，增加利润串，增加销售。

降低成本

增加利润串

增加销售

增加利润

降低成本

要增加利润时，降低成本总是第一个要看的地方，也总是最没有风险的地方。为了立竿见影，要从最容易影响费用的账户开始，例如差旅费、娱乐费、公共设备、保险和其他账户（如零星费用）；然后再看稍难一些的账户，包括工资、福利。这些账户后面可以发现很多钱，但是要削减，这样也容易引起冲突，所以既要胆大又要心细。

从成本开始的另一个原因是因为这是平衡点、每减少—块钱的成本就增加一块钱的利润。

削减成本的计划会给企业主带来额外的好处。成本的费用控制是文化问题，如果企业主向建立成本意识文化迈进了一大步。那么一旦铁拳文化建立了，艰苦的工作就过去了，文化可以自己维持下去。

增加利润率

增加价格和降低生产成本是两种增加利润率的基本方法，也是最常用、最容易想的到的方法。大量的利润可以从这两种方法中产生。很多企业主都是凭着这两种方法积累他们的金库的。

听起来好像很简单，其实增加价格，随之而来的负面影响不容忽视：下降的销量，因为许多客户是很介意价格的，他们会走掉。企业需要他们吗?那可不一定。因为通常他们是那种逼着企业主交货，然后拖到80天才付款的家伙。

降低生产成本是增加利润率中的首选。因为它容易而且不太危险。通常这个过程包括找价格更低／服务更好的新供应商，其实从现有的供应商那里砍价／要求更好的服务更好，老客户总是比较好说话的（别忘了在途运费帐户，那里有许多不用削减其他成本就可以节省下来的费用）。

增加销售

对于大多数企业主来说。这是最有趣，而且也是最能发挥他们才能的部分了。增加销售包括雇用新的销售人员，引进新产品，寻找新市场。这些事是企业主无论如何都要做的。

不要太兴奋。因为增加销售是伴随着风险而来的，会有具体的和无形的成本在内。要招聘和培训销售人员，要开发和推广新产品，确定新市场。最重要的，必须引进新的基础设施去配合新增加的销售。

每个企业主都明白计划销售关键就是：不是每项销售都赚钱，换句话说，有好的销售也有不好的销售。好的销售是指客户愿意付合理的价格购买产品并愿意按照供货商的账期付款的销售，不好的销售是指客户不愿意付合理的价格购买产品并不愿意按供货商的账期付款的销售。

增加销售又增加利润的正确方法是按上面的顺序列出，制定费用的上限，然后攻克利润率，最后努力增加销售。不要一次在三方面努力，也不要期望你自己就可以达到最好的效果，使你的团队融合进来，给每个人设定目标，目标集中在你认为合理的能够实现的范围内，并让大家知道取得的进展。对有业绩的要及时回报。