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第18章 从101000万美元的奥秘（第2页）

在所有的资金来源中最重要的就是你自己的创造力---你只要想出如何利用自己的创造力而少用资金方法，你还要充分利用好你罕有的资源——时间。很多创业家因为花太多的时间去融资而没有时间管理公司所以最终导致公司倒闭。

客户

如果你收到客户的预付现金，哪怕只是押金，你都已经找到了最好的第二项资金来源。这不需要你付利息，只需要你在收到钱的同时进行销售。你只要发送货物和服务，就在报答你客户的同时赢得了利润。最重要的是，只要你的客户给你预付现金，那就说明你的产品和服务真的很有市场。

第三节不可或缺的供应者

和供应商签订协议之后，你会发现有那么一个奇妙的资金来源，不需要你付利息。如果你要用现金支付清单，那么你在银行里就有免费的现金，可以用在商业上。供应商也许会因为喜欢你的公司而贷款给你。

鲍伯是我的一个好朋友，他在基林顿拥有一个滑雪旅店。连续两个少雪的冬季，他的生意极少，即将面临倒闭。他跟供应商（比如，亚麻布供应商、石油、食物、酒等）们协商了一下，几乎每一个供应商都同意给他短期的贷款让他继续经营公司。最后还是下雪了，鲍伯还了所有的钱，而且自那以后滑雪旅店就一直很成功。

还有一种比较特殊的供应商是那种想卖给你他的商品的人。接受了长期的付款协议后，这个商品的卖主就成了你的重要资金来源。我已经有几十次把卖主当作资金来源了，因为他们为商品找到了更高的卖价，所以他们很喜欢，而且因为我不需要付现金，所以我也喜欢。

个人资源

假设你自己有一些钱，那可以直接投到你的公司里。如果你没有，那么尽可能在你工作时多收集几张信用卡，那么你也就有基金来源了。

如果你希望从外部资源获得资金，那么虽然你自己为公司出力很重要，但是更重要的是，要让投资人看到你的公司真的能够赚钱。

天使投资人

天使投资人分两种类型。第一种我称为鹰，他们的钱大部分是靠自己成功经营公司赚来的，少部分可能是继承的。鹰通常在财政上都很机敏，他们阅读过几十家公司的数百份企业计划和投资书。通常，他们都担任几个董事会的成员或为创业人做咨询。因为这些鹰可以为你提免费的咨询和企业外部的合同建议，所以最好是能找到他们做你的投资人。

以前天使投资人都是单独行动，而且特别难找到；现在他们也有了自己的组织，经常聚在一起讨论和对企业计划投资。

从底层开始找天使投资人最容易。你可以跟律师、会计员、银行经理、商业学校或者那些受了天使投资人资助的人打听他们的消息。

第二种天使投资人我称其为“鸽子”。虽然他们自己积攒了一点钱，但是不算很富有。他们通常会喜欢上一个产品、服务或者朋友、亲戚的企业计划，可能就会在他们的有生之年做一次天使投资。他们也许自己还有过成功管理公司的经验。

如果你打算开一家自己的公司，那么就要记住一件事情：善待身边每一个人。任何人都有可能成为你的天使投资人---鸽子型的。

地方性发展组织

现在越来越多的地方、县、州级的政府都开始鼓励投资生意。他们一般不直接做投资，而是以比一般银行更低的利息贷款给你。更重要的是，他们不会那么世故地仔细研究你的财务报表。

银行

记住，银行不会贷款给你，但是银行经理人会。在你确实需要钱之前就跟一两个银行经理人搞好个人关系是很重要的。一旦这个银行的经理人相信你的生意才能，那么你可能就会得到意想不到的钱。我建议你再去结识几个商业借贷官员，因为银行经理人经常在银行内外换工作，那么你不得不重新去和新人打交道。

即使银行不做投机生意，但是他们还是会给那些季节性的公司或销售和回收现金之间没有太大时间间隔的生意贷款。通过会计员预算同意之后银行给你贷款是他们的工作原则。

一份好的企业计划书能够向银行经理人说明你为什么在几个月里需要钱，你会怎么样，在什么时候把这笔贷款还清。如果你能举出例子合理地说明自己能在一个月内能把钱还清，那你还有可能得到无保护的贷款。

朋友和亲戚

尽可能不要和亲戚朋友借钱。跟亲戚朋友借钱不仅会使双方的关系笼罩上阴影，你还有可能会因在还钱的事情上弄得双方都很不愉快。如果你根本就还不了钱就更糟糕了。

跟亲戚朋友借钱的好处是不管你的资产负债表怎么样，他们都会把钱给你。事实上，他们根本不要求看你的资产负债表，他们是所有的资金来源中唯一不需要你出示资产负债表的人。跟亲戚朋友借钱还有另一种方法就是可以叫他们跟你一起签署所需要的协议。当然所有的风险都由你自己来承担。

陌生人

陌生人最大的一个优点就是到处都是。不管你怎么用，都不会用光。很多美国人都有信用卡，所以他们就有可能成为你的资金来源。

我以前认识的两个家伙经常来回地坐从达连、肯乃迪克到纽约的火车。他们坐到那种看起来很富有的人旁边，先跟他们聊旅途，然后以他们正在做的商业计划结尾。不到一个月他们就筹到了20万美元。

运用你的创造力去寻找陌生人借钱给你。提高你的人际交往能力，并向你认识的人借钱。很多情况是你跟人借钱人家拒绝你了，但你没有损失什么。只是你得重新开始而已。

你可以叫这些拒绝你的人给你介绍其他人。“如果你觉得这个投资对你来说不是很好，那你可以向我介绍其他什么人吗？”你可以这样问。因为他们刚拒绝了你，所以他们会觉得给你介绍个人是件好事。