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问题11 为什么需要商业计划（第1页）

问题11：“为什么需要商业计划?”

商业计划有以下的作用：

（1）销售工具：销售工具是商业计划的最大用处。它是计划书，它是为邀请投资或申请贷款用的。同时，它又是产品或服务的提供者对外界的第一份正式演讲。银行或投资人会根据它的质量判断企业主的能力或成功的机会。它里面的战略对见多识广的银行和投资人来说并不重要，重要的是它的质量和专业水准。他们知道战略里提的事会发生变化，重要的是企业主管理变化的能力。经验告诉他们，是骑马师赢得赛马，而不是赛马本身。

（2）战略计划与运营的练习：完善商业计划是企业主在战略计划与运营方面的第一个正式练习。不论在创建企业时还是在战斗最激烈的时候，这是太多注重结果的企业主最容易忽视的练习。即使计划涉及了战略与运营的方方面面，也不如计划本身和起草计划的过程重要。

（3）气压表和记分卡：商业计划设定目标——写出来的目标、发表的目标、给全世界看的目标。目标公开阐述企业主的意向。

也许商业计划书并不需要。如果因为以下原因，你就不需要商业计划：

·你比洛克菲勒还有钱，不管你的生意发生了什么事，你从不担心资金。

·你非常清楚自己要做什么，也不管别人做什么。

·不管你要做什么，你的想法都很清晰。

如果没有以上三个条件，那就请写计划书和做接下来的财务分析将阐述如何达到目标，这是书面证明，写下来让世界看的。想一想写下来的目标，然后是公众可以衡量的生意目标。最后就是写下来的就要讲信用，去做。