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第17章 慈善机构的赢利真相（第2页）

索尼亚的信给了我很大的触动。如果能够帮助这样的人，那么我愿意这样做。我们捐助了15万美元作为奖学金，后来每年都能收到50封那些获奖学金的人的感谢信。他们提醒我，自己做了一件正确的事情。

传记引发灵感

申请奖学金除了必须满足在校平均分合格外，还要满足两个条件：第一，学生必须自己选读一本传记或者自传。我相信我们能从别人的生活中学到有价值的东西。大多成功的人都得克服无数的困难之后才能实现自己的梦想。

我年轻的时候看了一本安德鲁的传记。他的前半生是在钢铁业积聚了财富，后半生他觉得自己有责任将赚的钱用于捐赠。我觉得他是我学习的榜样，而且我也写下了自己的目标，就是我这一生一定要捐赠100万美元，并且我感到自己一定能达到这个目标。

要获奖学金的第二个条件是：每年9月份跟我呆一个小时。在此期间我们一起给每个学生制定个人目标。我一直以来都相信把你的人生分成几个目标来走，很容易就能产生奇迹般的效果。也许你潜意识里有一些信念，但是写下来的话，可以时刻提醒你，并帮助你把他们变为现实。

在过去45年里我每年都要给自己写10个目标，到现在还保存着这些单子。虽然这听起来有点神经质，但是我觉得这有助于你得到更高水平的成功和自我满足。

我们机构第二大资助是黛比的项目---技工自助会。在一次拍卖会上，我们在弗斯堡7路买了16亩的房产。除了有1810块砖外，这个房子还有六个其他建筑，包括佛蒙特州年代稍久远的桥，此外还有火车站，礼品店，苹果汁磨坊，还有几个谷仓。那个主建筑用来给佛蒙特州的150个画家做画品展览。

头两年，我们每年都给互助会15万美元。2000年，画家的销售增加了77%，然而我们希望他们五年之内就能自给自足。这样就能省下更多的钱进行佛蒙特州其他有价值的活动。

天使投资人的特殊礼遇

现在另一种形式的慈善，也是我最大的爱好---天使投资。我现在是天使投资人协会的成员，这是一个由曾经是创业家的人组成的一个松散的组织，我们一个月聚一次会，听两个关于创业家需要钱的报告。在过去四年里我给很多公司都做了天使投资，花了将近25000美元到10万美元。到目前为止，有四家已经倒闭了。这就是我为什么称这些投资为另一种慈善的原因。

第二节如何建立多种投资模式

除了拥有5%或10%的公司外，还有另一种形式的天使投资，我认为这种形式有更大的成功可能，唯一不足的是你不得不参与。在这种模型中，投资人和创业人都是公司的董事长，投资人占有100%的股票，创业人和投资人一起制定双方都觉得合理的计划，创业人再将它们付诸于行动。每个月，投资人都要给创业人足够的钱，而创业人则要赚足够的钱还给投资人。

公司开始赚取利润的时候投资人就可以逐步把投的钱拿回来了，而且并不从投资中拿一分利息。一旦创业人还清了钱，投资人就会将公司70%的股票还给现在控制着公司的创业人。

从这时起投资人每年都可以领到薪水，相当于他贷给公司的钱的最大数目的30%。只要公司还盈利，创业人就会一直支付这种薪水。

我和切瑞斯利用这种方式建立了一个信用卡处理公司。切瑞斯以前在城镇数据公司工作过，所以我了解他的职业素养，而且我也喜欢创意。一开始切瑞斯把工作重心就放在了新公司建立信用卡付款系统上。每个月，切瑞斯都会打电话来告诉我，他需要多少钱，不过他都会尽量要得少一点。

因为在我拿回所有的钱之前，公司都是由我控制，所以我很喜欢这种安排。不管什么时候，只要切瑞斯没有按照商业计划执行，我就可以解雇他，然后雇佣其他人来管理公司。当然，我们经常协商计划，因为我们都不想让其他人来管理公司。

我贷给公司最大的数目是8万美元。切瑞斯现在把公司经营得很成功，而且拥有跟佛蒙特州最大的银行一样多的商人信用卡账目。在2001年中期，我将把70%的公司还给切瑞斯，而且从那以后每年将得到24000美元。这种感觉好极了。

我现在在进行一项确实赚钱的投资活动。我的一个朋友约翰。法弗拥有一个小投资公司（SBIC），叫做芝加哥投机伙伴L。P。我是其中的一个小股东，拥有27%的股份。

我们一起在小投资公司（SBIC）投资了1000万美元，大部分都投资给那些刚起步的高科技公司，这些公司的销售值至少要为100万美元。我们平均投资为200万美元。到目前为止，已经投资了像这样的九家公司，除了一家外盈利都特别好。看到我们的投资随价值增加，其他的投机商人投了比我们更多的钱在这些公司。我们的第二项投在波士顿的一家软件公司欧鹏订购。我们投了320万美元，拿到公司40%的股份。不到两年，IBM以1800万买了这家公司，付给我们400万的利润。

我们的另一家公司是在盐湖城的多网公司，每年盈利200万美元。拥有多网公司49%的股份，我每年分到的利润为25万美元。考虑到我的投资只是27万美元，便觉得这个利润很不错。

带有讽刺意味的是我们投资的唯一一家已经上市的公司却很不走运。我们以每股6美元的价格买了Caldera（linux公司）的40万股。两个月后，股票由14美元飙升到33美元，我们都很高兴。股市接着又狂跌到2美元以下，而且直到2001年二月才允许我们卖股票。

第三节4个永远都不要忘记的谚语

■赠比与可以得到更多乐趣

■当你还在世的时候把钱拿去做一些有意义的事情，会让人得到巨大的满足感。当然如果能看到你的慷慨所引起的好的结果你会更高兴的。为什么很多人都要等到自己死了才肯把钱给别人呢

■最好的天使投资，是谁投资的越多，谁得到的利润越大。就象安德鲁。卡耐基说的，把你所有的蛋都装在一个篮子里，然后看好你的篮子

■无论你做什么都要带着**去做。生命太短暂，容不得你三心二意地做事情。